Tiesitkö, että Walmartin mainontaliiketoiminnan osuus yhtiön liikevoitosta viime vuonna oli noin 30 %? Tiesitkö edes, että Walmartilla on mainosliiketoimintaa?
Tämä yllättävä tosiasia, jota monet ihmiset (mukaan lukien minä) eivät tiedä, on esimerkki uuden, tänään julkaistun McKinsey-tutkimuksen johtopäätöksestä. Raportissa Inspired for Business Growth: How Five Companies Beat the Market konsulttiyrityksen tutkijat tutkivat, kuinka suuret yritykset kasvattavat vaikuttavasti sekä liikevaihtoaan että voittojaan ajan mittaan, mikä ei ole helppoa.
Tutkimuksessa tunnistettiin 61 yritystä, jotka suorittivat vertailunsa paremmin vuosina 2019–2024, mukaan lukien investointipankki JPMorgan Chase & Co.; progressiivinen vakuutuksenantaja; ASML, hollantilainen sirujen valmistuskoneiden valmistaja; ja Builder FirstSource, rakennustuotteita ja palveluita tarjoava yritys. Tämä oli tietysti vaikea ajanjakso, johon sisältyi COVID-pandemia, jota seurasi inflaatio ja työvoimapula. Silti kyseiset yritykset ylittivät keskimäärin vertaistensa liikevaihdon kasvun vaikuttavat viisi prosenttiyksikköä ja ylittivät vuosittaisen kannattavuuden seitsemän prosenttiyksikköä. Tulos: viiden pisteen etu osakkeen kokonaistuottoon.
Tutkijat löysivät kolme voittajille yhteistä ominaisuutta:
Ne rahoittavat liiketoiminnan kasvua hyvinä ja huonoina aikoina. Helppo sanoa, vaikea tehdä, kun raha on tiukka, mutta nämä yritykset purevat luodin ja tekevät sen.
He rakentavat monipuolisen sarjan kasvumoottoreita ilman, että ne ovat riippuvaisia vain yhdestä tai kahdesta. Kaikki yritykset eivät tule menestymään. Mutta nämä yritykset näkevät mahdollisuuksia rakentaa kasvumoottoreita ydinliiketoimintansa ulkopuolelle ja hyödyntää olemassa olevaa omaisuutta.
He käyttävät tekniikkaa saadakseen kaiken sujumaan nopeammin. Aika on rahaa, varsinkin kun yritykset ympäri maailmaa käyttävät tekoälyä saadakseen nopeusetua.
Nämä kolme ominaisuutta tuovat meidät takaisin Walmartiin. Sen mainosliiketoiminta, Walmart Connect, on talon sisäinen mainontaalusta, jossa myyjät voivat mainostaa tuotteita, joita voidaan myydä verkossa Walmart Marketplacessa tai kivijalkakaupoissa, hyödyntäen yrityksen laajaa tietokantaa ostajien käyttäytymisestä. Se on loistava esimerkki siitä, kuinka jo valmiiksi valtava yritys voi kasvaa merkittävästi (ja kannattavasti) käyttämällä mielikuvituksellisesti olemassa olevia omaisuuttaan.
Tärkeintä on löytää tasapaino ydinliiketoiminnan palvelemisen ja uusien linjojen kehittämisen välillä, selittää Greg Kelly, McKinseyn vanhempi osakas. “Jos et kasva paikallisilla markkinoilla, ydinkategoriassasi, menestyt hyvin todennäköisesti”, hän kertoi Fortunelle. “Joten se on välttämätöntä. Se ei vain riitä. Meille tuli todella selväksi, että niiden useiden moottoreiden täytyy olla paljon todennäköisempiä, että sinulla on ylivoimainen suorituskyky.”
Pandemian vaikutukset osoittivat, että harkittu sijoittaminen vaikeinakin aikoina on tärkeä tekijä kasvun saavuttamisessa. “Kaikki sanovat välittävänsä kasvusta”, Kelly sanoi. “Mutta on vaikeaa, varsinkin COVIDin kaltaisena aikana, jolla oli niin suuri vaikutus yrityksiin, ylläpitää tuota investointia koko syklin ajan. Vain kolmasosa teki niin.”
Tämä kurinalaisuus on tärkein tekijä tutkimuksessa tutkituissa onnistumisissa. “Se, mikä erottaa liiketoiminnan kasvujohtajat muista, ei ole parempi ennakointi, vaan suurempi vakaumus”, kirjoittajat päättelevät havainnon, joka tulisi kehystää jokaisen toimitusjohtajan toimiston seinälle. “He investoivat, kun epävarmuus on suurinta, rakentavat kykyjä vakiintuneiden operaattoreiden jahtaamisen sijaan ja pitävät kasvua suunniteltavana eikä odotettavana.”