Amerikkalaisten tennarien markkinat kukoistavat edelleen, ja yksi brittiläinen jälleenmyyjä haluaa paljon isomman palan tästä piirakasta.
JD Sports Fashionilla on tällä hetkellä lähes 400 omaa nimeään kantavaa myymälää Pohjois-Amerikassa. Suunnitelmissa on saavuttaa 800 myymälää avaamalla uusia myymälöitä ja jatkamalla liikkeiden muuntamista muutama vuosi sitten ostetusta Finish Line -ketjusta. Yhtiö omistaa myös useita muita urheiluvaateketjuja Yhdysvalloissa eri tuotemerkeillä. JD:n eri ketjut tuottavat yhteensä lähes 6 miljardia dollaria vuodessa Yhdysvalloissa, mikä tekee siitä yhden maan suurimmista urheiluvälineiden vähittäismyyjistä.
Mutta se on vain pieni osa mahdollisuudesta, jonka JD:n toimitusjohtaja Régis Schultz näkee Manchesterissa, Englannissa toimivalle jälleenmyyjälle. 24 miljardin dollarin lenkkarimarkkinat edustavat nyt noin 60 prosenttia Yhdysvaltain kenkämarkkinoista, mikä on kaksinkertainen vuosikymmen sitten, sillä juoksukengät korvaavat Oxfordin monissa toimistoissa. Ja Schultz ei näe loppua juoksukenkien nousulle.
“Heti kun alat käyttää tennareita, et palaa muodollisiin kenkiin”, hän kertoi minulle haastattelussa lavalla National Retail Federationin konferenssissa aiemmin tässä kuussa New Yorkissa.
Vuosikymmenen alusta lähtien JD on myös rakentanut läsnäoloaan Yhdysvaltojen eri kolkissa yritysostoin. Vuonna 2024 se osti Hibbittin, suuren etelään keskittyneen urheilukaupan, jolla on myymälöitä pienemmillä vähittäismarkkinoilla. Se on myös ostanut latinalaisamerikkalaisille markkinoille keskittyneen länsirannikon Shoe Palace -ketjun ja toisen urbaanimman ketjun nimeltä DLTR.
“Näemme Yhdysvalloissa paljon enemmän potentiaalia”, Schultz sanoi. “Olemme investoineet myymälöihimme ja niissä on paljon energiaa ja teatteria.”
Ryhmän viimeisimmät tulokset, jotka julkaistiin viikko NRF-haastattelun jälkeen, tukevat tätä painotusta Yhdysvaltoihin. Marras- ja joulukuun lomakauden aikana vertailukelpoinen myynti Pohjois-Amerikassa nousi 1,5 %, kun taas Isossa-Britanniassa ja Manner-Euroopassa se laski.
“Tietoisuus JD-brändistä jatkaa kasvuaan Yhdysvalloissa”, Schultz sanoi taloudellisten tulosten yhteydessä julkaistussa lausunnossa, “ja tämän vauhdin pohjalta olemme päättäneet lisätä markkinointiponnistelujamme Pohjois-Amerikassa.”
JD näyttää menestyvän, vaikka kilpailijat kamppailevatkin, mikä voi olla aihetta optimismiin, mutta myös varovaisuuteen. Foot Lockerin viime vuosien kiusaukset, joiden aikana se menetti markkinaosuuttaan ja sulki satoja myymälöitä, ovat luoneet JD:lle mahdollisuuksia puuttua asiaan. Mutta Foot Locker, jonka Dick’s Sporting Goods osti viime vuonna, on nyt osa paljon suurempaa ja hyvin hoidettua jälleenmyyjää, ja se on tunnetumpi tuotemerkki Yhdysvalloissa, joten ei ole takeita siitä, että tämä markkinaosuus on edelleen JD:n omistuksessa.
Valmistautuakseen menestymiseen näillä kilpailluilla markkinoilla Schultz on investoinut myymälöihin ja tarjonnut työntekijöille lisää koulutusta myymiensä tuotteiden ostamiseen ja markkinointiin. “Sinun täytyy olla näkökulma”, hän sanoi ja korosti, että kauppojen ostajien on ajateltava laatikon ulkopuolelta tullakseen suunnannäyttäjiksi. “Iso herätyskellomme oli, että ostajat olivat yleensä hyvin laiskoja.”
Schultz muistutti, että Niken toimitusjohtaja Elliott Hill soitti hänelle pian sen jälkeen, kun Hill palasi yritykseen vuonna 2024. “Tunnet kuluttajan paremmin kuin me”, hän muistaa Hillin sanoneen. “Ole hyvä ja kerro meille mielipiteesi.” Niken osuus JD:n liikevaihdosta on yli 40 prosenttia.
Toistaiseksi Schultz näkee JD:n kaistan Yhdysvalloissa suurten merkkien, kuten Niken, Hokan, New Balancen, Adidaksen ja On Runningin, juoksukenkien sekä joidenkin vaatteiden.
“Koko urani olen oppinut, että vähemmän on enemmän”, Schultz sanoi. “Jos yrität tehdä liikaa asioita, et tee mitään.”
Tämä tarina ilmestyi alun perin Fortune.com-sivustolla.