Birkinin laukkujen jälleenmyyntihulluus on saattanut saavuttaa huippunsa, tarjoten annoksen todellisuutta Z-sukupolven luksusharrastajille, jotka kaipaavat Hermès-lisävarustetta seuraavana suurena investointina.
Julkkisten, kuten Cardi B ja Heidi Klum, kantama luksuslaukku näyttää menettäneen osan vetovoimastaan käytettyjen tavaroiden markkinoilla, uusien tietojen mukaan, vaikka se myy edelleen yli sen näyttävän viisinumeroisen vähittäismyyntiarvon. Birkin-laukut ovat erityisen suosittu tuote jälleenmyyntimarkkinoilla, koska tuotteen hankinta on vaikeaa, jolloin asiakkaan on oltava uskollinen Hermès-ostaja tai solmittava suhde myyjään.
Bernstein Researchin Secondhand Pricing Trackerin mukaan Birkin- ja Kelly-laukkujen keskimääräinen jälleenmyyntipalkkio (mittari, joka edustaa huutokauppahintaa niiden vähittäismyyntikustannuksiin verrattuna) on laskenut 2,2-kertaisesta alkuperäisestä arvostaan vuonna 2022 1,4-kertaiseen viime kuussa. Tämä tarkoittaa, että Birkin, joka ostettiin alun perin 10 000 dollarilla ja myyty jälleen vuonna 2022, olisi myyty 22 200 dollarilla, kun taas alun perin samaan hintaan myydyn ja tänään huutokaupassa jälleenmyydyn laukun arvo tämän päivän jälleenmyyntimarkkinoilla olisi noin 14 000 dollaria.
Birkin-laukuista, joita monet arvostivat laukun ostamiseen liittyvän eksklusiivisuuden vuoksi, tuli jälleenmyynnin suosikki pandemian aikana, kun varakkaat ostajat, jotka eivät vaikuttaneet COVIDiin liittyvistä talouskysymyksistä, etsivät kysyttyä laukkua käytettyjen tuotteiden markkinoilta, sillä Hermès valmistaa lisävarusteita rajoitetun määrän vuosittain. Berenbergin analyytikoiden mukaan vuosi 2025 on kuitenkin merkinnyt “ylellisen supersyklin” loppua, koska kuluttajat kohtaavat vastatuulen, kuten inflaation, eivätkä vähittäiskauppiaat pysty houkuttelemaan tavoitteellisia ostajia. Tänä kesänä julkaistussa Bain & Co:n raportissa todettiin myös, että luksusmarkkinat supistuivat 3 % vuoden 2025 alkuun mennessä ja menettivät noin 50 miljoonaa asiakasta.
Z-sukupolvi on rakastunut Birkiniin
Luksuskaupan tuotemerkit ovat suunnattu Z-sukupolvelle, joka tuli luksusmarkkinoille aikaisempia sukupolvia aikaisemmin, mutta kehittää edelleen makuaan etsimilleen tuotteille. Jotkut tämän nuoren sukupolven jäsenet, joilla on taipumusta investointeihin ja sivutouhuihin, ovat kanavoineet rakkautensa hienompiin asioihin tuottoisaksi yrittäjyydeksi.
“Jokainen, joka väittää, että käsilaukut eivät ole sijoitus, valehtelee”, sanoi eräs TikTokin käyttäjä videossa vuodelta 2023. “Se, mitä minulla on käsissäni (Hermès Birkin -laukku), on epäilemättä parempi sijoitus kuin S&P 500, osakkeet ja kulta.”
James Firestein, ylellisen todentamisen ja jälleenmyyntialustan OpenLuxury perustaja, sanoi, että Birkinin arvon nousu ei ole vitsi, ja totesi, että laukun ja sen Kelly-vastineen jälleenmyyntiarvo on viimeisen vuosikymmenen aikana ylittänyt kullan.
“Tiedän useista tapauksista, joissa ihmiset ovat tuplaanneet rahansa ostamalla sen 10 vuotta sitten ja myymällä sen jälleen tänään täydellisessä kunnossa”, Firestein kertoi Fortunelle viime vuonna. “Se on samanlaista kuin Picasson ostaminen ja kotona pitäminen, koska näet sen, voit nauttia siitä. Mutta sitten lähetät sen pois parin vuoden kuluttua ja vaihdat sen johonkin muuhun.”
Birkinin jälleenmyyntiarvo verrattuna perinteisempiin omaisuuseriin, vaikka se on edelleen korkea, on ehkä liian liioiteltu: S&P 500 -indeksiin kymmenen vuotta sitten sijoitetun 10 000 dollarin arvo olisi 30 000 – 40 000 dollaria tänään, kun taas 10 vuotta sitten samalla arvolla ostetun Birkinin arvo olisi noin kaksinkertainen jälleenmyyjän viime viikolla julkaiseman raportin mukaan. Analyysi osoitti, että Hermès-laukut nousivat käytettyjen tavaroiden markkinoilla keskimäärin 92 % viimeisen vuosikymmenen aikana.
Jälleenmyyntiriskit
Vaikka ylellisyystavaroiden, kuten Birkin-laukun, arvo voi nousta suuren kysynnän aikana, useimmat luksustuotteet ovat haavoittuvia samoihin trendeihin, jotka tekivät niistä kerran suosittuja.
Jessica Ramirez, vähittäiskaupan datayrityksen The Consumer Collective perustaja ja toimitusjohtaja, kertoi Fortunelle, että taloudellisten vaikeuksien lisäksi Birkin-laukut saattavat menettää jonkin verran jälleenmyyntiarvoa yksinkertaisesti siksi, että trendit muuttuvat hitaasti. Ramirezin mukaan jälleenmyyjien, jotka haluavat saada kaiken irti käytettyjen tavaroiden myynnistä, tulisi ajoittaa alkuperäinen ostonsa ennen kuin tuote saavuttaa liikaa suosiota ja myydä se jälleen vaikutusvaltansa huipulla. Se huippu on todennäköisesti ohi.
“Markkinoiden näkökulmasta ja brändin näkökulmasta haluat käsitellä trendejäsi alkuaikoina ja nähdä, kuinka varhaiset omaksujat ottavat ne käyttöön ja kypsyvät niitä, jotta voit saada sen massan”, Ramirez sanoi. “Se toimii päinvastoin keräilijän tai jonkun, joka yrittää tehdä voittoa.”