Ei ole mikään salaisuus, että luksusmarkkinat ovat hidastuneet viime vuosina, ja monet huippumerkit ovat raportoineet myynnin jatkuvasta laskusta.
Vaikka luksuskuluttajat ovat perinteisesti hylänneet käytetyn ylellisyyden, muuttuvat taloudelliset olosuhteet muuttavat käsityksiä ja luovat uusia mahdollisuuksia jälleenmyyntimarkkinoille.
Maailmanlaajuisten tullien käyttöönotto vuonna 2025 nosti merkittävästi ulkomaisten ylellisyystavaroiden, kuten vaatteiden, käsilaukkujen, kellojen ja hienojen korujen, hintoja, mikä teki amerikkalaisten kuluttajien uusien luksustavaroiden ostamisen kalliimmaksi. Nykyisten luksustavaroiden omistajille se on kuitenkin lisännyt heidän kokoelmiensa arvoa, mikä mahdollistaa käytettyjen tavaroiden jälleenmyynnin korkeammalla hinnalla.
Johtava luksustason jälleenmyyntialusta Rebag on julkaissut vuotuisen Clair Report 2025 -indeksin, joka on kattava luksusarvoindeksi, joka seuraa jälleenmyynnin kysyntää ja arvon säilymistä kaikissa luksusluokissa. Raportissa korostetaan, mitkä tuotemerkit ja tyylit ovat osoittautuneet kestävimmiksi nykypäivän markkinoilla.
“Maailmanlaajuiset tariffimuutokset ja muuttuvat kuluttajakäyttäytymiset ovat tehneet vuodesta 2025 luksusvuoden jälleenmyynnin vedenjakajavuoden”, sanoi Rebagin perustaja ja toimitusjohtaja Charles Gorra.
“Korkeammat alkuhinnat työnsivät enemmän kuluttajia jälkimarkkinoille, mikä vahvisti sen vakauden. Clair Report 2025 korostaa brändejä, jotka osoittavat kestävää pitkän aikavälin arvoa.”
Alla on eniten käytetyt jälleenmyytävät luksustuotteet kategorioiden ja vuosittaisen arvonnousun mukaan.
Käytetyn luksuskaupan kysyntä ja hinnat kasvavat, mikä tuottaa omistajille tuhansia dollareita.
Shutterstock
Vuoden 2025 suosituimmat jälleenmyyntilaukkumerkit
Hermès hallitsi luksuskäsilaukkujen jälleenmyyntimarkkinoita vuonna 2025: Kelly Mini II:n arvo nousi 282 %, jota seurasivat Sellier Birkin 183 %:lla ja Constance 137 %:lla Rebagin mukaan. Hermèsin ydintyylit ylittivät myös 110 %:n säilytysasteen.
Hermès perustettiin Pariisissa vuonna 1837 käsiteollisena satula- ja valjaistamona, ja se siirtyi nahkatavaroihin vuonna 1922. Brändi on pitkään priorisoinut korkealaatuisia materiaaleja, tiukat laatustandardit ja rajoitettu tuotanto, kaikki tekijät, jotka ovat jatkuvasti nostaneet hintoja jopa ennen viimeaikaisia tariffikorotuksia.
Huolimatta siitä, että Hermès on yksi kalleimmista luksusmerkeistä, se on edelleen yksi halutuimmista. Varsinkin Birkin-laukku on vaikein hankkia, sillä jokainen kappale vaatii vähintään 18 tunnin käsityötaitoa yhdeltä käsityöläiseltä, mikä nostaa sen muodin asusteen ulkopuolelle keräilytaidekategoriaan.
Työvaltainen prosessi on myös tehnyt Birkinsistä erittäin harvinaisen. Tuhannet tavoitteelliset ostajat ympäri maailmaa toivovat saavansa paikan brändin jonotuslistalle. Pääsy on kuitenkin usein rajoitettu pitkäaikaisiin asiakkaisiin tai niin sanottuun “top 1%”:iin, jotka ovat osoittaneet merkkiuskollisuutta.
Riippuen koosta, materiaalista ja valmistusvuodesta, Birkin-laukku voi myydä missä tahansa 10 000 dollarista yli 2 miljoonaan dollariin.
Vuodesta 2015 lähtien Birkinin jälleenmyyntiarvot ovat kasvaneet yli kaksinkertaisesti Hermèsin vähittäismyyntihintojen nousuvauhtiin. Pelkästään vuonna 2025 Birkinin jälleenmyyntihinnat nousivat 92 %, kun vähittäismyyntihinnat nousivat 43 %.
Ylelliset jälleenmyyntikäsilaukkumerkit vuonna 2025 Hermès: 138 % säilytys, +38 % vuodesta 2024 Goyard: 132 % säilytys, +28 % vuodesta 2024 The Row: 97 % säilytys, +24 % vuodesta 2024 eniten myytyjä luksuskelloja ja koruja2025
Van Cleef & Arpels ja Cartier johtivat korukategoriaa, jota ohjasi heidän ikonisimpien kokoelmistensa jatkuva kysyntä jopa vuosikymmeniä julkaisun jälkeen. Van Cleef & Arpelsin vuonna 1968 esitelty Sweet Alhambra ja vuonna 1969 lanseerattu Cartier’s Love -kokoelma menestyvät edelleen vahvasti jälkimarkkinoilla.
Kellojen ja korujen jälleenmyyntimerkit vuoteen 2025 mennessä Van Cleef & Arpels: 112 % säilytys, +9 % vuodesta 2024 Rolex: 104 % säilytys, +4 % vuodesta 2024 Cartier: 87 % säilytys, +4 % vuodesta 2024 Muotiteollisuuden näkymät
Vaikka muotijohtajat ovat kuvanneet markkinaolosuhteita “haastaviksi” vuodesta 2024 lähtien, odotukset pysyvät negatiivisina, ja alan kasvu on jälleen alhaista yksinumeroista vuonna 2026 McKinsey & Companyn The State of Fashion 2026 -julkaisun mukaan.
Noin 46 prosenttia alan johtajista odottaa muotimarkkinoiden heikkenevän vuonna 2026, mikä on 8 prosenttia enemmän kuin vuotta aiemmin.
Lisää vähittäiskaupan uutisia:
Suosittu naisten muotibrändi sulkee kymmeniä myymälöitä valtakunnallisesti Macy’s ilmoittaa sulkevansa odottamattoman ennen lomakautta. Julkkismuotoiluvaatebrändi tulee Lululemonin valtaistuimen jälkeen
Ylellisyyteen odotetaan kuitenkin pientä parannusta. Vaikka hintojen odotetaan jatkavan nousuaan, viimeaikaiset luovat nollaukset voivat herättää kysynnän uudelleen amerikkalaisten ostajien keskuudessa.
Lähes kolme neljäsosaa muotijohtajista aikoo nostaa hintoja vuonna 2026, ja 15 prosenttia Pohjois-Amerikan johtajista odottaa yli 5 prosentin hinnankorotuksia kompensoidakseen tariffien aiheuttamia kustannuksia.
“Brändit tekevät hinnoittelumuutoksia, siirtävät hankintaa ja parantavat tehokkuutta kompensoidakseen vaikutusta. Suuremmat toimittajat pyrkivät optimoimaan jalanjälkensä, digitalisoimaan ja automatisoimaan, kun taas pienemmät toimijat kohtaavat kasvavaa painetta. Ketteryys on ratkaiseva tekijä, jonka avulla brändit ja tavarantoimittajat voivat säilyttää kilpailuetunsa”, McKinsey & Companyn analyytikot sanoivat.
Miksi luksustason jälleenmyynti on tärkeää
Kun vähittäismyyntihinnat jatkavat nousuaan, kuluttajat siirtyvät yhä enemmän käytettyjen muodin puolelle. Jälleenmyyntisektorin odotetaan kasvavan kahdesta kolmeen kertaa nopeammin kuin perinteiset luksusmuotimarkkinat vuoteen 2027 mennessä, mikä johtuu ensisijaisesti hintaherkkyydestä, tarjonnan rajoituksista ja nousevista tariffeista.
Globaalien käytettyjen vaatteiden markkinoiden odotetaan saavuttavan 367 miljardia dollaria vuoteen 2029 mennessä ja kasvavan keskimäärin 10 prosentin vuosivauhtia ThreadUp Resale Report 2025 -raportin mukaan. Yhdysvaltain käytettyjen vaatteiden markkinoiden odotetaan nousevan 74 miljardiin dollariin vuoteen 2029 mennessä ja kasvavan keskimäärin 9 prosentin vuotuisella kasvuvauhdilla.
“Käytetyt luksusmarkkinat eivät ole uusi ilmiö”, toteaa Luxonomyn johtaja Pablo Gutiérrez-Ravé Villalón raportissaan. “Antiikkiliikkeet ja erikoisliikkeet ovat tarjonneet käytettyjä luksustavaroita vuosikymmeniä. Sähköisen kaupankäynnin nousu viimeisten 20 vuoden aikana on kuitenkin muuttanut tätä alaa mahdollistaen paremman saavutettavuuden ja maailmanlaajuisen kattavuuden.”
Ylellisyystuotteiden jälleenmyyntimarkkinoiden vaikutus Pitää kuluttajat ajan tasalla: Kannustaa tulevia ostoksia ensimarkkinoilla Vahvistaa luksushinnat: osoittaa pitkän aikavälin arvon säilymisen, mikä tekee kuluttajista halukkaampia investoimaan Auttaa torjumaan väärennösmarkkinoita: Tarjoaa pääsyn autenttisiin käytettyihin luksustuotteisiin väärennösten sijaan Lähde: UBS:n raportti käytetystä luksustavarasta
“Uskomme, että sijoittajilla ei ole varaa sivuuttaa tätä markkinasegmenttiä, joka tarjoaa ikkunan brändin vetovoimaan erilaisten luksustoimijoiden välisten kasvavien suorituskykyerojen keskellä”, UBS:n analyytikot sanoivat.
Aiheeseen liittyvä: Lululemon tekee suuria muutoksia ja lisää yllättävän uuden kumppanin
