Ei ole mikään salaisuus, että Peloton (PTON) on ollut viime vuosina laskevassa spiraalissa, kun jäsenet jatkavat siteiden leikkaamista yritykseen.
Viimeisimmässä voittomeraportissaan liikuntaryhmäyhtiö paljasti, että sen jäsenmäärän lukumäärä laski 6% tämän vuoden toisen vuosineljänneksen aikana verrattuna viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon.
Sen kokonaistulot olivat myös noin 606 miljoonaa dollaria, mikä on 6% pienempi kuin edellisen vuoden saman vuosineljänneksen aikana ansaittu määrä.
Kysynnän väheneminen tapahtuu, kun Pelotonilla on kilpailevien kuntoyritysten kilpailun suurempi kilpailu. Kuluttajat ovat myös tietoisempia hinnoista taloudellisten haasteiden, kuten inflaation ja tariffien keskellä.
“Peloton on kuollut yritys, joka kävelee”, sanoi YouStreetin päällikön toimittaja Dan Kline. “Hän menetti välimuistin ja on lukemattomia halvempia kilpailijoita, jotka tarjoavat samanlaisia laitteita.”
Elokuussa pidetyn voittopuhelun aikana Pelotonin toimitusjohtaja Peter Stern sanoi, että Pápton innostaa tuotteitaan ja laajentaa hyvinvointiryhmän laajuutta uusien jäsenten houkuttelemiseksi.
“Suunnittelemme tukea jäsenten kaivojen matkoja, jotka laajentavat voimassa olevia tarjouksiamme, joissa olemme jo luokkajohtaja: henkinen kaivo, uni ja toipuminen sekä ajan myötä, ravitsemus ja nesteytys”, Stern sanoi. “Kun tutkimme uusia hyvinvointialueita, hyödyntämme edelleen sydän-, pyöräilyn, rodun, kävely- ja soutuvaiheemme vahvuuksiamme, tunnustamme sydänkysymyksen keskittymisen ihmisen kaivoon”, Stern lisäsi. “Tunnustamme, että jäsenemme tulevat luoksemme heidän fyysisen ilmastointimatkansa useissa vaiheissa. Siksi ainutlaatuinen lähestymistapa kaikille sopii kenellekään.”
Hän kertoi myös, että yritys käyttää keinotekoista älykkyyttä “parantaakseen” laitteidensa kykyä toimia henkilökohtaisina valmentajina, tarjota henkilökohtaisia tietoja ja suosituksia ja tarjota henkilökohtaisia häntäsuunnitelmia.
Peloton taistelee kuluttajien vähenevästä kysynnästä, mikä vaikuttaa jäsenmäärään.
Kuva- ja paksusuolen lähde; John Smith & Sol; ViewPress
Peloton ilmoittaa tärkeistä muutoksista tuotteiden yhdenmukaistamisessa jäsenten pakeneessa
Osana tätä merkittävää strategian muutosta Peloton uudisti äskettäin tuotelinjansa ottamalla käyttöön uusia rohkeita ominaisuuksia, jotka parhaiten muodostuvat hyvinvointiin.
Yhtiö on esitellyt uuden Playton Cross Training -sarjansa, joka sisältää viisi kytkettyä kuntolaitetta: risti -harjoittelupyörä, pyörä+, The Rolling Band, The Rolling Band+ja The Row+, uuden lehdistötiedotteen mukaan.
Jokaisessa laitteessa on edistyksellinen pyörivä näyttö, joka helpottaa jäsenten vaihtamista joogan, sydän-, voima-, baarin, Pilates- ja muun välillä.
Jokaisessa mallissa on myös “parannettu ääni, ylemmät prosessorit ja Wi -Fi ja Bluetooth päivitetty nopeampaan ja luotettavampaan yhteyteen”.
Aiheeseen liittyvät: Best Buy ilmoittaa uuden palvelun, kun asiakkaat vetäytyvät
Uuden kohdistuksen lisäksi Peloton toteuttaa Peloton IQ: n kaikissa kytkettyissä fyysisissä ilmastointilaitteissaan. Ohjelmisto tarjoaa jäsenille viikoittaiset koulutusrutiini -suositukset heidän tavoitteidensa, elämäntavan ja koulutushistorian perusteella. Se tarjoaa myös jäsenille tietoa ja analysointia viikoittaisten suorituskyvyn yhteenvetojen kautta.
“Vaikka toiset voivat tarjota AI: n yleistä koulutusta tai epätäydellisistä tietolähteistä johdettuja ideoita, Peloton IQ ja uusi Cross -harjoittelusarjamme toimittavat edistyneemmän version AI: n henkilökohtaisesta koulutuksesta”, sanoi Pelotonin tuotteiden johtaja Nick Caldwell lehdistötiedotteessa. “Yhdistämme syvän ymmärryksen koulutushistoriastasi ja kannettavista tiedoistasi todelliseen -aika -suorituskykyäsi ja tapaasi tarjota tarvittava suuntasi tavoitteidesi saavuttamiseksi.”
Lisää vähittäiskauppaa:
Temu tekee rohkean liikkeen vähentääkseen asiakkaiden nopeutta, toimitusjohtajaa, nostaen punaisen lipun asiakaskäyttäytymisessä Storeshome Depot Seals -yrityksen hankkimiseen miljardeja dollareita ostajien palauttamiseksi
Peloton lanseeraa myös uuden linjan kaupallisia laitteita, Peloton Pro -sarjaa, joka sisältää sen+, hoitavan+ja rivin+polkupyörän kaupalliset versiot. Tätä laitteistoa markkinoidaan yrityksille, joilla on kuntosalit, kuten hotellit, kerrostalot, kenttäkerhot ja yrityskaivo -being -keskukset.
Pelotonin jäsenten on varauduttava uuteen kovaan todellisuuteen
Vaikka uusittuja joukkuetuotteita kuluttajille tulee uusia ominaisuuksia, on ansa. Äskettäisessä CNBC: n haastattelussa Stern kertoi, että yrityksen tuotteet ja tilaukset myydään korkeammalla hinnalla.
“Tuotteet ovat kalliimpia kuin ne, jotka meillä oli aiemmin, mutta mielestäni se tarjoaa paljon enemmän arvoa, koska se on nyt sydän- ja verisuonivoiman ja ratkaisun saaminen”, Stern sanoi. “Lomakausi on meissä yli meidän. Myymme yli 60% yksiköistä ympäri vuoden (lomien aikana) … Meillä on melko selkeä käsitys siitä, annamme brändille tulevina kuukausina uusien ihmisten perusteella, joita houkuttelemme näiden uusien ja suurten asioiden kanssa ja kuinka kärsimämme olemassa olevien jäsenten käyttäytymistä.”
Tilauspriice lisää tilauksia: All-Access -jäsenyys: 49,99 dollaria PerHH (44 dollarista enemmän) App One: 15,99 dollaria kuukaudessa (enemmän kuin 12,99 dollaria) App+: 28,99 dollaria (verrattuna 24 dollarista) Pelotonin laitteistoproce 1 145 dollaria (yllä oleva 1,495 dollaria). 3 295 (verrattuna 2 995 dollariin) kulutuspinta+: 6 695 dollaria (verrattuna 5 995 dollariin) rivi+: 3 495 dollaria (alkuperäisen rivin korvaaminen, jonka hinta oli 3 295 dollaria)
RTMNexuksen toimitusjohtaja Dominick Miserandino kertoi, että hintojen nousu ennen lomakautta on riskialtista liikettä.
“Vaikka AI on trendin sana, en ole varma, että nostavat hintoja tässä taloudessa, ja tällä hetkellä ennen lomaa on paras veto”, sanoi Miserandino. “Olen utelias näkemään, miten se toimii.”
Äskettäisen Bain & Company -raportin mukaan yritys ennustaa, että marras- ja joulukuun vähittäismyynti (avainlomake) kasvaa 4% vuosi toisensa jälkeen, ja se on 975 miljardia dollaria.
Kasvu laskee kuitenkin alle 10 vuoden 5,2%: n keskimäärin, mikä kertoo varovaisemman kuluttajan tänä lomakaudella.
Aiheeseen liittyvät: Lululemonin toimitusjohtaja nostaa punaisen lipun asiakaskäyttäytymiseen kaupoissa