Ruotsalainen “vibration coding” -startup Lovable on saavuttanut 200 miljoonan dollarin vuotuisen toistuvan tulon (ARR), mikä kaksinkertaistaa kokonaistulonsa vain neljä kuukautta aiemmin, toinen perustaja ja toimitusjohtaja Anton Osika kertoi osallistujille Slush 2025 -teknologiakonferenssissa Helsingissä.
Lovable määrittää ARR:n ottamalla edellisen kuukauden tulot, kertomalla sen 12:lla ja vuositasoittamalla tuloksen Osikan mukaan.
Vuonna 2023 perustettu ruotsalainen yritys on kasvanut nopeasti sen jälkeen, kun se julkaisi tekoälypohjaisen sovellusrakennustuotteensa loppuvuodesta 2024. Nyt Osika tavoittelee suurempaa yritysasiakaskuntaa.
“Jos tarkastellaan ihmisiä, joilla on yritystilit, he ovat kuin puolet (asiakkaista),” hän kertoi Fortunelle. “Suurin osa siitä tulee henkilöltä, joka alkaa käyttää Lovablea ja liittää sen sitten yritykseen. Ja sitten joissakin tapauksissa siitä kasvaa isompi yrityksen laajuinen sopimus ja siitä tulee useiden miljoonien dollarien sopimuksia.”
Osika kuvailee Lovablen missiona ohjelmistosuunnittelun demokratisoimiseksi “värähtelykoodauksen” avulla, jossa käyttäjä kuvailee selkeällä kielellä sovelluksen, jonka hän haluaa luoda, tai ohjelmiston toiminnon, jonka hän haluaa luoda, ja tekoäly on vastuussa koodin kirjoittamisesta tuloksen tuottamiseksi.
Lovablen ydintuote on tekoälyllä toimiva kehitysalusta, joka muuntaa luonnollisen kielen viestit täysimittaisiksi verkkosovelluksiksi ja verkkosivustoiksi luoden todellista käyttöliittymä-, tausta- ja tietokantakoodia, jota käyttäjät voivat käyttää ja muokata. Alusta toimii tilausmallilla, jossa käyttäjät voivat halutessaan maksaa edistyneemmistä ominaisuuksista. Yritys on suunnattu sekä ei-teknisille käyttäjille että kehittäjille ja tarjoaa chat-pohjaisen käyttöliittymän, joka auttaa käyttäjiä rakentamaan ja ottamaan sovelluksia käyttöön.
“Elämme yhdessä niistä harvoista hetkistä, joista ihmiset puhuvat vuosikymmeniä, ja uskon, että olemme muuttamassa tapaa, jolla ihmiskunta luo ohjelmistoja”, Osika sanoi. “Jokaisesta tulee kehittäjä tulevaisuudessa.”
Monet sen käyttäjistä ovat satunnaisia tekijöitä, esimerkiksi niitä, jotka käyttävät Lovablea luodakseen nopeasti yksinkertaisia työkaluja tai prototyyppejä ilman, että he oppivat koodaamaan. Vaikka yksittäiset käyttäjät voivat tuottaa tuloja, yritysmarkkinoista on tulossa yhä tuottoisampia, kun suuremmat yritykset haluavat integroida tekoälytyökalut työnkulkuihin. Se on kuitenkin myös entistä kilpailukykyisempi. Lovable kohtaa suuret pelaajat, kuten Microsoft ja Google, sekä nopeasti kasvavia startup-yrityksiä, kuten Anthropic, joka on jo suosittu ohjelmoijien keskuudessa.
“Rakennamme ei-tekniselle ja 99%:lle”, Osika sanoi kilpailusta. “Olemme pakkomielle olla yksinkertaisia, ja toistaiseksi vauhdin suhteen se toimii meille erittäin hyvin.”
Rakastettava AI-käyttöliittymä
Yhtiö laajentaa myös tuotteidensa ominaisuuksia, jotta se olisi houkuttelevampi yrityksille, jotka haluavat käyttää tekoälyä esimerkiksi omien tuotteiden tai työkalujen luomiseen päivittäisen toiminnan hallintaan. Osika kertoo, että yritys on luomassa tekoälyn käyttöliittymää, jonka avulla asiakkaat voivat muodostaa yhteyden, käyttää ja muokata erilaisia työkaluja.
“Uskomme, että opinnäytetyömme, joka on yksinkertaistaa jokaista tuotekehityksen vaihetta, koko elinkaaren rakentamisesta, isännöinnistä, ylläpidosta, testaamisesta ja kokeilusta, tehdään yksinkertaisen tekoälyrajapinnan kautta, ja sitä me rakennamme”, hän sanoi.
Startup, jota johtaa Osika, 35, ja toinen perustaja Fabian Hedin, tuo mukanaan myös ylimmän johdon auttamaan tämän laajentumisen johtamisessa. Viime kuukausina yhtiö palkkasi Notionin ja Guston entisen henkilöstöpäällikön Maryanne Caughyn johtamaan henkilöstöä, entisen Dropboxin kasvu- ja datapäällikön Eelena Vernan johtamaan kasvua ja Meta alum Charles Guillemetin johtamaan rekrytointia.
“Toimme juuri nämä upeat eläkeläiset, jotka muuttavat Tukholmaan perheineen, jopa Bay Area -alueelta, jotta voimme yhdistää tämän korkean, energisen ja korkeatasoisen lahjakkuuden, joka meillä yrityksessä on”, hän sanoi. “Kun etenemme, avaamme keskuksia myös San Franciscoon ja Bostoniin palvelemaan asiakkaitamme siellä.”
Eurooppalainen tukikohta
Lavalla puhuessaan Osika piti myös Lovablen nopean kasvun syynä yhtiön päätökseen jäädä Eurooppaan huolimatta alan muiden toistuvista neuvoista, että yhtiö tarvitsee tukikohdan San Franciscoon.
“Se oli houkuttelevaa, mutta vastustin todella”, hän sanoi. “Voin istua täällä nyt ja sanoa: ‘Voit rakentaa maailmanlaajuisen tekoälyyrityksen tästä maasta.” Saatavilla on enemmän kykyjä, jos sinulla on vahva tehtävä ja tiimi, joka työskentelee kiireellisesti.”
Lovable on kerännyt yli 225 miljoonaa dollaria riskipääomaa perustamisensa jälkeen. Sen viimeisin korotus (200 miljoonan dollarin Accelin johtama A-sarja, johon liittyi yli 20 sijoittajaa) arvosti yrityksen 1,8 miljardiin dollariin.