Myydä tai ei myy.
Se on tärkein dilemman perustajat maailmanlaajuisesti: Kun he ovat alkaneet olla riittävän suuria houkuttelemaan ostajien huomion, he kohtaavat päätöksen kerätä nyt tai käyttää täyttämistä polttoaineena vielä suurempana.
Vaikka voi vaikuttaa itsestään selvältä, että miljoonien tai jopa miljardejen melodian hankkimiseksi voi olla vaikea levätä myöhemmin ajatellessaan, kuinka paljon enemmän olisi voinut tehdä itsenäisesti.
Viimeaikaisia tapaustutkimuksia ei ehkä ole parempaa kuin Mark Zuckerberg. Vuonna 2006 hän sai valtavia tarjouksia (750 miljoonaa dollaria Viacomilta ja 900 miljoonaa dollaria Yahoosta ostamaan Facebookia. Mutta kun hän oli 22 -vuotias, hän oli optimistinen, koska hänellä oli vielä paljon.
“Olemme keskittyneet yrityksen rakentamiseen pitkällä aikavälillä”, Zuckerberg sanoi tuolloin. Nykyään tavoitteena tunnetun sosiaalisen alustan arvo on hiukan yli 1,9 miljardia dollaria, mikä on 2100X: n lisäys kahden vuosikymmenen ajan. Ja Zuckerbergin oma varallisuus on ampunut yli 260 miljardia dollaria, Bloombergin miljardööri -indeksin mukaan.
Vuosia myöhemmin Facebook aloitti omien yritysostojensa tekemisen; Erityisesti Buy Snapchatin tarjoaminen 3 miljardilla dollarilla vuonna 2013. Mutta Snapin perustaja Evan Spiegel vastusti, ja tänään valokuvan sosiaalisen alustan arvo on 12 miljardia dollaria.
Tietenkin, molemmissa tapauksissa perustajat ovat nyt ultra -asteen jäseniä ja heistä on tullut paljon enemmän myyntiä. Tämä ei kuitenkaan ole kaikkien todellisuus.
YouTube: 1,65 miljardin dollarin myynnistä globaalille 550 miljardin dollarin alustalle
Kun YouTuben ensimmäinen video “Meet at the Eläintarhassa” asui suorana vuonna 2005, kukaan ei olisi voinut odottaa videoalustan räjähtävän Internetissä.
Kasvu oli niin huomattava, että hieman yli vuoden kuluttua säätiön jälkeen päättäjät Chad Hurley, Steven Chen ja Jawed Karim päättivät, että 1,65 miljardin dollarin tarjous Google oli liian hyvä vastustaakseen.
“Tämä on hienoa”, sanoi Hurley videossa, joka julkaistiin, kun myynti oli syksyllä 2006. “Kaksi kuninkaata on kerännyt. Videon kuningas on kerännyt. Meillä on tiensä.”
New York Timesin mukaan YouTuben toimitusjohtaja Hurley, sitten YouTuben toimitusjohtaja, sai osakkeet noin 345 miljoonan dollarin arvosta, kun pörssin ja arvopapereiden asiakirjat julkaistiin, New York Timesin mukaan. Chen, silloinen YouTube CTO, sai noin 326 miljoonaa dollaria osakkeita; Ja leuat Karim, joka lähti yrityksestä varhain palatakseen kouluun, sai 64 miljoonaa dollaria.
Vaikka myynti teki heistä taloudellisesti turvallisia elämälle ja vakiinnutti heidän valtionsa teknologisiksi pioneereiksi, se oli vain murto -osa 550 miljardista dollarista, jota YouTube arvostetaan nykyään, kasvua 333x (ei säädetty inflaatiolla). Hurleylle ja Chenille heidän nykyisen osan voi olla arvoltaan 100 miljardia dollaria.
Reddit: Waffle -talosta IPO: n mahdollisesti
Poistuttuaan LSAT: n 20 minuutin kokeen ja matkalla Gofres -taloon, Alexis Ohanian päätti haluavansa tulla yrittäjäksi. Ja tapaamisen jälkeen Steve Huffmanin opiskelijoina Virginian yliopistosta ja liittyessään sitten joukkoihin Aaron Schwartzin kanssa, Redditin tukikohdat luotiin vuonna 2005.
Puolitoista vuoden kuluessa sosiaalinen alusta räjähti yli 70 000 ainutlaatuista päivittäistä kävijää, ja ostajat tulivat pelaamaan. Mutta kestämisen sijasta, hiukan yli 20 -vuotiaat, jotka olivat hieman yli 20 -vuotiaita, eivät voineet vastustaa 10 miljoonan dollarin lukumäärää. Lisäksi Ohanian elämä oli vähän raunioissa: hänen tyttöystävänsä tuolloin oli koomassa, hänen koiransa kuoli ja hänen äitinsä diagnosoitiin terminaalinen aivosyöpä.
“Toimitusjohtajana ensimmäistä kertaa vain yliopistosta, sinusta tuntuu haavoittumattomalta, sinusta tuntuu todella hyvältä rakentaa tämä liiketoiminta”, Ohanian kertoi Wiredille viime kuussa. “Ja sitten kaikki nämä asiat tapahtuvat. Ja etenkin kun äitini diagnosoitiin, hän todella kehitti minulle kuolleisuuden uudella tavalla.”
Mennään nykypäivään saakka, Reddit on nyt yli 45 miljardin dollarin arvoinen julkisuudesta aikaisemmin tänä vuonna. Perustajat voisivat jakaa yli 4500X: n kakun alkuperäisen myynnin koon. Itse asiassa Ohanian jopa ylittää vaimonsa Serena Williamsin nettovarallisuutensa 350 miljoonaa dollaria.
Instagram: Facebook -valokuvien soveltaminen 100x: lle
Instagram räjähti sosiaalisten verkostojen vaiheessa vuoden 2010 lopussa, ja miljoona käyttäjää rekisteröityi kahden kuukauden kuluessa luomisestaan, ja ostajat alkoivat pian ilmaista kiinnostusta valokuvien jakamiseen.
Huhtikuussa 2012 Facebook ilmoitti ostavani Instagramia noin miljardin dollarin käteisellä ja osakkeilla. Hän jätti perustajan Kevin Systromin, sitten 28, noin 400 miljoonalla dollarilla ja Mike Kriegerillä, sitten 25, noin 100 miljoonalla dollarilla; Loput jaettiin sijoittajien ja 11 muun Instagram -työntekijän kesken.
Ja vaikka maksupäivä oli huomattava, se ei ollut niin palkitsevaa yhteistyöhön kuin he odottivat.
“Mielestäni suurin oppitunti … hyvä määrä rahaa melko nopeasti, se, että raha itsessään ei ole loppu. Se ei tee sinusta onnellista. Se ei ratkaise terveysongelmia. Se voi auttaa näissä asioissa”, Systrom sanoi SXSW: ssä vuonna 2019.
Kohdistajat päättivät myydä osittain siksi, että Zuckerberg antoi heidän pysyä Instagramissa; Systrom pysyi toimitusjohtajana ja Krieger CTO: na 2018 saakka. He kuitenkin antoivat heille myös ensimmäisen käsityksen varallisuudesta, jonka he olisivat voineet tehdä yksin, valokuvaushakemuksella, joka nousi 100 miljardin dollarin arviointiin. Nykyään Kantarin mukaan se on noin 114 miljardia dollaria arvoinen, mikä tarkoittaa, että jokainen yhteistyöntekijöiden nettoarvot olisivat miljoonia.
Perustava dilemma
Ei ole epäilystäkään siitä, että jokaisessa näistä tapauksista hankinnalla oli positiivinen vaikutus kunkin yrityksen yleiseen menestykseen. Ja vaikka YouTuben, Redditin tai Instagramin perustajat ovat menettäneet miljardeja enemmän varallisuudessa (esimerkiksi Systromilla on nykyään monimiljoonaire), sen varhainen myynti tarjosi turvallisuuden, resurssit ja vapauden, jota muuten ei olisi koskaan voinut saada.
On edelleen melkein mahdoton peli ennustaa, olisiko startup -yrityksiä myös vähentää ilman heidän uutta yritysisäänsä. Mutta viime kädessä nämä esimerkit korostavat, kuinka päätösmyynti voi olla yksi vaikeimmista ja järkyttävimmistä, joita yrittäjä voi ottaa.