Jotain täydellisen löytäminen täydelliseen hintaan on yksi suosikkiharrastuksistani, enkä ole yksin. Asiakkaat kerääntyvät edullisiin myymälöihin, kuten TJMaxx, HomeGoods ja Ollie’s Bargain Outlet, koska lomautukset lisääntyvät ja ostajat kiristävät budjettiaan.
Näiden jälleenmyyjien liikenne kasvoi vuonna 2025, mikä auttoi lisäämään myyntiä siirtyessä pois täysihintaisista tavarataloista, kuten Macy’s, ja suuremmista myymälöistä, kuten Target.
Ollie’s Bargain Outlet on hyötynyt erityisesti päätöksestään hyödyntää yhden suurimmista kilpailijoistaan, Big Lotsin, konkurssista.
Ollie’s Bargain Outlet yhdellä silmäyksellä: Perustettu: 1982, Mechanicsburg, PA Liikkeiden lukumäärä: 645 Työntekijää: 12 792 Lähde: Ollie’s Bargain Outlet Holdings
Big Lotsin epäonnistuminen ja luvun 11 konkurssi mahdollistivat Ollie’sin osuuden liikkeestä. Big Lotsin sulkemiset vähensivät myös kilpailua 290:ssä sen 645 myymälästä.
Kiinnostuksen “aarteenetsintää” kohtaan ja tiukkojen budjettien lisäksi Ollie’s Bargain Outlet on erinomaisessa asemassa hankkia asiakkaita lomien aikana ja vuonna 2026.
Ollie’s Bargain Outletilla on tarinallinen historia
Ollie’s Bargain Outletin perustivat Mark Butler, Morton Bernstein, Harry Coverman ja Oliver “Ollie” Rosenberg Bernsteinin sahalla Mechanicsburgissa Pennsylvaniassa vuonna 1982. Vierailtuaan Building 19 -paikalla Massachusettsissa Butler perusti yrityksen yksinkertaiseen lähtökohtaan, jota kaikki Amerikassa rakastavat.
Ollien myymälät ovat täynnä alennuksella ostettuja tyhjennys- ja ylijäämätuotteita, joita myydään asiakkaille tavarataloja halvemmalla. Tavoitteesi on 40 % bruttokate. Jos saavutat tämän tavoitteen ja alennat huomattavasti hintoja täysihintaisissa liikkeissä, myyt melkein mitä tahansa, mukaan lukien saippuaa, ruokaa, leluja, taloustavaroita, vaatteita ja elektroniikkaa.
Ollie’s Bargain Outlet -myymälässä kävijöitä on enemmän, kun kilpailija Big Lots sulki myymälänsä konkurssin keskellä.
Shutterstock
Omaperäisestä sarjakuvamaisesta markkinoinnistaan tunnettu yritys on ollut tietoinen kasvustaan ja avannut toimipisteitä hitaasti mutta tasaisesti. Se keskittyi Pennsylvanian myymälöihin ennen kuin se tuli Marylandiin 1990-luvulla. Rosenbergin kuolemasta vuonna 1996 huolimatta yritys laajensi jatkuvasti myymälöidensä määrää Butlerin johdolla saavuttaen 20 toimipistettä vuoden 2000 loppuun mennessä ja 36 myymälää vuoteen 2005 mennessä, mikä nosti liikevaihtonsa 150 miljoonaan dollariin samana vuonna.
Ollie’s Bargain Outlet -myymälän lukumäärä Aikataulu: 2025: 645 sijaintia Lähde: Ollien FAQ 2020: 388 paikkaa Lähde: Ollien 2020 10-K SEC Arkistointi 2015: 203 sijaintia Lähde: Ollien 2015:1010s10s Herald-Record 2005: 36 paikkaa Lähde: Citizens Voice
Vastatakseen kasvavaan läsnäoloon se keskitti jakelunsa suureen keskukseen Yorkissa, Pennsylvaniassa, vuonna 2008. Toinen jakelukeskus avattiin Georgiaan vuonna 2014, vuosi ennen Ollien listautumista osakemarkkinoille.
Myynnin kasvu jatkuu, kun Ollie’s avasi lisää myymälöitä uusille markkinoille. Vuonna 2017 sillä oli 268 myymälää, joiden liikevaihto ylitti miljardin dollarin.
Joulukuussa 2019 Butler kuoli ja entinen COO John Swygert aloitti toimitusjohtajana. Yrityksen laajentuminen itärannikolla jatkui Swygertin alaisuudessa, ja Ollien myymälöiden määrä nousi 559:ään vuoden 2024 loppuun mennessä, jolloin liikevaihto oli 2,3 miljardia dollaria.
Helmikuussa 2025 Swygertistä tuli hallituksen puheenjohtaja, mikä tasoitti tietä presidentti Eric Van der Valkille siirtyä Ollien toimitusjohtajaksi. Ennen siirtymistään Ollie’siin vuonna 2021 operatiivinen johtajana hän oli Joulupuukauppojen toimitusjohtaja ja toimitusjohtaja, jossa hän työskenteli 15 vuotta.
Ollie’s Bargain Outlet voittaa Big Lots -kultaa
Big Lots oli yksi Yhdysvaltojen suurimmista halpamyyjistä 1 450 myymälän huipulla vuonna 2015. Kuitenkin sarja harhaanjohtajia, jotka tahrasivat sen halpaliikkeen imagoa ja saivat sen velkaantumaan, vaativat veronsa Ollien ja muiden kilpailijoiden pienentäessä sen markkinaosuutta.
Sol Shenkin vuonna 1967 perustama yritys tunnettiin alun perin autonosien ostamisesta luvalla (Shenk osti jopa DeLorean Motorsin omaisuuden konkurssin aikana).
Se on kehittynyt vuosien varrella myymään laajaa valikoimaa alennettuja tuotteita, mutta vuonna 2013, uuden toimitusjohtajan David Campisin johdolla, Big Lots teki järjettömän muutoksen myymään ei-tavaratuotteita myymälöissään, mikä jätti kuluttajille hämmentävän hinnoittelukokemuksen.
Big Lotsin myynti laski erityisesti vuoden 2021 jälkeen ja laski 14 % vuonna 2023 (päättyi 3.2.2024), 11 % vuonna 2022 ja 1 % vuonna 2021. Big Lotsin viimeisellä vuosineljänneksellä ennen konkurssihakemusta 9.9.2024 Big Lots raportoi, että vuoden toisella vuosineljänneksellä liikevaihdot putosivat. 2,1 miljardia dollaria. Sillä on myös 570 miljoonan dollarin lyhytaikainen erääntymisvelka.
Big Lots konkurssiaikajana: syyskuu. 9. syyskuuta 2024: Big Lots haki luvun 11 konkurssisuojaa. Lähde: Kroll 1. tammikuuta 2025: konkurssituomioistuin hyväksyi 200–400 Big Lots -liikkeen ja enintään kahden jakelukeskuksen myynnin Variety Wholesalersille Gordon Brothersin avustuksella. Lähde: Reuters 14. tammikuuta 2025: Gordon Brothers tarjoaa Big Lots -myymälän vuokrasopimuksia myyntiin valtakunnallisesti (kiinteistöt 19 000–55 000 neliöjalkaa). Lähde: Gordon Brothers 27. helmikuuta 2025: Ollie’s Bargain Outlet Holdings, Inc. ilmoitti ostavansa 40 Big Lots -myymälän vuokrasopimusta Gordon Brothersilta, jolloin Big Lotsista saatujen vuokrasopimusten kokonaismäärä nousi 63:een. Lähde: Ollie’s Bargain Outlet Holdings
Big Lotsin rakennemuutos konkurssin keskellä sisälsi monien myymälöiden selvitystilaan, mikä loi valtavan mahdollisuuden Ollie’s Bargain Outletille.
Toisin kuin Big Lotsin, Ollien tase oli vahva, sillä ei ollut merkittävää pitkäaikaista velkaa ja satoja miljoonia käteistä huolimatta meneillään olevasta myymälän avausohjelmasta. Yhtiö hyödynsi taloudellista vahvuuttaan hankkimalla 63 Big Lots -myymälävuokrasopimusta, 23 vuokrasopimusta vuonna 2024 ja vielä 40 vuokrasopimusta helmikuussa 2025.
“Nämä kohteet ovat sopivan kokoisia, niillä on edulliset vuokraehdot, ne sijaitsevat olemassa olevilla ja vierekkäisillä liiketoiminta-alueilla ja ovat palvelleet pitkään arvotietoisia kuluttajia”, Ollie toimitusjohtaja van der Valk sanoi tuolloin.
Uudet myymälät vahvistivat läsnäoloaan houkuttelevimmilla markkinoilla. Samaan aikaan monien Big Lots -toimipaikkojen pysyvä sulkeminen aiheutti myötätuulen, mikä johti 290 Ollien liikkeen kävijämäärien lisääntymiseen vuoden 2025 toisella neljänneksellä.
Yhdistyminen on vauhdittanut Ollien liikevaihtoa, kun Ollie-brändin alla avatut myymälät ovat kasvaneet nopeasti ja samojen myymälöiden myynti entisillä Big Lots -markkinoilla olevissa Ollie’sissa on kiihtynyt normaalia nopeammin.
Kaiken kaikkiaan vertailukelpoinen myynti vähintään vuoden avoinna olevissa myymälöissä nousi 5 % toisella neljänneksellä, “kasvaneiden transaktioiden vetämänä”, Helmin mukaan.
Ollien armeijan jäsenmäärä kasvaa
Ollien myymälöissä ja markkinoinnissa on samanlainen tunnelma kuin Trader Joessa, ja vintage-mainonta kannustaa aarteenetsintämentaliteettiin “hyvää, halpaa tavaraa” etsivien asiakkaiden keskuudessa.
Ollien armeijan jäsenmäärä oli tilikauden 2024 lopussa 15,1 miljoonaa ihmistä, mikä on 8 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Yhtiö sanoo, että jäsenet vastaavat noin 80 prosentista sen myymälöiden myynnistä, joita on nyt 34 osavaltiossa itärannikolla. Keskimääräinen Ollien armeijan jäsen kuluttaa käyntiä kohden 40 % enemmän kuin ei-jäsenet.
Lisää vähittäiskauppaa: Costcon talousjohtaja tekee harvinaisen hinnoittelulupauksen Home Depot kärsii kasvavasta kuluttajien boikotoinnista ennen lomia. Tavoitteena on saada asiakkaalle oikea Amazon-oikeudenkäynti, joka voi olla varoitus muille työnantajille
“Kun niin monet jälleenmyyjät ovat sulkeneet myymälöitä tai lopettaneet toimintansa viimeisen vuoden aikana, on mahdollisuus kasvattaa markkinaosuuttamme laajentamalla läsnäoloamme, hankkimalla uusia asiakkaita ja tekemällä näistä asiakkaista Ollien armeijan uskollisia jäseniä”, van der Valk sanoi toisen vuosineljänneksen tulosneuvottelussa.
Näin on jo tapahtumassa. Toisen vuosineljänneksen lopussa Ollien armeijan uskollisia jäseniä oli 16,1 miljoonaa, mikä on 10,6 % enemmän kuin viime vuonna.
Mutta se ei ole vain kasvu Big Lotsin epäonnistumisen vuoksi, mikä tuottaa tuloksia. Ollie on kiihdyttänyt orgaanista uusien myymälöiden kasvuaan tänä vuonna avaamalla ensimmäisen kuuden kuukauden aikana 54 myymälää, mikä on van der Valkin mukaan “4 kertaa enemmän kuin viime vuoden vastaavana aikana avaamiemme myymälöiden lukumäärä”.
Mitä Ollie’s Bargain Outletille seuraavaksi?
Yritys näkee asiakaskäyttäytymisen muuttuessa mahdollisuuksia, jotka pakottavat kaupat arvioimaan jalanjälkeään uudelleen. Yhtiö seuraa myymälöiden lisäsulkemisia ja konkurssiin liittyviä mahdollisuuksia ja aikoo noudattaa varovaisuutta uusien myymälöiden avajaisissa.
Kaiken kaikkiaan Ollie’s poistui toisesta vuosineljänneksestä, jonka aikana se avasi 29 myymälää tavoitteenaan avata tänä vuonna 85 uutta toimipaikkaa, mukaan lukien Big Lot -myymälät. Vuonna 2026 se odottaa jälleen ylittävän 10 prosentin myymälöiden kasvutavoitteensa.
Liikkeiden sulkemisella on myös toinen myönteinen vaikutus Ollielle: lisää mahdollisuuksia ostaa varastoa.
“Millä tahansa neljänneksellä on niin monia erilaisia selvitystilan lähteitä… Mallimme kukoistaa häiriöistä”, van der Valk sanoi. “Vähittäiskaupan konkurssit ja myymälöiden sulkemiset ovat varmasti luoneet lisää ostomahdollisuuksia.”
Ollie’s etsii myös muita tapoja lisätä Ollien armeijan jäsenten vierailuja. Isännöi Ollien päivä -tapahtumaa toisella vuosineljänneksellä tarjoten vain jäsenille suunnatun ostosillan ja jäsenille räätälöityjä tarjouksia.
“Uudelleen suunniteltu tapahtuma oli valtava menestys ja ylitti kaikki odotukset. Ensinnäkin, ja mikä tärkeintä, palkitsimme Ollie’s Army -jäseniämme ja hankimme suuren määrän uusia jäseniä. Toiseksi tapahtuma lisäsi myyntiä ja tulosta”, van der Valk sanoi.
Ollie’s Days -tapahtuma lisäsi jälleenmyyjien halpakauppojen myyntiä prosentin toisella vuosineljänneksellä.
Suunnittele samanlainen Ollien armeijapäivä, jossa ostat vain jäseniä 15. joulukuuta.
Eikä kyse ole vain siitä, että Ollie’s voittaa pieni- ja keskituloisten ostajien joukossa. Se näkee kasvua kaikilla tulotasoilla, myös korkeatuloisissa kotitalouksissa, kun yhä useammat asiakkaat muuttavat kulutustottumuksiaan.
Loppujen lopuksi Ollie’s Bargain Outlet uskoo, että Yhdysvalloissa on tilaa 950 myymälälle, mikä tarjoaa runsaasti mahdollisuuksia jatkokasvulle.
Yhtiö tiedottaa edistymisestään kolmannen vuosineljänneksen tuloskyselyn aikana, joka on suunniteltu pidettäväksi 9. joulukuuta.
Aiheeseen liittyvä: Suosittu TJMaxx-kilpailija kompastuu asiakkaiden käyttäytymisen muuttuessa