Kyle Hency perusti Chubbiesin vuonna 2011 kolmen stanfordilaisen ystävän kanssa hauskojen, oluen inspiroimien viikonloppushortsien brändiksi.
Epäkunnioittava suoraan kuluttajille suunnattu vaatemerkki (suosittu tuote oli irrotettavat shortsit, joiden alla oli speedo-tyylinen uimapuku) “oli objektiivisesti katsottuna ehkä huono idea”, Hency sanoo puoliksi vitsaillen. Yhtiö kuitenkin syttyi tuleen: liikevaihto kasvoi miljoonasta dollarista 8 miljoonaan dollariin. Ja kun Solo Stove osti Chubbiesin vuonna 2021, se merkitsi harvinaista vähittäiskaupan irtautumista juuri silloin, kun suoraan kuluttajille suunnattu buumi alkoi romahtaa.
Vietettyään muutaman vuoden sivussa, Hency on palannut: Hän perusti Good Dayn vuonna 2024 Chubbiesin entisen talousjohtajan Dave Wardellin kanssa, ja startup nosti juuri alkunsa ratkaistakseen yhden vähittäiskaupan suurimmista ongelmista: varastonhallinnan.
Se on alue, jolla Hencyllä on kovalla työllä ansaittua omakohtaista kokemusta. Huolimatta mahdollisesta menestyksestään (Hency sanoo, että Chubbies tuottaa nyt 100 miljoonaa dollaria tai enemmän myyntiä uudessa omistuksessaan), Chubbies melkein loppui käteisestä kolme kertaa, ja yhdessä vaiheessa hän selviytyi negatiivisella 2 miljoonalla dollarilla käteisellä 18 kuukauden ajan. Varastonhallinnasta tuli kriittistä, ja Hency sanoo kamppailevansa tuolloin saatavilla olevien ohjelmistotyökalujen kanssa.
Ja nykypäivän markkinoilla vaatebrändeillä on entistä enemmän paineita toimia tiukasti ja ottaa pakkomielle kaikesta tulorajan alapuolelta, Hency sanoo.
“Jokaisen brändin on nyt hallittava tuloja aina voittoon asti, koska nämä voitot ovat ainoa tapa rahoittaa liiketoimintaansa”, hän sanoo. “Lainanantajat ovat menneet konkurssiin. Pääomasijoittajat eivät enää tue brändejä niin paljon kuin ennen. Kun tarkastellaan, kuinka paljon riskipääomasijoitukset kuluttajien tarjontaan ovat vähentyneet sitä edeltäneestä ajanjaksosta, jotkut luvut osoittavat laskua yli 90 prosenttia.”
Good Day on kerännyt 7 miljoonaa dollaria siemenrahoitusta olemassa olevilta sijoittajilta, mukaan lukien Ridge Ventures, FirstMark Capital ja Flex Capital, yhtiö kertoi Fortunelle. Uusia sijoittajia ovat Long Journey Ventures, Adverb Ventures ja Seguin Ventures. Tämä nostaa Good Dayn kokonaispääoman 13,5 miljoonaan dollariin, ja nykyisiä asiakkaita ovat Hill House Home, The Normal Brand, Margaux NY ja Kenny Flowers.
Amish Jani, FirstMarkin perustaja ja kumppani, kuvaili Good Dayta “AI-native, ERP-lite” -yrityksen resurssisuunnittelujärjestelmäksi, joka eroaa perinteisistä vaihtoehdoista. Hän näkee startup-yrityksille mahdollisuuden hyödyntää tekoälybuumia, kun jälleenmyyjät suunnittelevat ennätysjärjestelmänsä uudelleen tätä uutta aikakautta varten.
Vaikka Hencyn uusin startup saattaa tuntua vakavammalta kuin hänen aikoinaan keksimät äänekkäät Chubbies-shortsit, yrittäjä ei ole täysin hylännyt tätä asennetta. Suurin osa Good Dayn brändimarkkinoinnista on hauskuutta vakiintuneille ERP-kilpailijoille, kuten Netsuite.
“Luuletko, että NetSuite, jonka yrittäjäryhmä loi 20 vuotta sitten, auttaa ketään Black Fridayn ja Cyber Mondayn aikana?” Hency sanoi.
Hencyn rehellisyys on osa hänen liikefilosofiaansa.
“Mielestäni on erittäin tärkeää olla erilainen, kun rakennat brändiä”, hän sanoi. “Se on paljon tärkeämpää kuin viileä oleminen.”
