Lululemon astuu uudelle alueelle National Football Leaguen kanssa luomalla huippuluokan fanivaatemalliston.
Brändin ystäville ja LULU-osakkeen sijoittajille yhdistys ikonisella nimellä on korostamisen arvoinen. Se kehittyy juuri kun Yhdysvaltojen markkinat kypsyvät Lululemonille ja etsivät uusia menetelmiä tavoittaa ihmisiä joogan ja urheilun lisäksi.
Kumppanuus on juuri se tonic, jota LULU-osake tarvitsee tämän vuoden tappion jälkeen tariffien ja inflaation ansiosta.
Lululemonin ensimmäinen yhteistyö NFL:n kanssa laajentaa sen ulottuvuutta premium-urheilutuotteiden markkinoille.
Kuvan lähde: Angus Mordant/Bloomberg Getty Imagesin kautta
Lululemon hakee uutta kasvutarinaa kotimaisen kysynnän hidastumisessa
Fuusio tapahtuu, kun Lululemon yrittää toipua osakekannan merkittävästä pudotuksesta. LULU:n koko vuoden ohjeistusta alennettiin ja sen osakkeet ovat tänä vuonna pudonneet yli 54 %.
Yhtiö sanoi, että kysyntä Yhdysvalloissa oli hidastunut ja korkeammat verot ovat tehneet tuonnin kalliimmaksi. Myynti Yhdysvaltojen ulkopuolella kasvoi yli 20 % viimeisellä neljänneksellä, mutta myynti Pohjois-Amerikassa on ollut hidasta ja johdolla on paineita löytää uusia tulonkeräysmenetelmiä.
Tästä syystä yhtiö voi tuottaa merkittäviä tuloja liittymällä jalkapalloon.
Kumppanuus NFL:n kanssa tarjoaa brändille lisää näkyvyyttä aikana, jolloin tariffit ja alhaisemmat ennusteet hallitsevat LULU:n otsikoita. Lululemon yrittää tavoittaa ryhmän ihmisiä, joita se ei ole aiemmin päässyt tavoittamaan: jalkapallofanit.
Aiheeseen liittyvä: Samsung ja Google esittelevät 1 799 dollarin laitteen, jonka tarkoituksena on korvata kaikki
Se myös muuttaa imagoaan joogabrändistä urheilun ja elämäntavan sekoitukseksi. Analyytikot uskovat, että kaupasta voi olla hyötyä yhtiön miesten linjalle, mikä on ratkaisevan tärkeää Lululemonin laajentumiselle naisten markkinoiden ulkopuolelle.
Lululemon voi myös luoda “premium-fandomin” kapealla istuvuuden, mukavuuden ja hienovaraisen joukkueen tunnistamisen perusteella, sillä kilpailijat, kuten Nike ja Fanatics, hallitsevat fanivaatteiden massamarkkinoita.
NFL-legendat johtavat Lululemon-kampanjaa, jossa yhdistyvät muoti, fani ja perhe
NFL ja Lululemon työskentelevät yhdessä kampanjassa “Tervetuloa Fam Clubiin” levittääkseen sanaa uudesta linjasta. Konsepti käyttää tunnettuja julkkiksia yhdistämään urheilun, muodin ja kuulumisen ulottuvuuksia.
Suhde sopii yhteen Lululemonin tavoitteen kanssa yhdistää uusi teknologia kulttuurihistoriaan. Molempien tuotteiden mainos lisää molempien yritysten relevanssia esittelemällä urheilijoiden perheitä, mikä on sekä taiteellista että kaupallista kannanottoa.
Lululemonille tämä projekti on enemmän kuin pelkkä muotikumppanuus. Se osoittaa, että yritys haluaa kilpailla paitsi performanssivaatteissa myös itse fandomin tunnemaailmassa.
Tämä on hyvä askel, koska kotimainen kysyntä on hidastumassa.
Taloustiedot: heikompi ohjaus, tariffivedot ja vaihtelevat marginaalit
Ennen kuin lopetamme, kannattaa puhua huoneessa olevasta norsusta: LULU:n hidastuminen Yhdysvalloissa.
Lululemonissa on varmasti paljon ihailtavaa, erityisesti sen viimeaikaisissa neljännesvuosituloksissa. Urheiluvaatteiden jälleenmyyjän liikevaihto oli lähes 2,5 miljardia dollaria, mikä on 7 % kasvua edellisvuodesta, mikä johtui merkittävästä kasvusta Aasiassa, jossa myynti kasvoi yli 20 %.
Mutta vertailukelpoinen myynti Pohjois-Amerikassa oli suunnilleen sama, ja johto alensi koko vuoden odotuksiaan peräti 11,3 miljardista dollarista 10,85–11 miljardiin dollariin. Johtajien mukaan Yhdysvaltojen heikentynyt kysyntä ja tullien aiheuttamat korkeammat tuontikustannukset heikensivät kannattavuutta.
Lululemonin keskeiset tuottoluvut: Bruttokate: Laskua noin 58,5 % eli noin 110 peruspistettä viime vuodesta. Osakekehitys: Osakkeet ovat laskeneet yli 50 % vuoden tähän mennessä heikomman ohjeistuksen vuoksi, ja meillä on vielä yksi täysi kuukausi jäljellä. Tariffiriski: Kauppapolitiikan muutoksilla on arviolta 240 miljoonan dollarin vaikutus vuotuiseen bruttokateprosenttiin. Positiivinen puoli: Kansainväliset toiminnot, erityisesti Kiina, jatkavat kaksinumeroista kasvua ja kompensoivat kotimaan toimintojen pehmeyttä.
Mutta analyytikot ovat eri mieltä. Jotkut uskovat, että yhteistyö NFL:n kanssa on hyvä tapa laajentaa brändiä oikeaan aikaan, kun taas toiset väittävät, että lyhyen aikavälin kannattavuuteen kohdistuvat paineet voivat rajoittaa lyhyen aikavälin voittoja.
Aiheeseen liittyvä: David Ellison saattaa silti lisätä Paramountin tarjousta Warner Bros. Discoverylle