Korkean profiilin sopimus kilpailuoikeuden vaatimusten ratkaisemiseksi koko maassa kumosi kiinteistökomission perinteiset rakenteet. Nyt uusi käynnistys pyrkii hyödyntämään tekniikan ohjaavalla alustalla, jonka avulla asunto -ostajat voivat lähettää ostotarjouksia käyttämättä edustajaa.
Homebuyme perustettiin vuonna 2024 ja käynnisti kulutuspalvelunsa aiemmin tänä vuonna San Diegossa. Yhtiö laajenee nyt Seattlen alueelle tässä kuussa.
Yrityksen alusta antaa ostajille mahdollisuuden luoda askel -askelostotarjous AI: n avulla. Se on integroitu DocuSign -sopimuksiin ja takaa, että riippumattomat prosessorit ja lakimiehet tarkistavat tarjoukset.
“Tämä on suuri keskeytyminen juurtuneiden kodeiden ostamisprosessille”, sanoi Tim Harader, teknologinen eläinlääkäri ja CTO Seattlen alueella kotona.
Yhdysvaltain asuinalueiden kiinteistömarkkinat toimivat vuosikymmenien ajan mallissa, jossa asuntojen myyjä maksoi komissiolle sekä listausasiamiehensä että ostajan edustajan, yleensä 5–6% talon myyntihinnasta, jaettuna kahden edustajan kesken.
Tämä järjestelmä tarkoitti, että ostajat näkivät harvoin suoran laskun edustajansa palveluista, mutta kustannukset paistettiin kaupan hintaan.
Maaliskuussa 2024 Kansallinen kiinteistönvälittäjien yhdistys (NAR) suostui 418 miljoonan dollarin sopimukseen kilpailuoikeuden vaatimusten ratkaisemiseksi koko maassa. Kantajat kertoivat, että NAR -säännöt pakottivat myyjät maksamaan paisutettuja palkkioita vaatimalla ostotarjouksia ostaja -edustajille.
Myyjät voivat silti valita korvauksen, mutta sitä ei enää integroida ennalta määrättynä odotuksina useimmissa monissa luettelossa olevissa palvelujärjestelmissä. Ostajien on nyt allekirjoitettava sopimus agenttien kanssa asuntojen ostoprosessin alussa.
Harader kertoi, että talon ihanteellinen asiakas on joku, joka on tunnistanut haluamansa talon ja on valmis tekemään tarjouksen, mutta välttää myös ostajan suhteen mukana tulevaa saartoa.
“He haluavat hallita enemmän prosessia, mutta he tarvitsevat silti ohjeita tarjouksen luomiseksi ja navigoimaan tärkeisiin vaiheisiin, jotka tulevat myyjän hyväksymisen jälkeen”, hän sanoi.
Ostajat, jotka käyttävät palkkaa 499–899 dollaria tarjousta kohden, vaikka se on ilmainen, kun teet tarjousta kumppanin rakentajan omaisuudessa.
Homebuyy aloitti kuluttajien tarjouksella ja tekee nyt B2B -impulssia, kun se liittyy asuntojen rakentajiin, mukaan lukien Seattlen alueen kiinteistökehittäjä Blackwood Homes.
Harader sanoi, että asuntorakentajat voivat käyttää ostoskomission säästöjä tarjotakseen lisäarvoa asiakkaille päivitysten tai käteiskannustimien avulla.
Hän sanoi, että yrityksen suurin kilpailu on status quo.
“Asuinkiinteistöjen ostamisprosessi ei ole muuttunut yli 60 vuodessa”, hän sanoi. “Jopa uusien sääntöjen kanssa, jotka on julkistettu vuonna 2024 sopimuksen vuoksi, ostajien ja myyjien kestää jonkin aikaa, jotta he voivat ymmärtää, mitä he voivat tehdä odottamattoman yrityksen kautta ja että voimme saada heidän luottamuksensa.”
Homebuyme -arvo voi olla vahvin ostajille, jotka tietävät jo haluamansa talon. Mutta monet ostajat luottavat edelleen edustajiin löytämään kiinteistöjä, hankkimaan pääsyn esityksiin tai ymmärtämään laajempaa asuntokiinteistöprosessia.
Startup on kerännyt rahaa Angels -sijoittajilta ja työllistää 22 henkilöä.
Harader työskenteli aikaisemmin Microsoftissa yli 13 vuotta kahdella jaksolla. Homebuyme Bill Goldberg ja operaatiojohtaja Frank Martin (toinen Microsoft -eläinlääkäri) perustuvat myös Seattlen alueelle.