Nathan Hamiltonille vanha bisnesstrategian metafora “löydä markkinarako ja kaivaa vallihauta sen ympärille” tarkoittaa sijoitusmaailman suhteellisen tuntemattoman puolen hyödyntämistä alipalveltujen ryhmien, eläkeläisten, houkuttelemiseksi.
Epäsuora reitti yrittäjyyteen osoittautui erinomaiseksi harjoittelupaikaksi hänen nykyiseen tehtäväänsä. Hamiltonilla on MBA-tutkinto rahoituksesta ja sijoitusrahastojen ja lahjoitusrahastojen osakevalitsija. Hän vaihtoi vaihteet soveltaakseen sijoitustaitojaan The Motley Foolissa. Viime kädessä hän johti sivuston henkilökohtaisen talouden sisältöstrategiaa lähes vuosikymmenen kestäneen toimikautensa aikana auttaen hahmottamaan kurssin seuraavalle siirrolle.
“Käsittelimme osinkosijoittamisen ja tein sen ympärille onnistuneita markkinointikampanjoita”, hän muistelee. “Meillä oli jakelua, liikennettä ja kiinnostusta, mutta tähän kysyntään ei löytynyt all-in-one-tuotetta.”
Idean siemenen syntyessä hän aloitti omillaan vuonna 2022. Hän oli alun perin kiinnostunut verkkosivustoportfolion rakentamisesta, mutta osti ja myi parin ennen kuin osti Dividend Watchin viime tammikuussa. Heidän visionsa on muuttaa se ilman riskipääomatukea ainutlaatuiseksi resurssiksi osinkoa kasvattaville sijoittajille ja eläkeläisille, ryhmälle, jota perinteiset rahanhallintayritykset eivät usein huomioi.
“Tavoitteenani oli löytää tila, jossa suuret brändit eivät kilpaile, koska se ei liikuta neulaa”, Hamilton sanoo. “Pienelle yritykselle tämä yleisö voi olla erittäin merkittävä.”
“Nopeasti kasvavat osakkeet ovat kelvollinen sijoitustapa, mutta on olemassa monia muita strategioita eläkeläisille tai niille, jotka ovat lähellä eläkkeelle siirtymistä ja ovat enemmän riskejä vältteleviä”, hän sanoo. “Nämä markkinat ovat melko massiiviset, sinun on vain markkinoitava niitä eri tavalla.”
Eläkeläiset markkinamahdollisuutena
Myös eläkeläiset arvostavat hyviä rahaneuvoja. Joka kolmas on huolissaan sijoitusten elämisestä, kun taas kaksi kolmesta ei käytä talousneuvojaa.
Hamilton aloitti sivuston kunnostamisen kehittämällä valvonta- ja analyysiresursseja omalla teknologialla. Se esitteli myös uusia ominaisuuksia, kuten kalenterinäkymän osinkomaksuista, jonka käyttäjät voivat määrittää kuluihin ja sijoitussuunnitelmiin. Muita “osinkosijoittajien ensisijaisia näkemyksiä” ovat työkalu, joka havainnollistaa, kuinka osakkeen osinkojen uudelleensijoittaminen vaikuttaa erilaisiin suorituskykymittareihin ajan mittaan. Runsaan ilmaisen sisällön lisäksi Dividend Watch tarjoaa kaksi tilaustasoa hintaan 72 dollaria ja 99 dollaria vuodessa, mikä avaa erilaisia edistyneitä analyyseja, työkaluja ja tutkimusta.
Seuraavana asialistalla oli markkinointi, joka on startup-yrityksen keskeinen painopiste.
“Entiset omistajat loivat hienon tuotteen, mutta he eivät ymmärtäneet markkinointipuolta, joka on todella tärkeintä”, Hamilton sanoo. “Näin tilaisuuden, joka sopi täydellisesti kokemukseeni ja intohimoani sijoittamiseen. Monet tähdet asettuivat yllättävällä tavalla.”
Laajentaakseen yleisöään (pääasiassa eläkeläisiä, jotka muodostavat noin puolet sivuston käyttäjistä) Hamilton ja hänen tiiminsä investoivat voimakkaasti sisällön jakeluun orgaanisen sisällön hakukoneoptimoinnin ja ennen kaikkea yhteisön foorumeilla.
“Siellä yleisömme ovat erittäin sitoutuneita ja me rakennamme heitä”, hän sanoo.
Julkaisemalla hyödyllisiä informatiivisia viestejä ja vastaamalla kyselyihin Quorassa, Redditissä ja pienemmillä niche-jakofoorumeilla Dividend Watch lisää sekä bränditietoisuuttaan että tilaajakuntaansa. Seuraava askel on kehittää sisältöä YouTubelle, joka on johtava verkkokohde tee-se-itse-sijoittajille.
Vinkkejä yrittäjille
Hän puuttuu myös henkilökohtaisesti asiakaspalveluun.
“Se on arvokkain palautesilmukka, joka meillä on”, Hamilton sanoo. “Jos emme tee jotain oikein, voimme korjata sen tälle asiakkaalle ja tuhansille muille, jotka käyttävät tuotetta ja tulevat käyttämään sitä tulevaisuudessa. Monet ovat sanoneet olevansa iloisesti yllättyneitä saadessaan vastauksen omistajalta, mikä auttaa parantamaan vaihtuvuusastetta ja sitoutumista ajan myötä.”
Vaikka sivusto on edelleen työn alla, sen ponnistelut tuottavat tulosta. Kun tulot kasvavat 3–5 prosenttia kuukausittain, “kaikki mittarimme ovat nyt menossa oikeaan suuntaan”, Hamilton sanoo.
Neuvojasi muille yrittäjille? Pidä kiinni siitä, mitä rakastat.
“Tutusin useisiin eri tuotteisiin, kun aloitin yksin, mutta palasin sijoittamisen pariin, koska se on suurin intohimoni”, hän sanoo. “Keskity johonkin, josta todella pidät; se on ainoa tapa pysyä tiellä ja pysyä sinnikkäänä, koska matkan varrella on monia esteitä ja haasteita. Useimmat yritykset epäonnistuvat ilman sitä intohimoa.”