(Suositeltu kuva / David Kennedy)
Seattlessa toimiva Highspot aikoo sulautua Seismicin kanssa kaupalla, joka yhdistää kaksi suurinta myynnin ja tuoton mahdollistavan ohjelmiston toimijaa.
Yhtiöt ilmoittivat torstaina allekirjoittaneensa lopullisen sulautumissopimuksen. Kaupan toteutuessa yhdistynyt yhtiö toimii Seismic-nimellä ja sitä johtaa Seismicin toimitusjohtaja Rob Tarkoff, joka palkattiin lokakuussa. Highspotin perustaja ja toimitusjohtaja Robert Wahbe liittyy yhdistyneen yhtiön hallitukseen.
Permira, Seismiciä tukenut pääomasijoitusyhtiö, joka on toiminut San Diegossa vuodesta 2020 lähtien, pysyy enemmistöomistajana. Yritykset toimivat itsenäisesti kaupan toteutumiseen saakka. Alustajen “tukea jatketaan sen jälkeen”, lehdistötiedotteen mukaan.
Kauppa asettaa Highspotin Seismicin johdon ja brändin alle. Lisäehtoja ei julkistettu. Olemme seuranneet yrityksiä saadaksemme lisätietoja mahdollisista työvoimavaikutuksista ja yhdistyneen yrityksen toimipaikasta.
Fuusio yhdistää kaksi pitkäaikaista kilpailijaa tulojen mahdollistamisen markkinoilla. Heidän ohjelmistonsa on suunniteltu auttamaan myynti-, markkinointi- ja asiakasmenestystiimejä hallitsemaan sisältöä, koulutusta, analytiikkaa ja suorituskykyä.
“Kysyntä teknologioille, jotka yhdistävät myyntistrategian paremmin toteutukseen ja auttavat organisaatioita saavuttamaan johdonmukaista tuottoa laajassa mittakaavassa, kasvavat erityisesti nykypäivän markkinaympäristössä”, Tarkoff kirjoitti LinkedInissä.
Lehdistötiedotteessa Wahbe sanoi, että kauppa antaa yhdistyneelle yritykselle mahdollisuuden “edistää tulojen mahdollistamista” tarjoamalla asiakkaille “enemmän innovaatioita” ja “kelpoisempia oivalluksia”.
Robert Wahbe, Highspotin toimitusjohtaja. (Suositeltu valokuva)
Highspot on yksi Seattlen merkittävimmistä yritysohjelmistoyrityksistä, ja se on kerännyt 650 miljoonaa dollaria lanseerauksensa jälkeen vuonna 2011. Se on sijalla 1 GeekWire 200 -listalla, joka on Seattlen ja Tyynenmeren luoteisosien yksityisomistuksessa olevien teknologiayritysten luettelomme, ja se työllistää LinkedInin tietojen mukaan yli 1 000 ihmistä.
Yhtiön viimeisin julkisesti julkistettu arvo oli 3,5 miljardia dollaria vuonna 2022, jolloin se keräsi 248 miljoonaa dollaria.
Highspot joutui kahdesti irtisanoutumaan vuonna 2023 suuremman teknologian hidastumisen vuoksi.
Highspotin arvostus vuonna 2022 tuli ohjelmistobuumin huipulla. Sittemmin pääomasijoitusrahoitus on kiristynyt ja teknologia-alan arvostukset ovat palautuneet. PitchBook huomautti, että monien kerran korkealla lentäneiden “yksisarvisten” arvot ovat laskeneet alle miljardin dollarin, kun pääoma keskittyy enemmän. Vakiintuneet yritysohjelmistoyritykset ovat myös tarkastelun kohteena AI-buumin keskellä.
B Capital Group ja D1 Capital Partners johtivat Highspotin Series F -kierrosta vuonna 2022. Muita tukijoita ovat ICONIQ Growth, Madrona Venture Group, Salesforce Ventures, Sapphire Ventures ja Tiger Global Management.
Wahbe on entinen Microsoftin työntekijä, jossa hän vietti 16 vuotta tarjoten myyntitiimille tietoja, joita tarvitaan esitysten tekemiseen asiakkaille. Hän perusti yrityksen vuonna 2011 entisten kollegoidensa Oliver Sharpin ja David Wortendyken kanssa.
Vuonna 2010 perustettu Seismic tunnetaan parhaiten Seismic Enablement Cloud -pilvistään. Se saavutti 3 miljardin dollarin arvon vuonna 2021 ja palvelee noin 2 000 asiakasta maailmanlaajuisesti.
Highspot-asiakkaita ovat Compass, Nasdaq ja Stripe. Yhtiö kertoi marraskuussa, että sillä oli yli 40 asiakasta ja kussakin 5 000 myyntiedustajaa. Sen suurin käyttöönotto ylitti yli 50 000 loppukäyttäjää.