Lowe’s, yksi suurimmista kodin rautakaupoista Yhdysvalloissa, taistelee edelleen huolestuttavan asiakastrendin kanssa, joka vaikuttaa myynnin kasvuun.
Vuoden 2025 kolmannen vuosineljänneksen tulosraportissaan Lowe’s paljasti, että sen vertailukelpoinen myynti kasvoi vain 0,4 prosenttia vuosineljänneksen aikana. Lisäksi Placer.ai:n tuoreiden tietojen mukaan sen myymälöiden henkilöliikenne väheni 0,1 % vuosineljänneksen aikana verrattuna viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon.
Heikko kulutuskysyntä seurasi Lowe’sin tänä vuonna tekemän kahden suuren yrityskaupan päätökseen saattamisesta, joiden tavoitteena oli laajentaa tarjontaansa Pro-asiakkaille (ammattiurakoitsijat) myymälöissään.
Kesäkuussa jälleenmyyjä sai päätökseen 1,3 miljardin dollarin ostonsa Artisan Design Groupista, joka on erikoistunut tarjoamaan suunnittelu-, jakelu- ja asennuspalveluita sisäpintojen, kuten lattioiden ja kaapistojen, rakentajille ja isännöitsijöille.
Lokakuussa Lowe’s sai päätökseen 8,8 miljardin dollarin hankintansa Foundation Building Materialsista, joka on johtava sisärakennustuotteiden, mukaan lukien laitteisto-, kipsilevy-, eristys- ja kattojärjestelmät, jakelija, joka palvelee asuin- ja kaupallisia ammattilaisia.
Lowe’sin kasvu on tavallista hitaampaa.
Vaikutus
Lowen toimitusjohtaja kertoo, mikä aiheuttaa hidasta myynnin kasvua
Lowen toimitusjohtaja Marvin Ellison sanoi 19. marraskuuta pidetyn tuloskyselyn aikana, että myynti tämän vuoden kolmannella neljänneksellä näytti heikommalta verrattuna vuoden 2024 vastaavaan neljännekseen, mikä johtui pääasiassa hurrikaaneista Helene ja Milton, jotka tuhosivat useita eteläisiä osavaltioita viime vuoden syys- ja lokakuussa.
Tänä aikana Lowen myynti oli suuri, kun kuluttajat ostivat tuotteita valmistautuakseen myrskyihin. Tämän vuoden kolmannella neljänneksellä ei ollut myrskyjä, mikä heikensi kysyntää.
Ellison sanoi myös, että nykyinen taloudellinen epävarmuus estää edelleen asiakkaita tekemästä suurempia harkinnanvaraisia ostoksia.
“Ehdollisuus ja epävarmuus laajemmassa taloudessa painavat edelleen kuluttajien luottamusta, erityisesti mitä tulee suurempiin harkinnanvaraisiin ostoihin, sillä lainakustannukset ovat nousseet pidempään kuin alun perin odotettiin”, Ellison sanoi.
Aiheeseen liittyvä: Home Depot kohtaa lisääntyviä vaatimuksia kuluttajien boikottiin ennen lomia
Hän korosti, että Lowe’s odottaa asuntomarkkinoiden alempien korkojen lisäävän lopulta kysyntää myymälöissään.
“Tulevaisuudessa matalammat korot, mukaan lukien asuntolainojen korot, voivat alkaa vauhdittaa kysyntää, vaikka monet asunnonomistajat ovat edelleen haluttomia muuttamaan ja luopumaan historiallisen alhaisista asuntolainoistaan”, hän sanoi. “Tämä sykli eroaa aiemmista asuntojen taantumasta muutamalla tärkeällä tavalla. Ensinnäkin asunnonomistajilla on nykyään ennätystaso omaa pääomaa, keskimäärin noin 400 000 dollaria. Samaan aikaan he sijoittavat todennäköisemmin jo omistamaansa kotiin kuin luopuvat alhaisesta asuntolainakorosta. Tämä tunnetaan lukitusvaikutuksena ja voi tehdä asunnon pääomarahoituksesta houkuttelevamman ratkaisun.”
Keskimääräinen 30 vuoden asuntolainojen korko Yhdysvalloissa on pysynyt yli 6 prosentissa vuodesta 2022 lähtien, mikä on saanut monet kuluttajat välttämään uuden asunnon ostamista, koska kohtuuhintaisuus on edelleen haaste. Yhdysvaltain asuntomarkkinat ovat hitaasti elpymässä, kun korot ovat laskeneet viime kuukausina.
Kuinka Yhdysvaltain asuntomarkkinat menestyivät lokakuussa 2025: Keskimääräinen 30 vuoden kiinteäkorkoinen asuntolaina oli lokakuussa 6,25 %, kun se syyskuussa oli 6,35 %. Vanhojen asuntojen myynti kasvoi 1,2 % kuukaudessa. Lähteet: National Association of Realtors, Freddie Mac
“Asuntojen myynti kasvoi lokakuussa, vaikka hallitus sulki, kun ostajat käyttivät hyväkseen alhaisempia asuntolainakorkoja”, NAR:n pääekonomisti Lawrence Yun sanoi lehdistötiedotteessa. “Ensimmäisen asunnon ostajat kohtaavat vastatuulen koillisessa tarjonnan puutteen vuoksi ja lännessä korkeiden asuntojen hintojen vuoksi. Ensiasunnon ostajat pärjäsivät paremmin Keskilännessä kohtuuhintaisten asuntojen runsaan tarjonnan ansiosta ja etelässä, koska varastoa on tarpeeksi.”
Ostajat vähentävät kulujaan
Taloudellisten haasteiden keskellä Lowe’sin keskimääräinen vertailukelpoinen lippu (asiakkaiden ostoa kohden käyttämä rahamäärä) kasvoi 3,4 % edellisvuodesta. Vertailukelpoiset liiketapahtumat kuitenkin laskivat 3 %. Tämä tapahtuu sen jälkeen, kun Lowe on äskettäin nostanut hintoja myymälöissään vastauksena presidentti Donald Trumpin tariffeihin.
“Viitan siihen, että kolmannella neljänneksellä (kolmannella neljänneksellä) meillä oli joitain vaatimattomia hinnankorotuksia”, Ellison sanoi. “Kun tarkastelemme vertailukelpoista inflaatiota, joka on jälleen vaatimaton, se on hyvin yhdenmukainen odotustemme kanssa ja myös vuosien kehitystrendien kanssa, joita olemme nähneet, kun seuraamme edelleen tariffien liikkumista järjestelmän läpi. Tasoitus on transaktiot, ja sitä on painottanut tee-se-itse-tuotteiden kysynnän lasku.”
Wunderkindin äskettäin tekemässä tutkimuksessa kävi ilmi, että monet kuluttajat eri puolilla maata ovat tulleet varovaisemmiksi kulutuksensa suhteen, koska he kohtaavat korkeampia tuotteiden hintoja tariffien vuoksi.
Kuinka amerikkalaiset kuluttajat taistelevat tariffeja vastaan vuonna 2025: Tullien ja inflaation keskellä 60 % kuluttajista on varovaisia, pessimistisiä tai peloissaan talouden suhteen. Noin 61 prosenttia mainitsi korkeammat hinnat pääongelmakseen, kun taas 50 prosenttia mainitsi arvaamattomia hinnankorotuksia. Lisäksi 37 % ostaa vähemmän ei-välttämättömiä tuotteita, kun taas 47 % etsii tarjouksia useammin ja 34 % tekee ostoksia vähemmän. Lähde: Wunderkind Lowe’s tuplaa suunnitelmansa asiakkaiden houkuttelemiseksi
Koska Lowe’s pyrkii lisäämään merkittävästi myymälöidensä myyntiä viimeaikaisten taloudellisten haasteiden keskellä, se aikoo kaksinkertaistaa “Total Home Strategy” -strategiansa, joka sisältää ammattiasiakkaille suunnatun tarjonnan laajentamisen Pro Extended Aislen kautta, joka on digitaalinen luettelo, joka tarjoaa tuotteita, varaston seurantaa ja toimittajapalveluita.
Strategiaan kuuluu myös asiakkaiden verkkokokemuksen parantaminen Lowen verkkosivuston ja mobiilisovelluksen kautta, jotta ostajien olisi helpompi ja nopeampi löytää tuotteita.
Lisää vähittäismyyntiä:
Marshalls tekee rohkean muutoksen palautuskäytäntöinsä ennen lomia Walmart vähentää hiljaa runsasta tarjousta loma-ostajien BJ:n tukkumyynti tarjoaa asiakkailleen ilmaisen tarjouksen vaikeuksien keskellä
Lowe’s aikoo myös hyödyntää kanta-asiakasohjelmiaan julkaistakseen yksilöllisempiä, arvoa lisääviä tarjouksia. Kehität myös kotipalveluliiketoimintaasi edelleen ja lisäät tilan tuottavuutta.
Koska yhtiö aikoo keskittyä näihin aloitteisiin, se odottaa sen vertailukelpoisen liikevaihdon pysyvän jokseenkin ennallaan, mikä on sen aiemman ohjeistuksen alimmalla tasolla.
“Luulen, että kun astun taaksepäin ja katson koko vuotta, olemme kolme neljäsosaa matkasta perille, selvästikin navigoimme monissa tekijöissä, erittäin epävakaa makro”, Ellison sanoi. “Kun katson vain liiketoimintatrendejä, mielestäni on monia asioita, joiden suhteen meidän on oltava varovaisen optimistisia vuoteen 2026 mennessä.”
Aiheeseen liittyvä: Walmart vähentää hiljaisesti runsasta tarjousta loma-ostoksia varten