Monin tavoin nimekkäiden franchising-yhtiöiden ostaminen edustaa amerikkalaisen unelman elämistä.
Ostajana saat käyttöösi hyvämaineisen brändin, jonka kaikki tuntevat ja teoriassa asiakkaiden pitäisi virrata siihen. Hyvällä franchising-brändillä sinun pitäisi saada kaikki tarvitsemasi koulutus, kun yritys hoitaa mainonnan ja varmistaa, että asiakkaat tulevat paikalle.
“Franchising-yrityksen omistaminen tarkoittaa liiketoimintamallin ottamista käyttöön, joka on testattu ja kehitetty ajan mittaan. Osana suurempaa verkostoa franchising-saajat saavat jatkuvaa tukea ja koulutusta franchising-antajalta, joka kattaa muun muassa johtamisen, henkilöstön, markkinoinnin ja päivittäisen toiminnan. Franchising-järjestelmässä on tyypillisesti vakiintuneet toimitusketjut, mikä voi johtaa kustannussäästöihin ja toiminnan yhteistyöhön”, kertoo.
Kuulostaa hyvältä, mutta franchising-kaupan ostamiseen liittyy myös riskejä.
“Haitana suuremmassa franchising-järjestelmässä on se, että jos franchisingsaaja luo negatiivista julkisuutta, se voi vaikuttaa hänen voittoihinsa”, FIndLaw.com raportoi.
Franchising-operaattoreiden kanssa on myös kustannuksia, joihin ei-franchising-yrityksillä on enemmän vaihtoehtoja.
“Se, että olet allekirjoittanut franchising-sopimuksen ja maksanut ensimmäiset aloituskulut, ei tarkoita, että olet lopettanut franchising-maksun. Sinun on maksettava jatkuvat maksut franchising-antajalle”, laillinen verkkosivusto kertoi.
Mainosrahastot Jatkuvat maksut Jatkuvat kulut, kuten pakolliset uuden varaston, huonekalujen ostot tai saneerauskulut, kun yritys sitä vaatii Rojaltimaksut tavaramerkkien, lisenssien ja käsikirjojen käytöstä
Franchising-sopimukset voivat olla tie taloudelliseen menestykseen, mutta jopa menestyneitä franchising-malleja käyttävillä yrityksillä on epäonnistuneita franchising-ottajia. Supercutsin, Cost Cuttersin ja Roostersin omistaja Regis on osoittanut tämän sulkemalla vähintään 100 toimipaikkaa joka vuosi vuodesta 2020 lähtien, mukaan lukien 443 toimipaikkaa vuonna 2025.
Supercutsin sulkemiset vuodesta 2020: mitä tiedämme Tilivuonna 2020 Regis ilmoitti sulkeneensa 102 Supercuts-salonkia. Lähde: Regisin vuosikertomus Vuonna 2021 suljettujen Supercuts-franchising-salonkien määrä nousi pilviin, kun 273 salonkia suljettiin. Lähde: CloudFront Vuodelle 2022 sulkemisaktiivisuus hidastui, mutta on edelleen huomattavaa, kun 156 Supercuts-franchising-salonkia suljettiin. Vuonna 2023 Regisin tiedot osoittavat, että 196 Supercuts-franchising-salonkia suljettiin. SourceL CloudFront 30. syyskuuta 2023 Supercuts-salonkien kokonaismäärä oli 2 060, kun luku kauden alussa oli 2 264, mikä kuvastaa nettosulkemisia. Myös yrityksen omistamia Supercuts-salonkoja (ei vain franchising-salonkeja) on suljettu: esimerkiksi vuonna 2021 suljettiin 54 yrityksen omistamaa salongia. Lähde: CloudFront Lasku on osa Regisin laajempaa rakennemuutosta: tuotemerkkiensä vahvistaminen ja harventaminen keskittyen enemmän omaisuutta säästävään franchising-malliin. Vaikka jotkin toimipisteet suljetaan, ketju jatkaa olemassaoloaan ja käynnisti vuonna 2024 kanta-asiakasohjelman 1 900 salongissa, mikä on merkki strategiasta asiakkaiden vakauttamiseksi ja säilyttämiseksi. Lähde: Regis Lehdistötiedote Regis on sulkenut 443 franchising-salonkia tähän mennessä vuonna 2025. Lähde: Regis tulospuhelun transkriptio Regis on sulkenut 443 franchising-salonkia vuonna 2025
On huomattava, että Regisillä on erittäin terve liiketoiminta.
“Ensimmäisen vuosineljänneksen kokonaisliikevaihto oli 59 miljoonaa dollaria, kasvua 28 % eli 12,9 miljoonaa dollaria edelliseen vuoteen verrattuna. Kasvu johtui ensisijaisesti yhtiön omistamien salonkien liikevaihdon kasvusta Alignin hankinnan seurauksena joulukuussa 2024 sekä 0,9 prosentin kasvusta samassa myymälässä, jakoi talousjohtaja Kersten Zupferin ensimmäisen neuvottelupuhelun aikana.
Tästä huolimatta Regis sulki satoja toimipisteitä vuosineljänneksen aikana.
“Vuoteen verrattuna 443 nettofranchising-päätöstä, lukuun ottamatta yrityksen omistukseen tulleita Align-salongeja, koskivat ensisijaisesti heikommin suoriutuneita myymälöitä, joiden myyntivolyymit 12 kuukauden jälkeen olivat huomattavasti pienemmät kuin parhaiten suoriutuvilla toimipaikoillamme”, hän kertoi.
Suljettujen ja yhtiön auki pitämien myymälöiden välinen ero oli jyrkkä.
Lisää vähittäismyyntiä:
Trumpin tariffileikkaukset saattavat tehdä suosituista luksustuotteista halvempia Google tekee jouluostoksista helpompaa kuin koskaan Best Buy varoittaa loma-ostoksia päivitetystä palautuskäytännöstä Suuret jälleenmyyjät ovat nostaneet hintoja tariffien vuoksi, jonka yhdysvaltalaiset ostajat antavat vähittäiskauppiaille varhaisen joululahjan
“Näiden suljettujen myymälöiden ja tehokkaimpien yksiköidemme välinen ero oli noin 350 000 dollaria, mikä korostaa järjestelmämme vahvaa potentiaalia ja korostaa mahdollisuutta, joka meillä on edelleen parantaa kannattavuusmarginaaleja ja kassavirtaa jatkaessamme muutosstrategiamme toteuttamista”, hän sanoi.
Zupfer toivoo pahin olevan yrityksen takana.
“Uskomme edelleen, että tilivuosi 2025 oli viimeinen vuosi tämän suuruusluokan sulkemisista”, hän lisäsi.
Shutterstock
Aloituskustannukset Supercuts-franchising-ostosta Alkuinvestointi uuden Supercuts-salonkiin avaamiseen on yleensä 185 000–318 000 dollaria. Lähde: International Franchise Association Tämä investointi kattaa rakennuksen/vuokrasopimuksen parannukset, laitteet, inventaarion, alkukäyttökulut, opasteet, tietokoneen/myyntipisteen (ePOS) asennuksen, koulutuksen, alustavan mainonnan jne. Lähde: Sharpsheets Luvakkeenantajalle maksettu alkumaksu (tai “kehitys/franchising”) on 39 500 dollaria vakiomyymälästä. Lähde: Entrepreneur Jotkut rahoitus- ja likviditeettivaatimukset ovat tyypillisiä. Esimerkiksi jotkut lähteet osoittavat, että vähintään 75 000 dollaria likvidiä käteistä (tai enemmän nettovarallisuudesta riippuen) vaaditaan kelpoisuuden saamiseksi. Lähde: Franchise.com Aloituskustannukset voivat sisältää kolmen kuukauden käyttöpääoman, vuokravakuusmaksun, avajaisilmoituksen, lisenssit/luvat jne. Nämä vaihtelevat sijainnin ja vuokraehtojen mukaan. Lähde: Sharpsheets Supercutin käytön juoksevat kulut ja maksut. Supercuts-franchising-saaja maksaa rojalteja, jotka ovat tyypillisesti 6 % kuukausittaisesta bruttomyynnistä. Yleensä on myös mainonta-/rojaltimaksu (kansallinen/alueellinen markkinointimaksu), joka on usein noin 5 % bruttomyynnistä riippuen sijainnista ja sopimuksen ehdoista. Liiketoiminnan kulut voivat sisältää: salonkitilan vuokraamisen (usein kauppakeskuksissa tai kauppakeskuksissa), apuohjelmia, työvoimaa (stylistit, henkilökunta), varastoa (hiustenhoitotuotteet), luvat/lisenssit, jatkuvat ylläpito-, markkinointi- ja muut yleiskulut. (Nämä vaihtelevat suuresti sijainnin mukaan.) Tuoreen yhteenvedon (2025) mukaan yksittäinen kaupan omistaja voisi ansaita kulujen jälkeen noin 39 700–51 100 dollaria vuodessa, vaikka se riippuu suurelta osin paikallisesta kysynnästä, kustannuksista ja tehokkaasta toiminnasta. Lähde: Entrepreneur Supercuts Trader Shares Miksi hän osti
Gary Robins, kokenut franchising-operaattori, omistaa yli 60 Supercuts-toimipaikkaa. Hän kertoi Leasecaken Q&A-haastattelussa, miksi hän päätti investoida brändiin.
“Joten tarkastelin 20 eri yritystä. Jos olisitte pyytäneet minua luokittelemaan ne yhdestä 20:een, olisin sijoittanut kampaamot sijalle 21. Minulla ei ollut aikomusta lähteä kampaamoliiketoimintaan, mutta tarkistamalla nämä kriteerit yhä uudelleen ja uudelleen, kavensin sen sitten viiteen ja Supercuts (ei sanailua) teki leikkauksen”, hän sanoi.
Robins, joka aiemmin harjoitti videovuokrausyritystä ja matkailualan franchising-yhtiötä, luotti rekrytointimenetelmiinsä.
“Se oli todella objektiivinen analyysi. Siellä oli avoimia ja jakavia yrittäjiä, ja Supercutsissa tapaamani johtoryhmä jakoi arvoni ja kulttuurini, mikä oli tärkeää, koska eroaminen on helpompaa kuin franchising-sopimuksesta eroaminen”, hän lisäsi.
Aiheeseen liittyvä: 59-vuotias epävirallinen pihviravintolaketju sulki kaikki toimipaikkansa