Dollar Treeen kävelemisessä on jotain lohdullista.
Vaikka ajat, jolloin todellisuudessa maksoivat 1 dollari, ovat kauan menneet, tyypillinen dollaripuun osto maksaa 1,25–1,50 dollaria. Se on paljon hyväksyttävämpi hinta kuin mitä saatat löytää paikallisesta supermarketista tai Walmartista.
Mutta todellisuus on, että Dollar Tree ei epäröi mainostaa tuotteita, joiden hinta on selvästi yli 1 dollarin.
Erityisesti viime vuoden aikana Dollar Tree on laajentanut 3 dollarin, 5 dollarin ja jopa 7 dollarin tuotevalikoimaansa.
Tähän on syynsä, ja se viittaa kasvavaan kuluttajatrendiin.
Shutterstock
Dollar Tree ei pelkää kalliimpaa varastoa
Kun Dollar Tree ilmoitti ensimmäisen kerran muuttavansa perushintaansa 1 dollarista 1,25 dollariin, asiakkaat reagoivat valtavasti.
Mutta tässä vaiheessa näyttää siltä, että Dollar Treen ostajat ovat hyväksyneet myymälän korkeammat hinnat. Loppujen lopuksi melkein kaikki jälleenmyyjät veloittavat nykyään enemmän sekä välttämättömistä tavaroista että röyhkeistä. Ja Dollar Treessä on edelleen alennuksia – ne maksavat vain hieman enemmän rahaa.
Aiheeseen liittyvä: Costco jakaa avainsuunnitelman hintojen pitämiseksi alhaisina
Mutta syy, miksi Dollar Tree ei pelkää nostaa hintaaan, ei johdu vain siitä, että kaikki muut tekevät niin. Korkeamman tulotason kotitaloudet ovat yhä halukkaampia käyttämään rahansa Dollar Treessä.
Tämä on asia, jota yrityksen tulee hyödyntää.
CBS Newsin mukaan yli 10 % kuluttajista, jotka tienaavat 100 000 dollaria tai enemmän, tekevät ostoksia Dollar Treessa tänään GlobalData Retailin havaintoihin viitaten. Vertailun vuoksi, vuonna 2021 vain 5,6 % kuluttajista, joiden palkka oli yli 100 000 dollaria, teki samoin.
“Keski- ja ylemmän keskitulotason perheiden Dollar Tree -käyntien jakautuminen on lisääntynyt vuonna 2025 viime vuosiin verrattuna”, sanoi Placer.ai:n tutkimusjohtaja Elizabeth Lafontaine.
“Tämä saattaa viitata kuluttajakaupan mahdolliseen laskuun kohti dollarikaupan luokkaa ja myös Dollar Treen laajentuneen läsnäolon esikaupunkiyhteisöissä ja valikoiman monipuolistumista.”
Suuri muutos kuluttajakäyttäytymisessä
Neljä vuotta sitten Dollar Tree ei olisi voinut rohkeasti näyttää 5 ja 7 dollarin tuotteita ja päästä siitä eroon. Tämän päivän talous on hyvin erilainen. Ja se, että Dollar Tree pystyy siirtymään eteenpäin kalliimpien tuotteiden kanssa, on selvä osoitus siitä, että kuluttajat tuntevat inflaation ja tariffien aiheuttaman paineen ja mukauttavat kulutustottumuksiaan sen mukaisesti.
Yhtiön viimeisimmän tulospuhelun aikana Dollar Treen toimitusjohtaja Michael Creedon sanoi: “Asiakkaiden palaute moninkertaiseen hintaan on ollut uskomattoman positiivinen. Jos katsot sitä, korissa on viisi yksikköä lisää. Se on lähes kaksinkertainen perinteisen Dollar Tree -korin arvoon.”
Aiheeseen liittyvä: Kohteen lomautukset Äänivaroitus häiritsevästä uudesta trendistä
Se voi olla hyvä uutinen Dollar Treelle. Mutta se voi olla uskomattoman huono uutinen perinteisille vähittäismyyjille, jotka ovat vaarassa menettää asiakkaita, koska inflaatio ja tariffit jatkavat tuhoa kotitalouksien budjeteissa.
Tosiasia on, että mitä enemmän korkeatuloisemmat ostajat ovat valmiita käyttämään rahojaan Dollar Treessä, sitä vähemmän suuret jälleenmyyjät, kuten Target, pystyvät saamaan liiketoimintaa. Tämä voi muuttaa dramaattisesti vähittäiskaupan maisemaa tulevina vuosina, varsinkin jos jatkuva inflaatio ei anna periksi.
Tietysti myös Dollar Treen on toimittava varovasti ottaen huomioon tämä kuluttajakäyttäytymisen muutos.
“Jälleenmyyjällä on mahdollisuus parantaa valikoimaansa ja hinnoittelustrategiaansa mukautuakseen uuden kävijädemografiaan”, Lafontaine sanoi. “Mutta on myös tärkeää pitää arvon ydinlupaus strategiasi keskipisteessä, koska useimmat kuluttajat etsivät enemmän arvoa ja halvempia hintoja.”
Viimeinen asia, jonka Dollar Tree haluaa, on vieraannuttaa ydinasiakkaansa houkutellakseen korkeatuloisia ostajia. Mutta oikean tasapainon avulla yrityksellä on mahdollisuus loistaa todella aikana, jolloin melkein kaikki etsivät edullisia.
Aiheeseen liittyvä: Aldi lisää uuden kätevän edun, johon monilla asiakkailla ei ole varaa