Perustajat pakkasivat terassin Geekwire -pääkonttorissa torstaina Seattle Fremontin naapurustossa. (Geekwire -valokuvat / Kevin Lisota)
Seattlen startup -perustajat purjehtivat vaikeiden mahdollisuuksien ja haasteiden sekoituksen saamiseksi etsiessään kestäviä kiipeilytapoja.
Se on yrittäjien sana, jotka pysähtyivät toimistossamme torstaina hauskaan kesäterassijuhlaan Seattle Fremontin naapurustossa.
Puhumme aloitusjohtajien kanssa varainhankinnasta, vuokraamisesta, markkinoista, kannattavuudesta, toimistoon palaavista politiikoista ja siitä, mikä pitää heidät hereillä yöllä. He olivat perustajalta, joka on juuri käynnistänyt startup -startupinsa henkilöstöalalla, tekniikka eläinlääkärille, joka on juuri kerännyt B -sarjan kierroksen logistiikkaohjelmistoyritykselleen.
Jatka lukemista saadaksesi ruokaa kuljettamaan nopeaa avainta haastatteluistamme. Paljon kiitoksia elämäkumppanillemme Davis Wright Tremaine- ja Geekwork -rekrytointikumppaneille Prime Team Partnersille tapahtuman mahdollistamisesta.
Vuokraus
Useat perustajat sanoivat, että heillä ei ole ongelmia löytää kykyjä, etenkin Seattlen alueella. “Se on edelleen hieno alue palkata ihmisiä”, sanoi Heylibbyn toimitusjohtaja Tony Small, joka keräsi tänä vuonna 4,5 miljoonaa dollaria myyntiohjelmistostaan ja AI -vastaanottovirkailijasta.
Toiset huomasivat verkonsa hyödyntämisen arvon löytääkseen uusia kollegoja tai palkata äskettäin erotettuja ihmisiä.
Erikoistuneen roolin rooli on edelleen vaikea joillekin uusille yrityksille. “Se vaatii toimistomme vaatimusten rentoutumista ja laajemman verkoston käynnistämistä valtakunnallisesti”, kertoi Radar Tech Startup Kapta Space -yrityksen toimitusjohtaja Milton Perque, joka keräsi 5 miljoonaa dollaria aiemmin tänä vuonna.
Aiheeseen liittyvät: Yrityslaukaukset luovat mahdollisuuksia uusille hyvin sijoitetuille yrityksille
Rt
Perustajat jakoivat palautuspolitiikkansa toimistoon.
Jotkut korostivat yhteistyön merkitystä henkilökohtaisesti. “Mahdollisuus kiivetä hallitukseen, kun tai vain kääntyä ympäri ja kysyä joku kysymys: Se on valtava lukitus”, sanoi Muir AI: n toimitusjohtaja Peter Williams, joka keräsi 3,25 miljoonaa dollaria vuonna 2023.
Pieni sanoi, että hänen tiiminsä yritti vuokrata yhteisen työtilan, mutta jätti suunnitelman, joka antoi pitkät matka -ajat eri työntekijöille. “Kahden kuukauden kuluttua hän ei maksanut”, hän sanoi.
Heylibbyn perustaja Anna Rodríguez lisäsi, että se on “suuri etu”, jotta voitaisiin palkata maailmanlaajuisesti vain Seattlen alueella.
Aiheeseen liittyvät: 5 päivää on toimistoavain menestyksen aloittamiseen? Openain iso statig -hankinta on testipiste
Varainhankinta
Rahoitusympäristö tuntuu kahdelta maailmanhistorialta, sanoi David Tsai, CTO Goodship, helpompi, jos olet kuuma startup, vaikeampi kaikille muille.
Pitchbookin mukaan lähes 58% VC: n globaaleista dollareista oli uusille AI -yrityksille ja automaattiselle oppimiselle ensimmäisellä vuosineljänneksellä.
Goodship, Cargo Logistics -ohjelmiston startup, joka on juuri kerännyt 25 miljoonaa dollaria, löydettiin kyseisen trendin keskeltä.
“Emme löytäneet yritystä AI -operaatiolla, mutta meillä on vankka asema soveltaa tähän ongelmatilaan”, Tsai sanoi.
Caitlin Rollman on juuri tehnyt Talvitan lahjakkuudenhallintaohjelmiston startup -aloittelustaan maasta. Hän nojaa kohti arvokkaan ajan tuhlaamista.
“Meidän on todella työnnettävä erittäin vahva ja vietävä paljon energiaa kerätäkseen tällä hetkellä”, hän sanoi. “Aika, joka kasvaa, tarkoittaisi menemistä ja kuluttamista kuukaudessa tai kaksi, jotka on omistettu nostamiseen tuotteen rakentamiseen verrattuna. Ja jos rakennamme tuotteen kuukaudessa tai kahdessa tai kolmessa, voimme saavuttaa pisteen, jossa emme edes tarvitse lisäystä.”
Kannattavuus verrattuna myyntiin
Seattle Ravennan ohjetaulukon ohjelmistopöydän aloittaja Taylor Halliday on 100%: n keskittynyt kasvuun 15 miljoonan dollarin keräämisen jälkeen huhtikuussa.
“Lähestymistapa on osoittaa, että rakennamme jotain elinkelpoista ja (asiakkaat) maksavat meille”, hän sanoi. “Kannattavuuteen ei kohdistu paineita.”
Williams de Muir Ai jakoi saman tunteen.
“Uskomme, että suurin vaikutus maailmalle ja asiakkaillemme on jatkaa yrityksen kasvattamista mahdollisimman suureksi”, hän sanoi. “Olemme todella keskittyneet näiden mittareiden työntämiseen.”
Pieni sanoi, että hän ei voi koskaan olettaa, että onnistunut varainhankintakierros on aivan nurkan takana, joten on tärkeää rakentaa yritys, joka saa voittoa.
“Haluamme kasvaa erittäin nopeasti ja päästä seuraavalle kierrokselle”, hän sanoi. “Mutta emme halua kasvaa kovin nopeasti ja sitten loppuu rahaa vuodessa.”
Suuremmat haasteet
Perustajat huomasivat talouden yleensä ja liittohallituksen muuttuvan politiikan mahdollisina haasteina.
Muir AI lanseerattiin vuonna 2022 kestävän kehityksen startup -aloittelijana, joka auttoi muita yrityksiä pysäyttämään hiilijalanjälkensä. Sillä on edelleen tämä tehtävä, mutta se muutti ääntä keskittyäkseen yrityksille tarjoamaan tapoja vähentää toimitusketjun kustannuksia.
“Makroambiente on ollut mielenkiintoinen”, sanoi Williams. “Meidän on pitänyt kääntyä matkalla varmistaaksemme, että liiketoimintamme vastustaa kaikkea mitä tapahtuu.”
Perque kertoi tarkkailevansa, kuinka puolustusministeriö käsittelee pieniä uusia yrityksiä, kuten Kapta -avaruus. “VCS haluaa nähdä, että DoD: llä on halu työskennellä pienempien yritysten kanssa”, hän sanoi.
Halliday de Ravenna sanoi, että hänen yrityksensä etsii edelleen täydellistä viestiä markkinoille.
Rollman de Talvita sanoi, että nopeus itsessään on huolenaihe. “Se, kuinka liikutamme nopeasti, stressaa minua”, hän sanoi.
Rodríguez de Heylibby sanoi, että markkinointi voi olla tärkeämpää, koska tekniikasta tulee vähemmän erottelija AI -työkalujen myötä. “Nopeus ei välttämättä ole erottaja, mutta se on tapa voittaa”, hän sanoi.
Goodshipin Tsai kehotti muita perustajia keskittymään tuotteiden rakentamiseen, jotka ratkaisevat asiakkaiden maksamat ongelmat sekä aikansa että rahansa kanssa.
“Se varmistaa, että mitä teet, se todella luo arvoa, etenkin sen toteuttamista resursseista, eikä vain optiikan harjoittamista”, hän sanoi.