Dick’s Sporting Goods on vakiinnuttanut asemansa Yhdysvaltojen suurimpana urheiluvälineiden jälleenmyyjänä laajan tuotemerkkivalikoimansa ja laajan tuotevalikoimansa ansiosta.
Nyt, kun kulutus hidastuu taloudellisen epävarmuuden keskellä ja Lululemon kohtaa vastatuulen Yhdysvaltain markkinoilla, Dick’s hyödyntää etuaan tekemällä merkittävän, lajissaan ensimmäisen liikkeen vahvistaakseen määräävää asemaansa urheiluvaatteiden vähittäiskaupassa.
Yritys on tehnyt yhteistyötä brittiläisen urheiluvaatebrändin Gymsharkin kanssa tullakseen sen ensimmäiseksi tukkumyyjäksi. Kuten yhtiön verkkosivuilla mainittiin, Gymshark-tuotteet ovat saatavilla 12 Dickin myymälässä 10 osavaltiossa 24. lokakuuta alkaen.
Erottaakseen Gymsharkin monista muista tunnetuista brändeistä, Dick’s (DKS) luo omistettuja teemoja myyntitiloja, jotka esittelevät urheiluvaatebrändin visuaalista identiteettiä, ja niissä on kuvat ja urheilulliset, painolevyistä tehdyt mallinuket.
Dickin toimipaikat, jotka tarjoavat Gymshark-tuotteita: Westgate: 6385 N 99th Avenue, Glendale, Arizona Dadeland Mall: 7239 N Kendall Drive, Miami, Florida International Plaza: 2223 N Westshore Boulevard, Tampa, Florida Town Center Commons: 667 N KenW Barrettway, Ernesta W. Prudential Center: 760 Boylston Street, Boston, Massachusetts Ridgedale Center: 12437 Wayzata Boulevard, Minnetonka, Minnesota Newport Center: 50 Mall Drive W, Jersey City, New Jersey Polaris Fashion Paikka: 1510 Polaris Parkway, Columbus, Ohio Ross Park8, Pitt Mall 00 Pennsylvania West Town Mall: 7600 Kingston Pike Suite 400, Knoxville, Tennessee Baybrook Mall Power Centerin laajennus: 18650 Gulf Freeway, Friendswood, Texas Dallas Parkway: 13900 Dallas Parkway, Dallas, Texas
Dick’s Sporting Goods tekee yhteistyötä Gymsharkin kanssa tullakseen sen ensimmäiseksi tukkumyyjäksi.
Kuvan lähde: Shutterstock
Gymsharkin laajentuminen fyysisiin vähittäiskauppoihin
Gymshark on brittiläinen urheiluvaatebrändi, jonka perusti vuonna 2012 entinen pizzanjakaja Ben Francis, josta on nyt tullut miljardööri.
Brändi nousi kuuluisuuteen innovatiivisen vaikuttajamarkkinointistrategiansa ansiosta. Francisco lähetti vaatteensa ihailemilleen kehonrakentajille ja painonnostoilijoille, jotka puolestaan jakoivat ja mainostivat brändiä valtavalle seuraajayhteisölleen.
Nykyään Gymsharkilla on yli 18 miljoonaa seuraajaa sosiaalisessa mediassa, ja se myy yli 230 maassa 14 verkkokaupan kautta verkkosivustonsa mukaan. Maailmanlaajuisen uskollisen fanikuntansa ansiosta brändi on siirtynyt aktiivisesti vain online -mallista fyysisiin vähittäiskauppoihin.
Aiheeseen liittyvä: Starbucks vetoaa Taylor Swiftiin voittaakseen asiakkaita takaisin kamppailujen keskellä
Lokakuussa Gymshark avasi ensimmäisen pysyvän yhdysvaltalaisen myymälänsä Roosevelt Field -ostoskeskuksessa Garden Cityssä, New Yorkissa, ja avaa pian lippulaivapaikkansa Manhattanin NoHo-alueella.
Nämä strategiat ovat pitäneet Gymsharkin kannattavana ja kilpailukykyisenä kilpailijoidensa keskuudessa. Urheiluvaatebrändi priorisoi asiakaspalautteen ja keskittyy tuotteisiin, jotka mukautuvat muuttuviin kuluttajien mieltymyksiin.
Viime vuosina se on virtaviivaistanut valikoimaansa, vahvistanut ydintuotelinjojaan ja julkaissut uusia rajoitetun erän kausijulkaisuja pitääkseen tarjontansa tuoreena.
31. heinäkuuta 2024 päättyneellä vuodella Gymsharkin liikevaihto kasvoi noin 13,6 % vuodentakaisesta lähes 459 miljoonaan puntaa (624,3 miljoonaa dollaria), kun taas tilaukset kasvoivat yli 20 % ja myydyt yksiköt yli 19 %.
“Ryhmä on päättänyt huolellisesti laajentaa läsnäoloaan kanavassa lisäämällä fyysisiä myymälöitä ja valitsemalla tukkumyyntikumppanuuksia, jotka tuovat lisäarvoa brändille”, Gymshark sanoi strategisessa raportissaan.
Lululemon muuttaa strategiaansa kiristyvän kilpailun keskellä
Vaikka Gymshark on suhteellisen uusi urheiluvaateteollisuudessa, siitä on jo tullut merkittävä kilpailija vakiintuneille kilpailijoille, kuten Lululemon.
Vaikka Lululemonin kokonaistulot kasvoivat 7 prosenttia vuoden 2025 toisella neljänneksellä 2,5 miljardiin dollariin, se jäi odotuksista. Yhdysvaltain markkinoilla vertailukelpoinen myynti laski 4 % ja nettotulos oli vakaa.
Lululemon mainitsi hidastumisensa syynä lisääntyvän kilpailun, kulutuksen ja mieltymysten muutoksen sekä uusista tariffeista johtuvien tuotantokustannusten nousun.
Asiakkaiden takaisin saamiseksi Lululemon (LULU) harkitsee nyt uudelleen tuotestrategiaansa ja etsii parempaa tasapainoa ydintarjonnan ja uusien tyylien välillä, mikä on samanlainen kuin Gymsharkin asiakaslähtöinen lähestymistapa.
Toimitusjohtaja Calvin McDonald myönsi, että hitaat vastaukset kuluttajatrendeihin ovat heikentäneet brändin aikoinaan hallitsevaa asemaa.
“Teimme äskettäin perusteellisemman tuotediagnostiikan, jonka tulokset kerron teille tänään. Uskon nyt, että olemme antaneet tuotteidemme elinkaaren liian pitkiksi monissa ydinkategorioissamme, erityisesti lounge- ja sosiaalisissa ryhmissä. Olemme tulleet liian ennustettaviksi rento tarjonnassamme ja olemme menettäneet mahdollisuuksia luoda uusia trendejä”, McDonald sanoi tulospuhelussa.
Kun Dick’s syventää brändikumppanuuksiaan ja Gymshark kiihdyttää laajentumistaan Yhdysvalloissa, Lululemonilla on kasvava paine innovoida ja saada uudelleen yhteyttä kuluttajiin.
Aiheeseen liittyvä: Toinen ulkoiluketju ilmoittaa myymälöiden sulkemisesta