Kuluttajat ovat valittaneet inflaation hidastumisesta jo vuosia. Silloin pakkauksessa on vähemmän tuotetta ja hinta pysyy samana tai nousee.
Joskus yritykset yrittävät tehdä tämän salaa. Ostat paketin suosikkilastujasi tai keksilaatikon ja niitä on vähemmän.
Muissa tapauksissa brändi yrittää myydä pienempää kokoa positiivisena. Tämä voi tarkoittaa sitä, että mainostetaan, että siinä on vähemmän kaloreita, mainostetaan sitä henkilökohtaisena annoksena tai saatetaan näyttämään siltä, että maksat enemmän saadaksesi vähemmän hyötyä kuluttajalle jollain muulla tavalla.
“Inflaation kutistuminen on myös hienovaraisempaa kuin myyntihinnan nostaminen: Kuluttajat reagoivat negatiivisemmin ilmeisiin hinnankorotuksiin kuin hieman pienempiin tuotteisiin. Elintarvikealan analyytikot panevat merkille, että yritykset luottavat yhä enemmän varkain alennuksiin tai ainesosien muutoksiin suojatakseen marginaaleja”, Phys.org raportoi.
Kaikki pyrkimykset supistaa tuotteita eivät johdu halusta huijata kuluttajia. Joskus brändi tarjoaa pienempiä kokoja halvemmalla, ja se on Coca-Colan uusimman tuotevalikoiman taustalla.
Coca-Colasta tulee pieni
Coca-Cola on myynyt pienempiä 100 kalorin tölkkejä ruokakaupoissa vuosia. Nyt juomajätti on tuonut pienemmät tölkit ruokakauppoihin, mutta väittää, että muutos ei tarkoita sitä, että veloittaa enemmän vähemmällä.
“Coca-Colan suositut 7,5 unssin minitölkit tulevat päivittäistavarakauppoihin kerta-annosvaihtoehtoina ensimmäistä kertaa 1. tammikuuta 2026 alkaen. Uusi kerta-annosvaihtoehto yhdistää kolme muuta pakkauskokoa, mikä luo lisää vaihtoehtoja eri vuorokauden aikoihin”, yhtiö kertoi lehdistötiedotteessaan.
Minitölkkien suositushinta on 1,29 dollaria. Ne ovat saatavilla Coca-Cola Original-, Zero Sugar-, Cherry-, Sprite- ja Fanta Orange -muodoissa. Rajoitetun ajan makuja ovat Sprite Winter Spiced Cranberry ja uusi Coca-Cola Cherry Float.
Vähittäiskaupan asiantuntija Dominick Miserandino kertoi TheStreetille, että Coca-Cola ei harjoita kutistumista tarjoamalla pienempiä tölkkejä.
“Koksi ei tee täällä mitään nopeasti. He ovat vain todellisia. Tuo 7,5 unssin tölkki on äärimmäinen pelin muuttaja markkinoinnissa. Yksi minuutti koskee hyvinvointia ja kalorilaskurin annosten hallintaa. Seuraavaksi se on edullinen leikki kaverille, joka yrittää vain saada limsaa rikkomatta pankkia”, hän sanoi.
Hän totesi, että yritys tarjoaa tässä tapauksessa arvovedon.
“He eivät alenna tuotetta piilottaakseen sen. He alentavat hintaa pysyäkseen kuluttajan edullisuusrajoissa. Se ei ole harhaanjohtavaa. Se on vain fiksua”, hän lisäsi.
Pienemmät muodot antavat brändeille hinnoittelun joustavuutta, jolloin ne voivat suojata marginaaleja ja saavuttaa kuluttajat psykologisesti edullisemmin hinnoin.
Lisää vähittäismyyntiä:
Costco näkee merkittävän muutoksen jäsenten käyttäytymisessä Vähittäiskauppaketju sulkee kaikki toimipisteet lakimuutosten vaikuttaessa toimialaan. Lululemon kamppailee kääntääkseen asiakkaiden käyttäytymisen. T-Mobile julkaisee ilmaisen tarjouksen asiakkaille suuren tappion jälkeen.
Coca-Cola on vaatinut, että tämä on yksinkertaisesti toinen edullisempi vaihtoehto kuluttajille.
“Neljä erilaista pakkauskokoa muodostavat nyt lähikauppavalikoimamme: 7,5 unssin minipurkki, 16 unssin tölkki, 20 unssin pullo ja 24 unssin pullo. Jokainen on suunniteltu tavoittamaan sinut missä tahansa ja tarjoamaan sinulle enemmän vaihtoehtoja eri tilanteissa, olitpa sitten nopeassa pysähdyksessä pumpun ääressä tai ostamassa tavaraa kaupasta”, yritys kertoi.
Coca-Cola on monipuolistanut lähikauppatarjontaansa.
Shutterstock
Coca-Cola on osoittanut kestävyytensä
Vaikka kuluttajien makutottumukset muuttuvat ja terveystoimenpiteet ovat vastustaneet virvoitusjuomien myyjiä, Coca-Cola on osoittautunut kestäväksi. Yhtiön tulos oli vaihteleva, mutta pääosin positiivinen.
Yksiköiden kokonaismäärä kasvoi 1 % vuosineljänneksen aikana ja pysyi ennallaan koko vuoden. Nettotulos kasvoi 2 % vuosineljännekseltä ja 2 % koko vuodelta. Orgaaninen (ei-GAAP) liikevaihto kasvoi 5 % vuosineljänneksellä ja 5 % vuonna. Liiketulos laski 32 % vuosineljänneksen aikana ja kasvoi 38 % koko vuodelta. Neljännen vuosineljänneksen osakekohtainen tulos kasvoi 4 % 0,53 dollariin. Liiketoiminnan kassavirta oli 7,4 miljardia dollaria koko vuodelta. Lähde: Coca-Cola neljännen vuosineljänneksen tulosjulkistus
“Coca-Cola osoittaa edelleen hinnoitteluvoimaa ja siirtää korkeammat kustannukset menestyksekkäästi kuluttajille”, sanoi Mark Vickery, Zacks Investment Researchin vanhempi markkina-analyytikko Investing.comissa.
Coca-Cola on monipuolistunut
Coca-Colan eroava toimitusjohtaja James Quincey puhui yhtiön neljännen vuosineljänneksen tulosneuvottelun aikana muutoksista, joita se on tehnyt vuoden 2017 jälkeen.
“Olemme lisänneet 12 miljardin dollarin tuotemerkkiä koko juomavalikoimaamme, mikä nostaa kokonaismäärämme 32 miljardiin dollariin. 75% miljardin dollarin brändeistämme on kuohuviinivirvoitusjuomiemme ulkopuolella. Samalla olemme laajentaneet valikoimaamme tarjotaksemme kuluttajille enemmän valinnanvaraa”, hän lisäsi.
Veteraani toimitusjohtaja totesi myös, että yritys on panostanut voimakkaasti merkkituotteisiinsa.
“Olemme myös elvyttäneet perinteisten kuohuviinibrändidemme kasvua. Coca-Cola-brändin vähittäismyynti kasvoi yli 60 miljardilla dollarilla, ja tuotemerkki on Kantarin mukaan maailman arvokkain ruoka- ja juomabrändi, jolla on vielä pitkä matka”, hän lisäsi.
Aiheeseen liittyvä: Coca-Cola lopettaa hiljaisesti 80 vuotta vanhan klassisen juomavalikoimansa