Ryan Serhant sanoo, että hänellä on luettelo kaikista koskaan tapaamistaan miljardööreistä: kaikki 101. Kiinteistömogulille, jonka välittäjänä toimiva Serhant on saavuttamassa 6 miljardin dollarin myyntiä tänä vuonna, suhteiden rakentaminen erittäin varakkaiden kanssa on hänen “työnsä numero yksi”.
Serhant, 41, muuttui vaikeuksissa olevasta näyttelijästä, joka tienasi ensimmäisenä kiinteistövuotena vain noin 9 000 dollaria (vuonna 2008, Lehman Brothersin romahdusviikolla) yhdeksi menestyneimmistä välittäjistä Yhdysvalloissa. Hän sulki uransa aikana yli 15 miljardia dollaria kiinteistöistä, loi välitysyrityksen yli 1 100 agentin kanssa 14 osavaltiossa ja muutti työnsä Netflix-sarjaksi Owning Manhattan. Hänen nettovarallisuutensa on arvioitu olevan noin 40 miljoonaa dollaria. Ja 41-vuotiaana hän jatkaa ennätysten rikkomista: vain vuoden 2025 ensimmäisten 35 päivän aikana hänen Serhant-välityksensä. yli miljardi dollaria suljetuissa ja sopimusmyynnissä.
Hiljattain The School of Hard Knocks -lehden TikTok-haastattelussa Serhant paljasti petollisen yksinkertaisen verkostoitumistavan, joka on ruokkinut hänen nousuaan kamppailevasta näyttelijästä yhdeksi maailman menestyneimmistä kiinteistönvälittäjistä: “Jokaisessa huoneessa, johon astun, käytän kahta C:tä.”
Kaava? “Maksat jollekin kohteliaisuuden ja löydät jotain yhteistä.”
Suhteet > liiketoimet
Serhant ei pysähdy ensimmäiseen keskusteluun. Kun hän saa jonkun yhteystiedot, hän sanoo ottavansa yhteyttä 10 minuutin kuluessa. “Lähetän sinulle nopean viestin, nopean tekstiviestin. Oli mukava tavata sinut seitsemän ja puoli minuuttia sitten. Tehdään yhdessä jotain hienoa”, hän sanoi.
Serhant sanoo pitävänsä viestin lukemattomana visuaalisena muistutuksena ja jatkavansa sitten “kunnes he ostavat tai kuolen”. Hän sanoo yrittävänsä tavata viidestä 15:een uutta ihmistä joka päivä ja että hänen yhteystietoluettelonsa on itse asiassa “kontaktivaluutta”, verkosto, joka perustuu suhteisiin, ei vain tapahtumiin.
Serhant sanoi, että hänen 6 miljardin dollarin myyntistrategiansa pyörii esteettömyyden ympärillä: “Ihmiset vihaavat myymistä, mutta he rakastavat ostoksia ystävien kanssa”, hän sanoi. “Sinun ykköstehtäväsi myyjänä on ihmissuhteiden luominen. Se ei ole tuotteiden myyntiä.”
Tämä filosofia on ohjannut joitakin sen tärkeimmistä kaupoista. Aiemmin tänä vuonna Serhant kertoi myyneensä Palm Beachin kiinteistöjä yhteensä 308 miljoonalla dollarilla puhelimitse, minkä hän pitää täysin “luottamuksena suhteeseen, jonka pystyin luomaan ostajan ja myyntiä haluavan henkilön välillä”.
“En usko, että koskaan myyn asuntoja tai rakennuksia”, Serhant lisäsi.
Vinkkejä seuraavalle sukupolvelle
Serhantin julkaisun jälkeen. Syyskuussa 2020, COVID-19-pandemian huipulla, hänen yrityksestään on sittemmin tullut yksi nopeimmin kasvavista kiinteistöyhtiöistä Yhdysvalloissa. Serhant ylpeilee 99 prosentin agenttien säilyttämisasteella välittäjällään.
Kun Serhantilta kysyttiin, minkä viestin hän jättäisi nuoremmille, Serhant jakoi miljardööri-asiakkailtaan poimitun viisauden: “Useimmat ihmiset kilpailevat aikaa vastaan. Aika on heidän suurin voimavaransa. Rikkaimmat ihmiset kilpailevat hetkiä vastaan”, hän sanoi. Tätä silmällä pitäen Serhant sanoo, että hän “katuisi mieluummin tekemiäni asioita kuin niitä, joita en koskaan yrittänyt”, samalla neuvoen muita “ottamaan riskin tai menettämään tilaisuuden”.
Voit katsoa Serhantin koko haastattelun The School of Hard Knocksin kanssa alta:
@theschoolofhardknocks 6 miljardia dollaria TÄNÄ VUONNA 🤯 Haastattelin kiinteistömogulia @Ryan Serhantia New Yorkissa ja kysyin häneltä, kuinka hänestä tuli RIKAS. Koska hän on tavannut yli 100 miljardööriä, pyysin häneltä parhaita verkostoitumisneuvoja kaikille liike-elämässä. Kysyin häneltä myös, mikä oli hänen myynnin salaisuutensa, koska hänen yrityksensä liikevaihto tulee tänä vuonna yli 6 miljardia dollaria. Lopuksi kysyin häneltä, mikä oli paras neuvo, jonka hän antaisi nuoremmalle sukupolvelle. #varallisuus#yrittäjä#taloudellinen vapaus♬ alkuperäinen soundi – kovien kolhujen koulu