Aiemmin dollarikaupoilla oli tietty maine, mikä tarkoittaa, että ne oli tarkoitettu kotitalouksille, joilla oli rajalliset tulot tai henkilöille, joiden pankkitileillä oli alle 20 dollaria.
Mutta tämän päivän taloudessa dollarikaupat eivät ole vain budjettitietoisille asiakkaille.
On tapahtunut muutos kohti keskituloisia ja jopa korkean tulotason ostajia, jotka kuluttavat rahojaan dollarikaupoissa, koska korkeat inflaation kustannukset heikentävät edelleen palkkoja kaikkialla.
Inflaatio alkoi nousta vuonna 2021, kun antelias elvytyspolitiikka jätti amerikkalaiset huuhtelemaan käteisellä aikana, jolloin toimitusketjut olivat alkaneet kokea pullonkauloja.
Siitä lähtien halpaketjut, kuten Dollar General, Dollar Tree ja Five Below, ovat havainneet korkeamman tulotason ostajien määrän kasvua, kertoo CBS News GlobalData Retailin havaintoihin viitaten.
Erityisesti:
59,2 % ostajista, jotka ansaitsevat 56 501–169 750 dollaria, tekevät ostoksia dollarikaupoissa. 27,5 % ostajista, jotka ansaitsevat 169 751 dollaria tai enemmän, tekevät ostoksia dollarikaupoissa.
Ongelmana on kuitenkin se, että jotkin dollariliikkeet ovat lakanneet täyttämästä nimeään. Ja tämä on aiheuttanut paineita kuluttajille, jotka ovat riippuvaisia alhaisemmista hinnoista.
Dollar Treen toimitusjohtajalla on mahtavia uutisia rahapulassa oleville kuluttajille.
Kuvan lähde: Scott Olson/Getty Images
Dollarikaupan hinnat nousevat
Samaan aikaan, kun Yhdysvaltain talous oli toipumassa Covid-pandemiasta, Dollaripuu aiheutti kohun ilmoittamalla hinnankorotuksesta. Sittemmin se on tehnyt lisämuutoksia, jotka ovat jättäneet kuluttajat melko tyytymättömiksi.
Dollar Treen hinnoittelustrategian aikajana 2021: Dollar Tree nostaa perushintansa 1,25 dollariin 2023: Dollar Tree ilmoittaa 5 dollarin hintakaton monille myymälän tuotteille. 2024: Dollar Tree laajentaa valikoimaansa 1,50 dollarista 7,2025 dollariin: Dollar Tree nostaa avaintuotteiden hintoja 1,25 dollarista 1,50 dollariin.
Tietenkin on olemassa syy, miksi vähittäiskauppiaat, kuten Dollar Tree, nostavat hintoja: heidän on tehtävä se pysyäkseen inflaation tahdissa. Tavaroiden hankintakustannukset eivät ole nousseet, vaan myös työvoima- ja logistiikkakustannukset ovat nousseet.
Aiheeseen liittyvä: Costco-johtajat huomauttavat suuresta ennakkoosto-ongelmasta
Mutta tämä aiheuttaa todellisen ongelman budjettikuluttajille, joiden on nyt tehtävä ostoksia erittäin huolellisesti vähittäiskauppiailta, kuten Dollar Tree.
Kuten yksi Reddit-käyttäjä äskettäin valitti: “Kun he alkoivat tuoda kahden ja kolmen dollarin kohteita, tiesin, että se oli lumipalloa.”
Toinen Redditor vitsaili: “Odota, kunnes he vaihtavat vähitellen nimensä “Dollars Tree”.”
Mutta tuon vitsin takana on todellinen ongelma.
Monilla kuluttajilla ei ole enää ylellisyyttä täyttää kotinsa välttämättömillä tavaroilla ja laittaa ruokaa pöytään. Joten jos Dollar Tree ei täytä nimeään, se asettaa monet ihmiset todella kauheaan tilanteeseen.
Dollaripuu sitoutuu pysymään uskollisena juurilleen ja useimpien tuotteiden alhaisemmilla hinnoilla
Dollar Tree on varmasti saanut osansa negatiivista palautetta viime vuosina, koska hinnat ovat ilmeisesti nousseet. Mutta yritys sanoo olevansa sitoutunut pitämään kuluttajien odottamat alhaisemmat hinnat.
Kuten toimitusjohtaja Michael Creedon sanoi yhtiön viimeisimmän tulospuhelun aikana: “Meillä on edelleen 85 prosenttia myymälöistämme hintaan 2 dollaria tai vähemmän. Ajattele sitä. Kävelet sisään ja löydät arvoa joka kulman takaa. Uskomme, että asiakkaamme on todella tyytyväinen siihen.”
Aiheeseen liittyvä: Aldi lisää uuden kätevän edun, johon monilla asiakkailla ei ole varaa
Dollar Tree ei kuitenkaan todennäköisesti palaa juurilleen lähiaikoina. Creedon teki selväksi edellä mainitun tulospuhelun aikana, että Dollar Treen johtoryhmä kokee, että sen hintaluokka hyödyttää kuluttajia, ei vahingoita heitä.
“Laajentamisesta valikoimaamme eri hintaluokissa on nopeasti tulossa standardi Dollar Tree -malli”, hän sanoi. “Se parantaa joustavuuttamme, joko suurempien pakkauskokojen, laadukkaampien tuotteiden tai täysin uusien luokkien avulla. Mahdollisuus ostaa 1,25 dollarin välipala ja 3–5 dollarin kodin sisustustuotteita samalla matkalla tekee Dollar Treesta houkuttelevamman kuin koskaan.”
Rahapulassa olevat kuluttajat eivät tietenkään välttämättä ole täysin samaa mieltä tästä mielipiteestä. Ihmiset, joilla on tuskin varaa hammastahnaan, eivät impulsiivisesti osta 5 dollarin tyynyjä Dollar Treestä.
Mutta Dollar Treen strategia on varmasti järkevä, kun otetaan huomioon siirtyminen korkeamman tulotason kuluttajiin, jotka ovat tehneet ostoksia siellä. Jos yritys pystyy pitämään suurimman osan varastostaan kohtuuhintaan ja laajentamaan uusia luokkia palvelemaan uudempaa yleisöään, se voi kasvattaa voittojaan merkittävästi.
Aiheeseen liittyvä: Sam’s Club tekee rohkeita siirtoja voittaakseen Costcon jäseniä