Jälleenmyyjänä on melko vaikeaa, ellei mahdotonta, myydä tuotemerkkejä, jotka menevät myös suoraan kuluttajalle (DTC).
Vähittäiskaupan omistajat eivät voi kilpailla välittäjän poistavien yritysten kanssa. Siksi jotkut pienemmät kenkäkaupat ovat rajoittaneet Niken myyntiä.
He voivat kilpailla nykyisissä kengissä, mutta eivät erityisjulkaisuissa. Jos voit ostaa viimeisen Jorgeonsin verkossa suoraan yritykseltä, jonka ei tarvitse merkitä niitä yleisten kulujen kattamiseksi, miksi maksat ylimääräisen 30% ostaaksesi ne kaupasta?
Jälleenmyyjänä se on ärsyttävä ongelma. Kun suoritin Time Machine -harrastuksen, suuren lelukaupan Manchesterissa, Connecticutissa, myimme kaksi tuotetta: Lego ja Magic: The Gathering (MTG), jonka tavallinen merkintä (jolle kilpailijamme ja suurin osa verkkosivustoista myi niitä) ei katanut ylikuormitustamme.
LEGO: n tapauksessa meidän piti yksinkertaisesti ottaa heidät tai asiakkaat menisivät muihin lelukauppoihin. Kunnioitamme jopa asiakkaita, joilla oli 10-20% alennuksia, mikä on pohjimmiltaan joitain näistä myynnistä.
MTG: n suhteen joitain verkkokauppiaita myytiin 10%: n merkinnällä, mikä oli pääosin sitä, mitä uskollisimmat asiakkaamme saivat suurimmat alennukset. Tällöin menetimme rahaa tuotteessa, mutta ansaitsimme rahaa makeisten ja juomien myynnissä, koska ihmiset pelasivat MTG: tä tuntikausia myymälöissämme.
Kuitenkin, kun heidän toimittajansa ovat myös kilpailijoita, se tekee kilpailusta mahdottomaksi. Tämä oli tärkeä osa sitä, mitä polkupyöräurheilu liiketoiminnan ulkopuolella on karkottanut.
Polkupyöräkaupat ja urheilukaupat ovat kärsineet
Vaikka urheiluartikkeleiden ketjuihin yleensä on vaikuttanut covid -pandemian jälkeen, monet polkupyöräkaupat eivät ole koskaan toipuneet. Tämä johtuu siitä, että monet korkean kestävät polkupyöräkaupat tekevät henkilökohtaisia lisävarusteita, jotta ihmiset vastaavat heille oikeaa polkupyörää.
Joillakin markkinoilla se ei ollut kirjaimellisesti laillista este-/sosiaalisen etäisyyden aikana. Tämä tarkoitti, että polkupyörien myynti oli korkeaa, monet asiakkaat menivät suoraan verkkokauppiaille tai jopa itse valmistajille.
Kun pandemia oli selvennetty, paikalliset kaupat voivat saada joitain korjaus- tai räätälöintityötä, mutta menetti alkuperäisen tuottoisan myynnin.
Sitä ei tapahtunut polkupyöräurheilun kanssa Beaumontissa, Texasissa. Ketju todella menestyi pandemian aikana (Texasia ei tuntenut naamarit, tukos- tai sosiaaliset etäisyydet).
Polkupyöräurheilun omistaja Eric Bender kertoi tarinansa paikalliselle 12 uutiselle nyt.
“Covid tapahtui ja liiketoimintamme ampui. Meillä oli noin 18–20 kuukautta hyvä ja sitten lasku jatkui vuodesta 2019 ja siksi kolme vuotta myöhemmin täällä olemme”, hän sanoi. “Se on tällä hetkellä erittäin vaikea aika.”
Polkupyöräurheilun omistaja on sanonut, että jälleenmyyjä ei voi kilpailla toimittajiensa kanssa, jotka myyvät kuluttajia suoraan.
Kuva- ja paksusuolen lähde; Suljettu
Polkupyöräurheilu vahvistaa sulkeutumispäivän
Bender oli hyvin selvä, miksi hänen myymälänsä sulkeutuu.
“Koko elämäni on polkupyöriä, 100% polkupyöriä. Jokainen myymämme tuotemerkki, jokainen edustamamme tuotemerkki on saatavana verkossa kuluttajalle eikä näytä pitävän meitä paljon tiili- ja laastin pukeutumisena, joten marginaalit ovat ohuita ajella”, Bender sanoi.
Polkupyöräurheilu sulkeutuu ikuisesti 18. lokakuuta. Sen verkkosivusto on poistanut kaikki korjaustiedot ja huomauttaa nyt, että “kaikki myynti on lopullista”.
Lisää vähittäiskauppaa:
Suosittu toimistotarvikkeiden jälleenmyyjä myytiin sulkemisen jälkeen 1000 Storest Mobile -suunnitelmaa, ja asiakkaille on vaikea muutos sen jälkeen, kun uusi StartKohlin toimitusjohtaja tarjoaa toivoa, että anteliaat tarjoukset tuovat asiakkaita asiakkaille kauppoihin
Verkkosivustollaan lausunnossa “pyrimme tarjoamaan erinomaista palvelua myyntiin ja korjauksiin” on linja, joka kulkee ja seuraava rivi sanoo:
“Odotamme korppikotkia.”
Bender aikoo jäädä eläkkeelle myymälän sulkemisen jälkeen.
Kuluttajien suoran polkupyörän myynnin kasvu vuonna 2022, yli 60% polkupyörien myynnistä Yhdysvalloissa saatiin päätökseen verkossa, mikä merkitsi 35%: n kasvua edelliseen vuoteen verrattuna. Elektroniset polkupyörät olivat vastuussa 63%: n dollarien kasvusta kaikkien polkupyörien välillä vuosina 2019–2023, mikä aiheutti 20% dollarin myynnistä ja 4% yksiköiden myynnistä koko markkinoiden myynnistä mitattuna vuonna 2023. Verkkoympäristöt kaappaavat nyt yli 21% taulukon myynnistä, julkaisemalla kaksi digit -kasvun, kun tuotemerkit omaksuvat suorat suorat suorat mallit.
Lähde: Fishcling -uutiset
Polkupyörän urheiluongelma ei ole ainutlaatuinen
Monet yritykset, jotka ovat aiemmin vain tukkumyyntiä (kuten Nike), ovat myös alkaneet myydä suoraan kuluttajille. Berkley.edun mukaan.
Kanavakonflikti tapahtuu, kun sama tuotemerkki myydään eri hinnoilla samoilla tai eri jakelukanavilla. Tuotteiden saatavuusongelmat eri kanavilla, jotkut kanavakumppanit (jakelijat/jälleenmyyjät), jotka saavat sen varhain, ja toiset, jotka saavat sen myöhään, tai valmistaja, joka päättää myydä suoran kanavan kautta kuluttajalle (D2C) ja kilpailla nykyisen kanavakumppanin kanssa, voi myös johtaa kanavakonfliktitilanteeseen. Kanavan kilpailu ja epärealistiset kaupalliset tavoitteet voivat heikentää liiketoimintakanavien synergiaa liiketoimintaan.
Kun tämä tapahtuu, tiili- ja laastiketjun on alennettava hintoja ja odotettava saavansa menetettyjä tuloja palveluissa ja lisävarusteissa tai riski menettää myynnin.
Jos tukkumyyjä tai digitaalinen jälleenmyyjä myy alhaisemmalla hinnalla (joskus alhaisempi kuin valmistaja sallii valmistajan kolmannen osapuolen online -toimittajien tapauksessa) aiheuttaa ongelman perinteisille jälleenmyyjille.
“Yhteensopivat vähittäiskauppiaat (etenkin pienet tai asiantuntijat, jotka investoivat kokemuksiin tuotteisiin, demonstraatioalueisiin ja korkeampaan palveluun) eivät voi kilpailla hinnassa hienostuneiden tai jopa negatiivisten marginaalien kanssa toimivien rikoksentekijöiden kanssa vain liikenteen tai markkinaosuuden lisäämiseksi. Tämä pakottaa heidät menettämään myynnin tai vastaamaan kestämättömään alennukseen, tuhoamaan kannattavuus”, 42 jaettu signaali.
Urheiluartikkelit ja polkupyöräkauppiaat suljettiin vuonna 2020 Modellin urheiluvälineistä: Vuonna 1889 perustettu New Yorkissa sijaitseva ketju esitettiin konkurssiin vuonna 2023. Sherman- ja Staping Stains and Armeija: Perheyritys: Perheomaisuuden perheomaisuus. 103 vuotta ennen sulkemista vuonna 2025. Omistajat jäivät eläkkeelle ymmärtäessään, että heidän tyttärensä eivät halunneet jatkaa yritystä. Sports Palace Inc.: Torringtonissa, Connecticutissa sijaitseva urheilukauppa, joka hajottiin vuonna 2023, kun hän ei esittänyt vuosikertomuksia vuodesta 2016 lähtien. Polkupyöräurheilu (Beaumont, TX): Vuodesta 1984 lähtien toimivan perhekaupan sulkeutumisesta lokakuussa 2025 johtuen 40%: n vähenemisestä myynnissä, joka on annettu sähköisen e-commentin elektronisen operaation. Kuluttamisen. 2024 90 miljoonan dollarin keräämisen jälkeen. Yhtiö likvidoi varastonsa jopa 90%: n alennuksilla.
Aiheeseen liittyvät: Toinen urheiluartikkeleiden jälleenmyyjä, joka sulkeutuu ikuisesti 103 vuoden kuluttua
