Costcon aarteenetsintämalli ajaa jäsenyyttä vahvoina taloudellisina aikoina, mutta ketjun alhaiset hinnat työntävät ihmiset varastoklubiin kovempina aikoina.
“Uskomme, että yritys tarjoaa edelleen vakuuttavaa arvoa, laatua ja uutuutta”, UBS:n analyytikot kirjoittivat varastoklubin raportoitua huhtikuun myynnistä. “Tämän seurauksena sen asiakkaat jatkavat ostosten yhdistämistä tässä jälleenmyyjässä.”
Costco on kasvattanut osuuttaan tasaisesti viiden vuoden ajan ja kasvanut vauhtia, joka jäi vain yhden kilpailijan taakse.
“Numeratorin tietojen mukaan Walmart, joka ei yllätä ketään, sai suurimman osuuden päivittäistavaramarkkinoista viimeisen viiden vuoden aikana kaikista merkittävistä toimijoista”, Grocery Dive raportoi.
Varastoklubi on edistynyt tasaisesti.
Mutta sen kannoilla oli klubijätti Costco, joka nousi 7 prosentin osuudesta vuosina 2020–2021 8,4 prosenttiin vuosina 2024–2025. Se oli ainoa jälleenmyyjä 20 parhaan joukossa, joka kasvatti markkinaosuuttaan vuosittain.
Tämä ei ole yllättävää, kun vertaat Costcon hintoja sen kilpailijoihin.
Costco tarjoaa halvimmat päivittäistavarahinnat
Vaikka Costco ei tarjoa samaa valikoimaa kuin perinteinen ruokakauppa, se tarjoaa parempia hintoja Consumer Reportsin tilaaman tutkimuksen mukaan.
Kuluttajaneuvontayritys teki yhteistyötä Strategic Resource Groupin (SRG), vähittäiskaupan ja päivittäistavarakaupan markkinatutkimusyrityksen kanssa New Yorkissa, vertaillakseen tavarakorien hintoja, jotka yleensä ostetaan suurimmista supermarketketjuista kuudessa Yhdysvaltojen alueellisesti edustavassa kaupungissa.
Aiheeseen liittyvä: Costcon historia: Yrityksen aikajana ja tosiasiat
“Vertailut perustuivat päivittäistavarakorien kokonaishintaan, joka sisälsi pakattuja tavaroita, tuotteita ja lihaa, mutta vaihteli kooltaan riippuen kussakin kaupassa saatavilla olevista tavaroista. Vertailut olivat vahvimpia suurilla jälleenmyyjillä, jotka tarjosivat laajan valikoiman identtisiä tuotteita kansallisilta brändeiltä, joita voitiin verrata supermarketeissa”, Consumer Reports kertoi.
Walmartia käytettiin vertailukohtana, ja Costcolla, samoin kuin Walmartin omalla Sam’s Clubilla, oli dramaattisesti alhaisemmat hinnat.
Elintarvikkeiden hinnat verrattuna WalmartCostcoon: -21,4%BJ:n tukkumyynti: -21%Tavoite: +5,9%Kroger: +14,8%Publix: +20,3% Lähde: Consumer Reports
Costcon ja BJ:n lisäksi vain Lidlissä (-8,5 %), Aldissa (-8,3 %), Wincossa (-3,3 %) ja HEB:ssä (-0,2 %) oli Walmartista halvemmat hinnat. Walmartin omistama Sam’s Club ei ollut mukana tutkimuksessa. Market Basket (+1,2 %) oli ainoa alueellinen supermarketketju, jonka hinta ei ollut vähintään 8 % korkeampi kuin Walmart.
Costco myy rajoitetun valikoiman perinteisiin jälleenmyyjiin verrattuna.
Shutterstock
Costco vetoaa alhaisiin hintoihin
Costcon toimitusjohtaja Ron Vachris keskusteli ketjunsa jatkuvista suunnitelmista investoida liiketoiminnan laajentamiseen ja pitää hinnat alhaisina yhtiön toisen vuosineljänneksen tulosneuvottelun aikana.
“Liikesijoittamiseen liittyen, kun näemme samat arvot siinä, ei, meistä tuntuu, että saamme edelleen samaa tuottoa jäseniltämme jatkaessamme investointeja liiketoimintaan. Ja jäsenet reagoivat erittäin hyvin, sekä liikenteessä että myynnissä, joita näemme myös. Joten tuntuu hyvältä, että jatkamme sijoittamista”, hän sanoi.
Talousjohtaja Gary Millerchip kommentoi myös hintojen pitämistä alhaisina muulla kuin päivittäistavarakaupan alueella, josta on tullut yhä tärkeämpää asiakkaille.
“Haluamme olla bensiinin hinnoitteluviranomainen. Ja siksi kun hinnat ovat korkeammat, se saa jäsenet ehkä tekemään ylimääräisiä vaivaa päästäkseen huoltoasemalle, koska he näkevät siellä kasvavan arvon”, hän sanoi.
JPMorganin analyytikko Christopher Horvers on kuvaillut Costcoa yritykseksi, joka tarjoaa “parhaat hinnat”, korostaen, kuinka sen matalakatteinen malli mahdollistaa sen, että se voi jatkuvasti alittaa perinteisiä päivittäistavarakauppiaita.
“(Costco) tarjoaa kiistatonta lisäarvoa parhaalla hinnalla, kuratoidulla valikoimalla, vahvalla yksityisellä tuotemerkillä ja aarteenetsinnän ilmapiirillä”, Horvers kirjoitti huomautuksessa asiakkaille, kuten CNBC raportoi.
Aiheeseen liittyvä: McDonald’s tekee ruokalistamuutoksia lihan hintojen noustessa
