Ascentium, Hillhouse Investmentin tukema Aasiassa toimiva yrityspalvelualusta, ostaa Dezan Shira & Associatesin, 33-vuotiaan neuvontayrityksen, joka tunnetaan parhaiten Asia Briefing -tiedustelualustaan. Kauppa on Ascentiumin viimeisin yli tusinasta yritysostosta, ja se täyttää aukon yhtiön kattavuudessa Manner-Kiinassa ja syventää sen läsnäoloa Kaakkois-Aasian kasvumarkkinoilla.
“Meillä ei ollut merkittävää kapasiteettia palvella monikansallisia yrityksiä, jotka halusivat tulla Manner-Kiinaan”, Lennard Yong, Ascentiumin toinen perustaja ja toimitusjohtaja, kertoo Fortunelle. Yritysosto lisää uusia toimipisteitä Manner-Kiinan kaupunkeihin, kuten Guangzhouhun ja Tianjiniin, ja yhdistää Ascentiumin ulkomaan osaamisen Dezan Shiran maahantulo-osaamiseen.
Kiinan ulkomaiset investoinnit olivat viime vuonna 174 miljardia dollaria, kasvua 7 %. McKinseyn vuoden 2025 raportissa todetaan, että Kiina on nyt nettosijoittaja ulkomailla, mikä johtuu osittain Yhdysvalloista ja Euroopasta tulevien tulojen vähenemisestä, mutta myös siksi, että kiinalaiset yritykset kilpailevat monipuolistaakseen toimitusketjuja ja tavoittaakseen kuluttajia kehittyvillä markkinoilla. “Ascentiumilla on kyky houkutella kiinalaisia yrityksiä maailmanlaajuisesti”, Yong selittää.
Kiinan vienti ASEANiin kasvoi viime vuonna 13,4 %; Pelkästään vienti Vietnamiin kasvoi yli 22 %. Vienti Yhdysvaltoihin sen sijaan romahti 20 % Yhdysvaltain presidentti Donald Trumpin tariffijärjestelmän vuoksi.
Alberto Vettoretti, Dezan Shiran toimitusjohtaja, joka tuli yritykseen 1990-luvun lopulla, on huomannut muutoksen asiakkaidensa lähtökohdassa. Viisi vuotta sitten suurin osa hänen asiakkaistaan oli amerikkalaisia tai eurooppalaisia. “Nyt kolmasosa asiakkaistamme Vietnamissa on kiinalaisia”, hän sanoo. “Kansallisuuksien muutos on ollut melko suuri.”
Erityisesti Vietnam hyötyy Kiinan ja muiden talouksien lisääntyneistä investoinneista. Kaakkois-Aasian maa kasvoi viime vuonna 8,0 % ja valmistus lähes 10 %; Maan osakemarkkinoiden on määrä nousta FTSE:stä kehittyvien markkinoiden asemaan myöhemmin tänä vuonna. Sopimus Dezan Shiran kanssa kaksinkertaistaa Ascentiumin kapasiteetin maassa.
“Kun puhut ihmisten kanssa Vietnamissa, kaikilla on kova nälkä”, Vettoretti sanoo. “Näet paljon nuoria yrittäjiä nousevan riveissä.”
Kumulatiivinen logiikka
Yong, laillistettu kirjanpitäjä, joka työskenteli aiemmin viisi vuotta Tricor-konsernin toimitusjohtajana, perusti Ascentiumin vuonna 2024 yhdessä perustajansa Wendy Wangin kanssa. Alusta tarjoaa nyt rahoitusta ja kirjanpitoa, palkanlaskentaa, henkilöstöresursseja ja rajat ylittäviä palveluita (muun muassa) 46 kaupungissa 27 markkinoilla integroidulla jalanjäljellä useista yritysostoista eri puolilla aluetta, mukaan lukien InCorp Global ja Links International. (Ascentium on selkeä esimerkki pääomasijoitusten suosimasta varainhankinnan strategiasta, jossa yritys ostaa muita yrityksiä kasvattaakseen nopeasti kapasiteettia ja mittakaavaa.)
Hongkongissa vuonna 1992 perustetulla Dezan Shira & Associatesilla on 27 toimistoa koko alueella. “Himoimme yritystä, jonka he rakensivat hien ja kyyneleiden kera kolmen vuosikymmenen ajan, ja he ovat hallitseneet taidon perustaa liiketoimintaa Kiinassa.”
Yong huomauttaa, että Dezan Shira -tuotemerkki taitetaan lopulta Ascentiumiksi, vaikka hän sanookin, että muuttoliike on “hallittu”.
“Emme ole nopeasti liikkuvien kulutustavaroiden alueella”, Yong sanoo. “On järkevämpää, että asiakkaillamme on yksittäinen tuotemerkki.”
Kaiken kaikkiaan Yong odottaa Ascentiumin olevan Aasiaan keskittyneenä yrityksenä hyvät mahdollisuudet saada Aasian kasvu. “Maailma on kehittynyt yksinapaisesta moninapaiseksi maailmaksi”, hän sanoo. “Saudi-Arabiassa, Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa, Singaporessa, Hongkongissa ja Shanghaissa on yrityksiä, jotka eivät ole enää riippuvaisia Pohjois-Amerikan ja Euroopan kauppavirroista.”
“Valitsimme ankkuroitua Aasiaan, koska haluamme, että toimitusjohtajamme ovat hyvin lähellä huomisen Fortune 500 -yrityksiä”, lisää Yong.
