Ei ole sattumaa, että Home Depot ja Lowen myymälät avautuvat usein lähekkäin.
Se on itse asiassa “niputus”-niminen käytäntö, joka voidaan selittää.
“Yritykset haluavat sijoittua lähelle potentiaalisen asiakaskuntansa keskustaa houkutellakseen eniten asiakkaita. Kun kilpailijoita on useita, olisi järkevää, jos he tekisivät töitä yhdessä, jakautua niin, että jokaisella kilpailijalla on osuus asiakaskunnasta”, kirjoitti John M. Jennings, ArchBridge Family Officen presidentti ja päästrategi.
Hän huomautti, että kilpailijat eivät toimi yhdessä, mikä tarkoittaa, että he eivät jaa maantiedettä loogisesti.
“Siksi jokainen kilpailija tekee samanaikaisesti saman päätöksen muuttaakseen parhaaseen paikkaan”, hän lisäsi. “…Periaatteessa eri väestötiheysalueille on olemassa vain muutama (ehkä vain yksi) optimaalinen sijainti, ja kilpailun matematiikka tuo kaikki kilpailijat optimaaliseen paikkaan.”
Tästä syystä CVS on yleensä lähellä Walgreensiä, ja Costco ja Sam’s Club sijaitsevat usein vierekkäin tai vastapäätä toisiaan. Se on käytäntö, joka pakottaa kilpailevat brändit löytämään uusia tapoja erottautua toisistaan.
Home Depot saa etulyöntiaseman Lowe’siin verrattuna
Vaikka jokainen yritys tarjoaa eksklusiivisia tuotemerkkejä, monet ostajat pitävät Lowe’sia ja Home Depotia samanlaisina. Pidän yleensä Lowe’sista, koska kokemukseni mukaan heillä on enemmän henkilökuntaa vastaamaan kysymyksiin ja auttamaan tuotteiden paikantamisessa. Asun kuitenkin lähimpänä Home Depotia, joten käyttömukavuus määrää yleensä sen, missä teen ostoksia.
Home Depotilla on kuitenkin uusi kumppanuus, joka antaa asiakkaille uuden syyn vierailla.
“Esimerkiksi Wahlburgers on tehnyt yhteistyötä lisenssinsaajan Adaptiv Provisionsin kanssa kolmen ruokaperävaunun avaamiseksi Home Depot -myymälöiden ulkopuolelle Floridassa”, Restaurant Business raportoi.
Se on pieni alku, mutta se tarjoaa Home Depotille jotain mitä Lowe ei tarjoa.
Se on liike, joka ei eroa Targetin kumppanuudesta Starbucksin kanssa, joka on selkeä brändin liikkeellepaneva tekijä.
Olen useaan otteeseen päättänyt vierailla Targetissa Walmartin tai Publixin sijaan, koska voin saada kahvia Starbucksista. Wahlburgerit voivat olla erikoisempi tuote, mutta se voi tuottaa samanlaista liikennettä Home Depotille.
“Brändillä menee erittäin hyvin kytkösmarkkinoilla, ja se on toinen mahdollisuus kytkösmarkkinoilla kasvattaa läsnäoloamme”, sanoi Randy Sharpe, Wahlburgersin toimitusjohtaja.
Wahlburgers toivoo voivansa laajentaa kumppanuuttaan Home Depotin kanssa.
“Kyse on tietää kuka olet (brändinä) ja mikä toimii”, Sharpe sanoi. “Se on loistava brändi. Sinun on valittava oikea kiinteistö. Haluat oikeat liikennemallit. Ja haluat varmistaa, että valitset oikeat markkinat, joilla se resonoi hyvin.”
Wahlburgers on tehnyt yhteistyötä Home Depotin kanssa.
Shutterstock
Home Depotilla on ollut ongelmia
Vaikka Home Depot lisäsi myyntiään viimeisellä vuosineljänneksellä, yritys ei suoriutunut ohjeistuksensa perusteella.
“Vuoden 2025 kolmannen vuosineljänneksen vertailukelpoinen liikevaihto kasvoi 0,2 % ja vertailukelpoinen myynti Yhdysvalloissa 0,1%. Tilikauden 2025 kolmannen neljänneksen nettotulos oli 3,6 miljardia dollaria eli 3,62 dollaria laimennettua osaketta kohden verrattuna vastaavan tilikauden 3,6 miljardin dollarin eli 3,2 dollarin laimennettuun osakekohtaiseen nettotulokseen. Home Depot jakoi kolmannen vuosineljänneksen tulostiedotteen.
“Tuloksemme jäivät odotuksistamme ensisijaisesti kolmannen vuosineljänneksen myrskyjen puutteen vuoksi, mikä aiheutti odotettua suurempia paineita tietyissä kategorioissa. Lisäksi vaikka liiketoiminnan peruskysyntä pysyi suhteellisen vakaana vuoden 2010 ensimmäiseen neljännekseen verrattuna, odotettu kysynnän kasvu kolmannella vuosineljänneksellä ei toteutunut. Uskomme kuluttajien epävarmuuden ja jatkuvan paineen asumisen parantumiseen vaikuttavan suhteettoman vaativasti”, CEO sanoi.
Lisää vähittäismyyntiä:
Costco näkee merkittävän muutoksen jäsenten käyttäytymisessä Vähittäiskauppaketju sulkee kaikki toimipisteet lakimuutosten vaikuttaessa toimialaan. Lululemon kamppailee kääntääkseen asiakkaiden käyttäytymisen. T-Mobile julkaisee ilmaisen tarjouksen asiakkaille suuren tappion jälkeen.
Zacksin analyytikot näkevät kolmannen vuosineljänneksen heikkouden osana jatkuvaa markkinaongelmaa.
“Kun asiakkaat priorisoivat perustuotteita ja ammattituotteiden jälkitilaukset alkavat laskea, vuosineljänneksen tulos viittaa markkinoille, jotka saattavat asettua alhaisempaan kysyntätasapainoon. Tämän vuoksi pehmeä vertailukelpoinen myynti näyttää vähemmän tilapäiseltä katkoselta ja pikemminkin varhaiselta merkiltä kiinteistörajoitusten ja jatkuvan kuluttajien varovaisuuden aiheuttamasta rakennemuutoksesta”, he kertovat Investing.com-sivustolla.
Asuntomarkkinat vahingoittavat Home Depotia
Asuntomarkkinoiden hiljentyessä seuraa yleensä Home Depot -tuotteiden kysyntä. Lisäksi nykyiset asunnonomistajat ovat olleet varovaisia menojen suhteen yleisen talouden vuoksi.
Myynti pysyy historiallisen heikkona: Nykyiset asuntojen myynti on pysynyt lähellä usean vuosikymmenen alhaalla, ja ostajat epäröivät korkeiden hintojen ja korkojen keskellä Newsweekin mukaan. Asuntojen hintojen kasvun viileneminen: USA:n asuntojen hinnat nousevat hitaimmin vuosiin, mikä on merkki kysynnän heikkenemisestä, Investing.com raportoi. Kohtuuhintaisuushaasteet jatkuvat: Forbesin mukaan korkeat asuntolainakorot ja korkeat asuntojen hinnat pitävät monet ostajat sivussa. Varasto kasvaa hitaasti: markkinoilla olevat kodit vähentävät myyjien vipuvaikutusta ja viestivät siirtymisestä kohti tasapainoa, Florida Realtors raportoi. palkkiot, varastorajoitukset ja tapahtumavolyymit, yhteinen asuntojohto.
“Realtor.com odottaa asuntomarkkinoiden vakaantuvan vuonna 2026, jota auttavat hieman alhaisemmat asuntolainojen korot, nousevat tulot ja varastojen kasvu. Korkojen ennustetaan olevan lähellä 6,3 prosenttia, mikä pitää elpymisen hitaana. Asuntojen hinnat voivat nousta noin 2,2 prosenttia, mutta inflaatio kiihtyy niitä. Myynnissä olevien kiinteistöjen pitäisi lisääntyä, saatavuuden kasvun pitäisi parantua myynnin laskusta ja laskusta huolimatta.
Aiheeseen liittyvä: Costco lisää 3 uutta avainetua