Presidentti Donald Trumpin Grönlannin taktiikoista ymmällään pitäville kriitikoille tämän presidentin peittäminen on huomioimaton etu. Toisin kuin useimmat poliittiset hahmot, Trump on jo julkaissut käyttöoppaan neuvottelemistaan varten; klassikko Art of the Deal, jonka kirjoitti vuonna 1987 toimittaja Tony Schwartz (joka Trumpin asettuessa ehdolle vuonna 2016, kutsui kirjaa “epäilemättä elämänsä suurimmaksi katumukseksi”). Kirjassa kerrotaan Trumpin kokemuksista neuvotellessaan matkasta New Yorkin kiinteiden kiinteistömarkkinoiden huipulle ja taktiikoista, joita hän oppi matkan varrella. Presidenttinä, varsinkin toisella kaudellaan, Trump on selvästi pyrkinyt upottamaan lähestymistapaansa kansainvälisiin suhteisiinsa kaupantekijäpersoonallaan.
Trumpilta kesti vain viikko luoda (ja sitten ratkaista) Grönlannin kriisi. Tammikuussa yhden viikon ajan hän noudatti kirjassaan esitettyä strategiaa melkein rivi riviltä.
Trumpin allekirjoittama neuvottelutaktiikka voidaan tiivistää viiteen keskeiseen sääntöön. Ne ovat: Sääntö 1: Tähtää korkealle Sääntö 2: BATNA Sääntö 3: Käytä vipuvaikutusta Sääntö 4: Anna muiden löytää keskimmäinen Sääntö 5: Leiki fantasioilla Sääntö 1: Tähtää korkealle
Hän aloitti selittämällä uhkauksen syitä. Keskiviikkona 14. tammikuuta Trump kirjoitti Truth Social -lehdessä, että “Yhdysvallat tarvitsee Grönlantia kansalliseen turvallisuuteen liittyvistä syistä” ja lisäsi: “Mitäkään vähemmän ei voida hyväksyä”.
“Neuvottelutyylini on melko yksinkertainen ja suora”, Trump kirjoittaa kirjassa. “Tavoittelen erittäin korkealle, ja sitten jatkan työntämistä ja työntämistä ja työntämistä saadakseni etsimäni.”
Seuraavien päivien aikana markkinat alkoivat horjua, kun Euroopan valtiot lähettivät joukkoja vahvistamaan Grönlantia. Lauantaina, sen jälkeen kun mielenosoittajat kaikkialla Euroopassa huusivat “Kädet pois Grönlannista” joukkomielenosoituksissa, Trump lisäsi painetta ilmoittamalla, että kahdeksalle Naton liittolaiselle asetetaan ensi kuussa 10 prosentin tullit, jotka nousevat 25 prosenttiin kesäkuussa, kunnes “Grönlannin täydellisestä ostamisesta on päästy sopimukseen”. Hetkillä oli väliä. Markkinat olivat kiinni maanantaina Martin Luther King Jr. Dayn ja Davosin kulman takana seuraavalla viikolla, joten sijoittajilla ja hallituksilla oli pitkä viikonloppu omaksuakseen uhan ja alkavan paniikkiin.
Kun markkinat avattiin uudelleen tiistaina, myynti oli kovaa. Noin 1,3 biljoonan dollarin arvo pyyhkiytyi pois, ja Nasdaq putosi 2,4 %, mikä on pahin päivä kuukausiin, murtaen kuukausien geopoliittisten pelkojen aikana kovettaneiden osakkeiden sietokyvyn. Tämä on yleensä hetki, jolloin analyytikot päättelevät, että Trump, liikemies, joka vihaa punaisen näkemistä näytöllä, tyrmää ja tyrmää, mikä johtaa “TACO-kauppaan”.
Mutta itse kriisi saattoi olla osa strategiaa.
Sääntö 2: BATNA
“Joskus kannattaa olla hieman villi”, Trump kirjoittaa The Art of the Dealissa kerrottuaan, kuinka hän kerran uhkasi kieroa pankkiiria murhasyytteellä. Lähes viikon jälkeen, jolloin analyytikot ja poliittiset päättäjät ensimmäistä kertaa Naton perustamisen jälkeen punnisivat vakavasti mahdollisuutta, että Yhdysvallat voisi tuhota allianssin hyökkäämällä aggressiivisesti Grönlantiin, Trump oli luonut vipuvaikutuksen. Kun häneltä tiistaina kysyttiin, kuinka pitkälle hän oli valmis menemään, hän pysyi röyhkeänä ja sanoi toimittajalle ytimekkäästi: “Sinä saat tietää.”
Kauppakorkeakouluissa he kutsuvat tätä BATNA:n manipuloimiseksi: parhaaksi vaihtoehdoksi neuvotellulle sopimukselle. Tekemällä vaihtoehdon sopimukselle näyttävän kalliilta ja epävakaalta, Trump lisää keinotekoisesti miinusriskiä ja asettaa Yhdysvallat (ja itsensä) vähiten huonoksi vaihtoehdoksi.
Se on suunnittelultaan pelottava strategia. Ranskan presidentti Emmanuel Macron tuomitsi Trumpin tullien käytön “vipuvoimana alueellista suvereniteettia vastaan” ja lisäsi selvästi: “Me pidämme parempana kunnioitusta kiusaajia kohtaan.”
Sääntö 3: Käytä vipuvaikutusta
Paras tapa neuvotella, Trump kirjoitti kirjassaan, oli “neuvotella voimasta, ja vipuvaikutus on suurin voima, joka sinulla voi olla”. Hän sanoi: “Hyödynnä sitä, että sinulla on jotain, mitä toinen haluaa. Tai mikä vielä parempaa, tarvitsee. Tai mikä parasta, he eivät yksinkertaisesti voi tulla toimeen ilman sitä.” Yksikään eurooppalainen kansakunta ei voi kuvitella elävänsä ilman Naton suojaa ja Yhdysvaltojen hyvää tahtoa.
Keskiviikkona tapahtui käänne Trumpille ja markkinoille. Hyvin ajoitetussa puheessa Maailman talousfoorumissa juuri ennen avauskelloa Trump teki selväksi, ettei hän käyttäisi voimaa hankkiakseen Grönlannin, ja nauhoitti viestin, jotta niskaansa koukuttelevat ja uuteen epävakaaseen istuntoon valmistautuvat sijoittajat voisivat kuulla sen.
“Nyt kaikki sanovat: “Voi, hyvä”, Trump sanoi. “Se on luultavasti tärkein lausuntoni, koska ihmiset luulivat käyttäväni voimaa. Minun ei tarvitse käyttää voimaa. En halua käyttää voimaa. En aio käyttää voimaa.”
Sääntö 4: Anna muiden löytää keskikohta
Tunteja myöhemmin Trump tapasi Naton pääsihteerin Mark Rutten, jota diplomaatit kutsuvat usein “Trumpin kuiskaajaksi”, ja ilmoitti “puitteista tulevalle sopimukselle” arktisen alueen turvallisuudesta. Markkinat nousivat ja kirjasivat yhden parhaista päivistään kuukausiin.
Tämä logiikka, jonka mukaan toisen osapuolen annetaan löytää keskitie, toistetaan useissa kirjan luvuissa. Trump luo pelkoa huonommasta lopputuloksesta (vihamielinen valtaus) ja toinen puoli (yleensä kyllästyneet hotellipäälliköt) ehdottaa takaisinostoja, yhteisyrityksiä, erityisiä pääsyä ja muuta vastaavaa. Trump hyväksyy hänen ehdotuksensa ja esittää sen sitten täydellisenä voittona. Trump kertoi Maria Botoromolle Fox Businessissa, että Yhdysvallat saa “täyden pääsyn” Grönlantiin “loputtomasti”.
Todellisuudessa sopimus ei välttämättä ole paljon poikkeama status quosta. Yhdysvalloilla on jo laajat sotilaalliset etuoikeudet Grönlannissa Tanskan kanssa tehdyn, vähän muistettavan vuonna 1951 tehdyn puolustussopimuksen nojalla. Tämä sopimus antaa Yhdysvalloille mahdollisuuden käyttää tukikohtia, sijoittaa joukkoja ja rakentaa sotilaslaitoksia Grönlantiin oman harkintansa mukaan, mitä on jo käytetty Natoon liittyvien varhaisvaroitusjärjestelmien luomiseen (koska lyhyimmät reitit Venäjän ja Pohjois-Amerikan välillä kulkevat arktisen alueen läpi, Grönlannin sijainti tekee siitä avainaseman ohjusten varhaisessa havaitsemisessa).
Sääntö 5: “Leikin ihmisten fantasioilla”
Mutta “viimeinen avain” Trumpin neuvottelustrategiaan, hän kirjoittaa, on rohkeus.
“Leikin ihmisten fantasioilla”, hän sanoo.
USA:n fantasia on ollut pitkään hallita Grönlantia, erityisesti moninapaisen maailman proxy-kilpailuissa, kun arktisen jään sulaminen avaa uusia merireittejä ja lisää kiinnostusta sekä Venäjältä että Kiinasta. Viime vuonna kiinalainen konttialus matkusti ensimmäisenä Iso-Britanniasta Kiinaan arktisten alueiden kautta ja teki matkan ennätysajassa 20 päivässä. Samaan aikaan Venäjä ylläpitää kylmän sodan aikaisten sotilastukikohtien ja varusteiden verkostoa koko alueella.
Kun niin paljon on pelissä, vaikka sopimuksen sisältö tuskin muuttaa taustalla olevaa voimatasapainoa, Trump voi silti väittää tehneensä jotain Grönlannissa.
“Siksi pieni hyperboli ei koskaan satuta”, hän kirjoitti. “Ihmiset haluavat uskoa, että jokin on suurinta, suurinta, näyttävintä.”
