Lukemattomat yhteisöt ovat jääneet odottamaan Costcoa vahvasta paikallisesta kysynnästä huolimatta.
Varastoklubi avaa vain 20–30 toimipaikkaa ympäri maailmaa vuosittain, mikä tarkoittaa, että monet Costcon haluavat yhteisöt eivät saa sellaista.
Yllättävän monet amerikkalaiset pitävät varastoklubia parhaana vaihtoehtona ostoksille.
“Äskettäin tehdyssä tutkimuksessa kävi ilmi, että 15% 18-24-vuotiaista amerikkalaisista ja 17% 25-34-vuotiaista amerikkalaisista tekee suurimman osan ostoksistaan Costcossa. Tämä osuus laskee vanhempien sukupolvien keskuudessa: 9% 35-44-vuotiaista tekee ostoksia Costcossa, 3% 45-54-vuotiaista amerikkalaisista ja 6% amerikkalaisista Costco-kaupoista ja 6% vanhemmista. päivittäistavarat Costcossa”, GOBankingRatesin mukaan.
Ketju ei ehkä ole jokaisessa yhteisössä, mutta se laajenee ja lisää myymälöitä.
Costco jakaa laajentumissuunnitelmia
Costcon huhut täyttävät usein paikallisen sosiaalisen median ilmoitustaulut yhteisössäni. Meillä on Sam’s Club, he rakentavat BJ:tä ja Costcolla on jakelukeskus kaupungissamme, mutta Costcon varastoklubia ei ole tarkoitus avata.
Ketjulla on tiettyjä väestötietoja, joita se vaatii uuden toimipaikan avaamiseksi, mutta se jatkaa laajentumistaan, joten minun kaltaisillani yhteisöillä on toivoa.
“Meillä on tapana katsoa kiinteistösuunnitelmissamme 5–10 vuoden päähän, ja tavoitteemme olisi edelleen erittäin hyvä tiekartta yli 30 varastolle vuodessa; vähintään 30 uuden varaston saavuttaminen vuodessa on tavoitteemme. Ja kun tarkastelemme tuota 5–10 vuoden suunnitelmaa, näemme kasvumahdollisuuksia kaikilla CFO-markkinoilla nykyään, jaettu konferenssin aikana. pyytää tuloksia ketjun ensimmäiseltä vuosineljännekseltä.
Kuitenkin vain puolet näistä paikoista on Yhdysvalloissa.
“Yleisesti ottaen odotamme, että noin puolet, ehkä hieman yli puolet, on Yhdysvalloissa ja sitten noin puolet, hieman alle puolet, olevan muilla markkinoilla, joilla toimimme. Joten ajattele Kanadaa, Meksikoa, Eurooppaa, Aasiaa, Australiaa ja kaikkia noita eri markkinoita”, hän lisäsi.
Costco laajenee usein vähentääkseen painetta kiireisiin myymälöihin.
Shutterstock
Kuinka Costco valitsee uudet toimipaikat Yhdysvalloissa
Costco pyrkii laajentumaan olemassa olevien varastojen viereisille markkinoille. Tämä on toimitusketjun näkökulmasta järkevää ja monissa tapauksissa uusia myymälöitä rakennetaan vähentämään painetta olemassa oleviin toimipaikkoihin, jotka ovat saavuttaneet enemmän tai vähemmän myyntikapasiteetin rajan.
Entinen talousjohtaja Ron Galanti keskusteli ketjun uusien toimipaikkojen valinnasta vuoden 2024 ensimmäisen neljänneksen tuloskyselyssä.
Lisää vähittäismyyntiä:
Costco näkee merkittävän muutoksen jäsenten käyttäytymisessä Vähittäiskauppaketju sulkee kaikki toimipisteet lakimuutosten vaikuttaessa toimialaan. Lululemon kamppailee kääntääkseen asiakkaiden käyttäytymisen.
“Minulla ei ole numeroita edessäni, mutta tiedän, että FY23:lla meillä oli noin 25 paikkaa, jotka tekivät yli 400 miljoonaa dollaria, ja vielä noin 160, jotka tuottivat 300-400 miljoonaa dollaria. Ne ovat valtavia lukuja. Ja varmasti, kun pääsemme yli 350:een… kun sinulla alkaa olla kolmikko edessäsi, voimme varmasti tehdä 50 miljoonalla dollarilla. rehellisesti sanottuna ja kasvua näillä markkinoilla lisää”, hän kertoi.
Kun Costcon toimipiste saavuttaa 300 miljoonan dollarin myynnin, se alkaa maksimoida pysäköintinsa, mikä heikentää asiakaskokemusta. Uuden toimipaikan avaaminen naapuriyhteisössä lieventää osan paineista ja antaa uudemmalle myymälälle olemassa olevan jäsenkannan palvelemaan.
Costco käyttää “strategista kannibalisointia”
Kenneth Schuckman operoi Schuckman Realtya, täyden palvelun kaupallista kiinteistöyhtiötä, joka palvelee New York Cityä, Long Islandia ja sitä ympäröivää kolmen osavaltion aluetta ja New Jerseyä. Hän jakoi näkemyksiä siitä, kuinka Costco valitsee uusia paikkoja.
“Toimitusjohtaja Ron Vachris kutsuu tätä lähestymistapaa strategiseksi kannibalisaatioksi. Ajatus on yksinkertainen: rakentaa uusia varastoja lähelle ahtaita paikkoja asiakasmäärien uudelleenjakamiseksi ja ostokokemuksen parantamiseksi. Näiden täydennyspaikkojen ansiosta asiakkaat voivat käyttää vähemmän aikaa taistelemaan parkkipaikoista tai odottamaan pitkiä jonoja, mikä puolestaan rohkaisee käymään tiheämmin ja lisäämään kulutusta”, hän kertoi verkkosivuillaan.
Costco on myös lisännyt uusia resursseja laajentaakseen sinua.
“Tämän volyymin tukemiseksi yritys on laajentanut kiinteistötiimiään ja ottanut käyttöön luovia tonttien hankintamenetelmiä. Viimeaikaiset projektit korostavat muutosta kohti olemassa olevien rakenteiden kunnostamista, kuten Ranskan Hypermartin muuttaminen Costcon varastoksi ja Kanadan entiset rautakauppaliikkeet liikekeskuksiksi. Tämä strategia laajentaa laajentumismahdollisuuksia ja vähentää samalla uudisrakentamisen vaatimia pääomasijoituksia”, Zacks.com raportoi.
Costcolla on tällä hetkellä 923 varastoa, joista 633 Yhdysvalloissa ja Puerto Ricossa, 114 Kanadassa, 42 Meksikossa, 37 Japanissa, 29 Isossa-Britanniassa, 20 Koreassa, 15 Australiassa, 14 Taiwanissa, seitsemän Kiinassa, viisi Espanjassa, kolme Ranskassa, kaksi Uudessa-Seelannissa ja yksi Ruotsissa. Costcolla on myös verkkokauppasivustoja Yhdysvalloissa, Kanadassa, Isossa-Britanniassa, Meksikossa, Koreassa, Taiwanissa, Japanissa ja Australiassa.
Aiheeseen liittyvä: Costco lisää suuria brändejä, alentaa hintoja