Haastattelussa Galloway korosti nykyaikaisen työnhaun karua matematiikkaa. “Google julkaisee työpaikan, saa 200 CV:tä noin kahdeksassa minuutissa. He rajoittavat sen 20 pätevimpään. Seitsemänkymmentä prosenttia ajasta heidän valitsemansa henkilö on joku, jolla on sisäinen puolestapuhuja”, hän sanoi.
New Yorkin yliopiston Stern School of Businessin markkinoinnin professorin Gallowayn neuvot ovat linjassa laajan rekrytointimalleja koskevan tutkimuksen kanssa. Tutkimukset osoittavat, että vaikka työntekijöiden suositukset muodostavat vain 6–7 prosenttia työhakemuksista, ne muodostavat 37–45 prosenttia onnistuneista rekrytoinneista eri aloilla, mikä korostaa yhteyksien luomisen tärkeyttä. Et koskaan tiedä, kuka voi auttaa sinua saamaan seuraavan työpaikkasi.
Sosiaalinen pakko
Gallowayn neuvo näyttää petollisen yksinkertaiselta: Jos haluat hyvän uran, sinun on ensin luotava yhteyksiä todelliseen maailmaan. “Nuorena tapa (saavuttaa ammatillinen menestys) on mennä ulos, hankkia ystäviä, juoda ja aina kun mahdollista auttaa häntä”, hän sanoi ja suositteli myös puhumaan hyvää muista heidän selkänsä takana ja asettumaan muistettavaksi tilaisuuksien ilmaantuessa.
“Haluat tulla tilaisuushuoneisiin, kun et ole fyysisesti paikalla”, Galloway sanoi ja korosti, että tehokas verkostoituminen luo puolestapuhujia, jotka suosittelevat sinua tehtäviin silloinkin, kun et aktiivisesti etsi työtä.
Opettaja veti yhtäläisyyksiä lukion sosiaaliseen dynamiikkaan havainnollistaakseen kantaansa.
“Lukion menestyneimmät ihmiset eivät ole kauneimpia (tai) parhaita urheilijoita, heistä muut pitävät eniten. Lapsi, joka sanoo: “Hei, tiedätkö, loistava peli, Brett” tai “Vau, niin se tehdään koripallojoukkueessa, Lisa.” Se, joka osoittaa eniten hyvää tahtoa ja ystävällisyyttä muita kohtaan, on lukion suosituin ja menestynein henkilö, hän sanoi.
Tutkimus tukee Gallowayn väitettä. Suositellut ehdokkaat palkataan 40 % todennäköisemmin kuin muilla tavoilla palkatut, ja sisäisen suosittelijan kautta palkatut henkilöt suoriutuvat yleensä 25 % paremmin ja pysyvät 70 % pidempään kuin perinteisen työpaikkalautakunnan kautta palkatut työntekijät.
Tämä neuvo koskee tämänhetkisiä työpaikan trendejä etätyön suhteen verrattuna toimistoon palaamiseen. Kuten arvata saattaa, toimistossa käyvillä ihmisillä on selkeä etu, koska he voivat olla sosiaalisempia kollegoidensa kanssa. Ison-Britannian tilastotoimiston vuonna 2021 tekemän tutkimuksen mukaan etätyötä tekevät nuoret ammattilaiset saavat 38 % vähemmän todennäköisemmin ylennyksiä kuin toimistossa työskentelevät kollegansa.
Voit katsoa Scott Gallowayn ja Shane Smithin haastattelun kokonaisuudessaan alta.
Tässä tarinassa Fortune käytti generatiivista tekoälyä apuna alkuperäisen luonnoksen tekemisessä. Toimittaja varmisti tietojen oikeellisuuden ennen niiden julkaisemista.
Versio tästä tarinasta julkaistiin alun perin Fortune.comissa 7. lokakuuta 2025.