Hyvää päivää. UPS nojaa edelleen strategiaan, joka asettaa sen pitkän aikavälin kasvuun, mikä edellytti vuosikymmeniä kestäneen kumppanuuden purkamista Amazonin kanssa.
Pakettitoimitusjätti (nro 47 Fortune 500:ssa) ylitti Wall Streetin kolmannen vuosineljänneksen odotukset raportoimalla tiistaina 21,4 miljardin dollarin liikevaihdon ja oikaistun osakekohtaisen tuloksen 1,74 dollarilla, jotka molemmat ylittivät selvästi ennusteet. Se ennustaa noin 24 miljardin dollarin liikevaihtoa neljännellä vuosineljänneksellä, mikä osoittaa vauhtia talouden heilahtelusta huolimatta. UPS:n osakkeet nousivat noin 8 % markkinoiden sulkeutuessa.
Keskitä liiketoiminta uudelleen
Brian Dykes, UPS:n talousjohtaja heinäkuusta 2024, liittyi yhtiöön ensimmäisen kerran harjoittelijaksi vuonna 1999. Puhuin Dykesin kanssa strategiasta ja hänen eturivin näkemyksestään yhtiön kehityksestä julkisena yhtiönä.
“Muutamme toimintaamme Yhdysvalloissa keskittyäksemme markkinasegmentteihin, joilla voimme lisätä eniten arvoa”, Dykes kertoi minulle. Tämä tarkoittaa siirtymistä pois heikosta, pääomavaltaisesta volyymista ja kaksinkertaistamista korkeamman katteen alueilla, kuten pienet ja keskisuuret yritykset, terveydenhuollon logistiikka ja B2B-toimitukset.
UPS:n äskettäinen päätös puolittaa Amazon-toimitusmääränsä vuoden 2026 loppuun mennessä lähes 30 vuoden yhteistyön jälkeen merkitsee suurta strategista muutosta. “Olen työskennellyt Amazonin kanssa yli kymmenen vuoden ajan”, Dykes sanoi. “Ajan mittaan strategiamme erosivat, mikä sai meidät ottamaan askeleen taaksepäin ja kysymään itseltämme, missä todella lisäsimme arvoa.”
Amazon rakensi toimituskeskuksia, jotka on optimoitu viimeisten mailien toimituksiin lyhyillä etäisyyksillä, kun taas UPS:n verkko on suunniteltu monimutkaiseen pitkän matkan logistiikkaan. Amazon tulee jatkossakin olemaan avainasiakas alueilla, joilla UPS tuo lisäarvoa, kuten palautukset ja kansainväliset palvelut, hän sanoi.
Vaikka UPS vähentää osan Amazonin volyymista, sen hoitama osuus on kasvanut, Dykes sanoi. “Amazon on niin suuri, että se ei näytä keskivertoasiakkaalta”, hän sanoi.
Osana tätä uudelleenjärjestelyä UPS eliminoi noin 34 000 työpaikkaa vuonna 2025, suurelta osin poistumien ja valikoitujen yritysostojen kautta. Suurin osa leikkauksista koski osa-aikaisia työpaikkoja, vaikka yhtiö tarjosi myös vapaaehtoisia paketteja kuljettajille, Dykes sanoi. Osana palautusstrategiaansa yhtiö sulki myös toiminnan 93 toimipaikassa ja eliminoi 14 000 johtotehtävää.
Luuletko, että UPS on valmis lomakauteen? “Kiireinen kausi on kuin meidän Super Bowl”, Dykes sanoi. Koska UPS käsittelee vähemmän volyymia kuin Amazon, se ei tarvitse yhtä paljon lisäkapasiteettia tai yhtä monta kausivuokrausta, hän sanoi. UPS odottaa 20 prosentin volyymin kasvua kolmannesta neljännekseen (noin 4 miljoonaa lisäpakettia päivässä) viime vuosien kanssa, Dykes sanoi.
Terveydenhuolto kasvun moottorina
Strategiaa koskevassa keskustelussamme Dykes totesi, että UPS:n lähestymistapa terveydenhuoltoon on pandemiaa edeltänyt. Se auttoi rakentamaan tätä vertikaalia kohdistetuilla yritysostoilla, mainitsemalla kylmäketjun logistiikan (lämpötilasäädelty toimitusketju), laadunvalvonnan ja sääntelyn valvonnan erottavina tekijöinä sekä hyödyntämällä automaatiota ja tekoälyä tehokkuuden lisäämiseksi. “Vuodesta 2016 lähtien olemme kasvattaneet UPS:n liiketoimintaa nollasta 10 miljardiin dollariin”, hän sanoi. Terveydenhuollon asiakkaat viipyvät pidempään, kasvavat nopeammin ja marginaalit ovat korkeammat, Dykes sanoi, mikä on hänen mielestään voittoisa kaava jopa taloudellisten tai tariffihäiriöiden vuoksi.
Kysyin Dykesilta hänen strategisesta yhteistyöstään Carol Tomén kanssa, joka on toiminut UPS:n toimitusjohtajana vuodesta 2020 ja aiemmin Home Depotin talousjohtajana lähes kaksi vuosikymmentä.
Dykes sanoi hyötyvänsä Tomén johtajuudesta, koska “hän ajaa koko johtoryhmäämme paremmaksi”.
“Osa päätöksestäni ottaa tehtävä”, hän lisäsi, “oli ymmärrys siitä, että joskus minun on vastattava, ja meillä on se terve jännitys. Mutta samalla hän on tehnyt minusta paljon paremman johtajan kuin aloittaessani.”
***Seuraava tapahtuma: Liity seuraavaan webinaariimme nouseville talousjohtajille, Optimizing for a Human-Machine Workforce, joka esitellään yhteistyössä Workdayn kanssa 13. marraskuuta klo 11.00-12.00 ET.
Tutkimme, kuinka johtavat talousjohtajat ajattelevat uudelleen työskentelyn tulevaisuutta agenttien tekoälyn aikakaudella, mukaan lukien milloin ottaa tekoälyagentteja käyttöön automatisoinnin nopeuttamiseksi, kuinka tasapainottaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia ihmisten ja digitaalisten kykyjen välillä sekä strategioita, joita talousjohtajat soveltavat optimoidakseen työvoimansa tulevaisuutta varten.
Tulostaulukko
Adam S. Elinoff nimitettiin Agilent Technologies, Inc:n (NYSE: A) talousjohtajaksi 17. marraskuuta. Elinoffilla on yli kahden vuosikymmenen kokemus yritysrahoituksesta, sijoitussuhteista ja liiketoiminnan muuttamisesta. Hän siirtyy yritykseen Amgenista, jossa hän eteni useissa johtotehtävissä rahoituksen, strategian ja muutosten parissa yhteensä 19 vuoden ajan. Viimeksi hän toimi varatoimitusjohtajana ja rahastonhoitajana.
Kathryn (Katie) Eskandarian on nimitetty onPhasen talousjohtajaksi, joka on talousautomaatio- ja maksupalvelujen tarjoaja. Eskandarian tuo yli kahden vuosikymmenen talous- ja operatiivisen johtajuuden. Ennen tuloaan onPhaseen Eskandarian toimi talousjohtajana Visual Leasessa, jossa hän loi taloudelliset ja toiminnalliset puitteet. Aiemmin urallaan hän toimi johtavissa taloustehtävissä iCIMS:ssä ja Geller & Companyssa.
mikä juttu
Fortune 500 Europe 2025 -lista julkaistiin tänä aamuna. Euroopan suurin yritys, saksalainen autonvalmistaja Volkswagen (perustettu 1937), on ykkönen.
500:n kokonaistulot kasvoivat 2,5 % 14,9 biljoonaan dollariin, ja markkina-arvo nousi 13,7 % 15,9 biljoonaan dollariin. Voitto kuitenkin putosi 5,1 % 978,2 miljardiin dollariin.
Liikevaihdon kolme parasta sektoria – rahoitus (107 yritystä, 3,5 biljoonaa dollaria), energia (71 yritystä, 3 biljoonaa dollaria) sekä moottoriajoneuvot ja osat (23 yritystä, 1,4 biljoonaa dollaria) – muovautuvat digitaalitekniikan ja energian osalta uusiutuvan energian avulla. Hallitsevat toimijat ovat kuitenkin edelleen vakiintuneita vakiintuneita toimijoita eivätkä uusia häiriöitä.
Rahoitusalan korkein tulokas on Italian CDP Group (nro 122, perustettu 1850). Johtava yksinomaan uusiutuvalle energialle omistautunut yritys, tuuliturbiinien valmistaja Vestas (nro 226), perustettiin vuonna 1945.
Menee syvemmälle
Voittoa tavoittelemattomana organisaationa perustettu OpenAI on muuttanut kaupallisen haaransa yleishyödylliseksi yhtiöksi (PBC). Tiistaina julkistetun uuden sopimuksen mukaan Microsoft omistaa noin 27 prosentin osuuden OpenAI Group PBC:stä, jonka arvo on noin 135 miljardia dollaria, ja aiemmin muunnetulla osuudella oli noin 32,5 prosenttia voittoa tavoittelevasta yksiköstä. Voittoa tavoittelematon OpenAI-säätiö säilyttää PBC:n hallinnan ja varmistaa, että tehtävä pysyy keskeisenä, vaikka yritys avautuu suuremmalle pääomalle ja osakeosuudelle.
kuullut
“Hollywood-työmalli – erikoistuneet tiimit, jotka kokoontuvat tiettyjä projekteja varten, sitten hajoavat ja konfiguroivat uudelleen uusia rakenteita varten – on virkistävä vaihtoehto teollisuusajalta perityille jäykille yritysrakenteille. Vuosikymmeniä tämä sujuva lähestymistapa tuntui epäkäytännölliseltä useimmille yrityksille. Nyt siitä on tulossa toteuttamiskelpoinen, kun tekoäly hoitaa logistiikan monimutkaisuuden ja osaamisen hallinnan, jotka ennen vaativat pysyvää bureaucraa.”
Cognizantin toimitusjohtaja Ravi Kumar S kirjoittaa Fortune-julkaisussa, jonka otsikko on: “Hollywood-malli on avain organisaatioiden uudelleenmuotoiluun tekoälyn aikakaudella.”