Monilla jälleenmyyjillä on yhteinen salaisuus, jota kuluttajat eivät välttämättä ymmärrä täysin. Yritykset saavat korkeamman voittomarginaalin myymällä palveluita kuin tavaroita.
“Kaikki nämä suuret MSP:t alkavat saada kaksi kolmasosaa tuloistaan palveluista, koska ne kaksinkertaistavat kannattavuuden perinteiseen jälleenmyyjämalliin verrattuna”, sanoi Bob Skelley, The Channel Companyn toimitusjohtaja XChange 2019:ssä CRN.comin mukaan.
Walmart itse asiassa odottaa saavansa enemmän voittoa palveluista kuin tavaroista seuraavan viiden vuoden aikana, sanoo sen talousjohtaja David Rainey.
“Tänään suurin osa kokonaisvoitoistamme johtuu Yhdysvaltojen fyysisistä myymälöistä”, Walmartin talousjohtaja John David Rainey sanoi Raymond James -konferenssissa.
“Viisi vuotta eteenpäin, olemme paljon vähemmän riippuvaisia siitä tulovirrasta kuin jotkin näistä muista nopeammin kasvavista liiketoimintamme osista”, hän sanoi konferenssissa vuonna 2023 Investing.comin mukaan.
Lowe’s ei erittele palvelutuloja tulosraporteissaan.
“Palvelut, kuten Walmartin Walmart.comin kolmannen osapuolen myyjiltä perimät maksut, leikkaukset, jotka Walmart täyttää ostajille tehdyt tilaukset, ja dollarit, jotka mainostajat kuluttavat Walmartin kasvavan vähittäismedialiiketoiminnan kautta, ovat Walmartin liiketoiminnan korkeimmat ja nopeimmin kasvavat osat”, Rainey sanoi.
Nyt toinen suuri jälleenmyyjä, Home Depot, on tehnyt suuren oston, joka lisää kivijalkamyyntiä ja lisää palvelutuloja.
Home Depot tekee suuren oston
SRS Distribution Inc., The Home Depotin tytäryhtiö, on sopinut ostavansa Mingledorff’s, Inc:n, joka on johtava lämmitys-, ilmanvaihto- ja ilmastointilaitteiden, osien ja tarvikkeiden tukkumyyjä, joka palvelee koti- ja yritysasiakkaita 42 paikkakunnalla viidessä Yhdysvaltain kaakkoisosavaltiossa.
Tämän oston ansiosta Home Depot voi tukea paremmin ammattimaisten LVI-asentajien verkostoaan.
Lisää vähittäismyyntiä:
Walmart potkaisi OpenAI:n, joka muuttaa pelikirjan Costcon toimitusjohtaja antoi juuri jäsenille uuden syyn uudistaa Bath & Body Works tekee suuren muutoksen, jonka asiakkaat huomaavat heti
“Mingledorff’s tarjoaa laajan tuotevalikoiman, vahvan jakeluverkoston ja vakiintuneet asiakassuhteet, jotka täydentävät vahvasti SRS:n nykyistä liiketoimintaa, mikä asemoi yritykselle suuremman osuuden pirstoutuneesta rakennusmateriaalien jakeluteollisuudesta. LVI-jakelu edustaa noin 100 miljardin dollarin osoitavissa olevaa kokonaismarkkinaa ja kasvattaa The Home Depotin osoitettavien markkinoiden kokonaismäärän 1,2 biljoonaan dollariin lehdistötiedotteessa”, ketjussa kerrotaan.
Ja vaikka ketju ei käsitellyt asiaa tiedotusvälineissään, osto tukee myös yhtiön LVI-asennus- ja korjauspalveluita.
Telsey Advisory Groupin analyytikot sanovat, että Home Depotin investoinnit asiantuntijapalveluihin ja palvelusuuntautuneisiin yritysostoihin voivat tukea pitkän aikavälin tuloskasvua, mikä näkyy Investing.comin kattavuudessa.
Home Depotin nuoli on osoittanut ylöspäin
Haastavasta toimintaympäristöstä huolimatta Home Depot on tuottanut vahvoja tuloksia.
Vuoden 2025 liikevaihto oli 164,7 miljardia dollaria, mikä on 3,2 % enemmän kuin viime vuoden vastaavana aikana. Comp-myynti kasvoi 0,3 % viime vuoden vastaavasta ajanjaksosta ja Yhdysvalloissa 0,5 %. Oikaistu laimennettu osakekohtainen tulos oli 14,69 dollaria verrattuna edellisen kauden 15,24 dollariin. Neljännellä vuosineljänneksellä myynti kasvoi 0,4 prosenttia vuodentakaiseen verrattuna ja Yhdysvalloissa 0,3 prosenttia. Oikaistu laimennettu osakekohtainen tulos oli 2,72 dollaria verrattuna 3,13 dollariin vuosi sitten. Lähde: Home Depot Fourth Quarter Earnings Call
“Kuten kerroimme kanssanne sijoittaja- ja analyytikkokonferenssissamme joulukuussa, meillä on ainutlaatuiset asemat kasvattaaksemme kaikkien asiakkaidemme lompakkoosuutta. Investoimme koko liiketoimintaan edistääksemme ydintä ja kulttuuriamme, tarjotaksemme kitkaton, toisiinsa yhdistetyn kokemuksen ja voittaaksemme Pron”, toimitusjohtaja Edward Decker kertoi puhelun aikana.
Home Depot on lisännyt LVI-kapasiteettiaan.
Shutterstock
Home Depot (ja Lowe’s) kohtaavat haastavat markkinat
Sekä Home Depot että Lowe’s ovat toimineet haastavilla markkinoilla.
“National Retail Federationin (NRF) tietojen mukaan rakennusmateriaalien ja puutarhatarvikkeiden vähittäiskauppiaiden myynti laski vuosittain vähintään 4 % joka kuukausi toukokuusta heinäkuuhun, vaikka useimmat muut ilmoittivat kasvusta”, hän kertoi Investing.comille.
“Tällä hetkellä kuluttajat keskittyvät enemmän olennaiseen, ja hinnat ovat keskeinen toiminnan veturi”, sanoi Mark Mathews, NRF:n pääekonomisti. “En ole varma, onko rakennusmateriaaleihin ja puutarhatarvikkeisiin nyt tarpeeksi vauhtia tai tarvetta kasvattaa menoja.”
Lowe’s on myös selvinnyt kovista ajoista hyvin, mutta näkee jatkuvan vastatuulen.
“Vaikka viimeisellä vuosineljänneksellä saavutuksemme osoittaa, että tiimimme on toiminut kurinalaisena, näkymämme vuodelle 2026 ovat edelleen varovaiset makroasuntojen jatkuvan epävakauden vuoksi. Tämä epävarmuus painaa edelleen kalliita harkinnanvaraisia tee-se-itse-projekteja, koska monet kuluttajat ovat haluttomia tekemään merkittäviä investointeja koteihinsa”, Ellissonin toimitusjohtaja Martervinsonin neljännen puhelun aikana sanoi.
Hän totesi myös, että palvelu on ollut kasvava kategoria.
“Siirrymme nyt kotipalveluihin, joissa saavutimme suuren yksinumeroisen kasvun. Tämä on toinen esimerkki asiakaskokemuksesta, jonka olemme uudistaneet Lowe’sissa poistamalla kitkaa siitä, mikä oli aikaavievä prosessi digitaalisten työkalujen ja parannetun palvelun avulla luodaksemme asiakkaillemme intuitiivisen asennusratkaisun, joka tekee asiat puolestani”, hän lisäsi.
Aiheeseen liittyvä: 78-vuotias huonekaluketju sulkee kaikki liikkeet ja purkaa
