Vähittäiskaupan menestystarinana pidetty Covid-pandemian jälkeen, kerran lupaava brändi on nyt liittynyt kasvavaan vähittäiskaupan uhrien joukkoon.
Muuttuvien markkinoiden ja säälimättömän kilpailun armottoman todellisuuden edessä sen sulkeminen merkitsee kuuden vuoden kauden loppua ja toisen koon ja sukupuolen mukaan ottavan levymerkin kuolemaa.
Silloisten yliopisto-opiskelijoiden Cami Téllezin ja Jack DeFurian vuonna 2019 perustaman Paraden tavoitteena oli haastaa perinteiset alusvaatejättiläiset, kuten Victoria’s Secret, tarjoamalla kattavampia, vartalopositiivisempia ja sukupuoleen sopivampia tuotteita.
Brändi resonoi nopeasti Z-sukupolven kanssa silmiinpistävän brändäyksen ja sosiaalisen median markkinoinnin avulla, ja se kasvatti verkkoyhteisöä suosittujen alustojen, kuten Instagramin, kautta.
28. lokakuuta alkaen Parade sulki toimintansa pysyvästi verkkosivuillaan olevan ilmoituksen mukaan, joka ei enää käsittele ostoja.
“Paraati luotiin tarkoituksena toivottaa kaikki tervetulleiksi ilmaisemaan itseään luottavaisesti eri värispektrillä, ja toivomme, että pystyimme luomaan tämän tilan sinulle”, Parade kirjoitti lausunnossaan.
Parade sulkee kaikki toiminnot vähittäiskaupan haasteiden keskellä.
Shutterstock
Paraatin vauhti ja ensimmäiset taloudelliset kamppailut
Huolimatta alkuperäisestä vauhdista ja omistautuneesta seuraajasta Paraden ongelmat alkoivat ilmaantua kauan ennen sen sulkemista.
Vuonna 2021 brändi avasi ensimmäisen kivijalkamyymälänsä Manhattanin SoHon alueella, alun perin ponnahdusikkunana, josta tuli myöhemmin pysyvä toimipaikka. Myymälä kuitenkin suljettiin vuoden vuokrasopimuksen päättymisen jälkeen.
Vaikka se edusti merkittävää kulua, ottaen huomioon sen sijainnin yhdellä New Yorkin kalleimmista kaupunginosista, myymälän oli tarkoitus toimia markkinointitoimenpiteenä, joka lisää brändin näkyvyyttä voittojen sijaan.
Parade jatkoi laajentumistaan fyysiseen vähittäiskauppaan ja teki yhteistyötä Targetin (TGT) kanssa vuonna 2023 myydäkseen tuotteitaan 400 myymälässä ja verkossa.
Kulissien takana tapahtui kuitenkin tärkeitä muutoksia. Samana vuonna Téllez erosi toimitusjohtajan tehtävästä, kun Fruit of the Loomin emoyhtiö Ariela & Associates osti Paraden.
Taloudelliset haasteet ovat kasvaneet vuosia. Vuoden 2021 lopussa Paraden bruttomyynti tuotti 29 miljoonaa dollaria, mutta käytti lähes 60 prosenttia liikevaihdostaan markkinointiin, kun se edellisenä vuonna oli 30 prosenttia.
Vuonna 2022 yritys aloitti kustannusten leikkaamisen ja pienensi liikevoittotappionsa 4,4 miljoonaan dollariin vuoden 2023 toisella neljänneksellä, kun liikevaihto oli Business of Fashionin mukaan 19 miljoonaa dollaria.
Paraati kohtaa suuren kilpailun kuuluisilta tuotemerkeiltä
Kun Parade lanseerattiin, Victoria’s Secret (VSCO) menetti kulttuurista merkitystään, kohtasi vastareaktiota ja myynnin laskua sen jälkeen, kun sen vuotuinen muotinäytös peruttiin vuonna 2019. Ajoitus näytti olevan ihanteellinen uudelle, kattavalle tuotemerkille täyttämään markkinoiden aukko, mutta sama mahdollisuus houkutteli myös voimakkaita kilpailijoita.
Samana vuonna lanseerasivat Rihannan Savage x Fenty ja Kim Kardashian’s Skims, kaksi brändiä, joilla on valtavia julkkisten suosituksia ja taitavia sosiaalisen median strategioita, jotka on suunnattu samanlaisille yleisöille, joita Paraden oli vaikea löytää.
Lisää vähittäiskaupan sulkemisia:
Suosittu alennusmyyjä ilmoittaa sulkevansa taloudellisten vaikeuksien keskellä. 100-vuotias supermarketketju sulkee kaikki myymälänsä useissa osavaltioissa. Toinen ulkoiluketju ilmoittaa sulkevansa myymälänsä.
“Sosiaalinen media ei toimi niin kuin monet markkinoijat uskovat. Pelkkä tuotemerkin tukeminen ei vaikuta asiakkaan käyttäytymiseen tai johda ostojen lisääntymiseen, eikä se rohkaise ystäviä tekemään ostoksia”, Harvard Business Review sanoi.
Huomion tai mainitsemisen saaminen ei ole sama asia kuin myynnin lisääminen.
“Sosiaalinen media ei ole sama asia kuin myynnin lisääminen”, sanoi Terry Carney, pienyritysten kasvuvalmentaja. “Jos sisältöäsi ei ole suunniteltu muunnettavaksi, teet vain viihdyttämistä. Ja mitä olen havainnut, viihde ei maksa laskuja.”
Parade ei ole ainoa alusvaatemerkki, joka joutui vaikeuksiin Cuupin kanssa: se lanseerattiin loppuvuodesta 2018 suorana kuluttajalle (DTC) intiimibrändinä, joka keskittyy minimalistiseen muotoiluun ja laajennettuun kokoon. FullBeauty Brands osti sen vuonna 2023 osana strategiaa laajentaa intiimivaatteiden/plus-kokovalikoimaansa. Tila: Toimii edelleen uuden omistuksen alaisina Lähde: Fashionista Knickey (nykyään uudelleenbrändätty alajoukoksi): Perustettu vuonna 2018. Aloitettu kestävänä DTC-alusvaate- ja intiimibrändinä Kanadasta; Laajennetut koot, miesten linja, lounge-kategoria. Sulkemisen sijaan brändi muuttuu ja brändää uudelleen (alajoukko). Lähde: modernretail.co Thinx: Vuonna 2013 perustettu sosiaaliseen tehtävään rakennettu vintage-alusvaatebrändi. Kohtasi vuonna 2017 merkittäviä maineongelmia, jotka liittyivät perustajien syytöksiin, jotka vaikuttivat luottamukseen brändiin. Se on edelleen toiminnassa jossain muodossa, mutta se on esimerkki TTD:stä, joka vihjaa heidän kohtaavansa eksistentiaalisia haasteita. Lähde: Gloss Understance: Kanadan kokoiset alusvaatteet/intiimimerkki. Reddit-viestit vuonna 2025 osoittavat, että yritys on määrännyt varaston selvitystilaan ja näyttää sulkevan toimintansa Yhdysvalloissa. Yhtiön verkkosivuilla kerrotaan, että se on “keskeyttänyt” uusien tilausten vastaanottamisen. Lähde: Understance Startup-selviytymisen karu todellisuus
Jotkut startup-yritykset ovat kehittyneet useiden miljoonien dollarien menestystarinoksiksi, mutta todennäköisyys on ylivoimaisesti vastoin niiden selviytymistä.
Exploring Topicsin Startup Failure Rate Statisticsin mukaan jopa 90 % startupeista epäonnistuu, noin 10 % sulkeutuu ensimmäisenä vuonna ja noin 70 % epäonnistuu viiden ensimmäisen vuoden aikana.
“Startup on pohjimmiltaan potentiaalinen yrityskokeilu. Tämä tarkoittaa, että todelliset startupit ovat määritelmän mukaan alttiita epäonnistumiselle”, sanoi DotaHavenin perustaja Kyril Kotashev.
“He testaavat oletuksia, ja ne ovat erittäin todennäköisesti vääriä. Mitä innovatiivisempi startup on, sitä riskialttiimpia oletuksia on ja sitä todennäköisemmin se epäonnistuu.”
Silti on syytä optimismiin, sillä ensimmäistä kertaa aloittavien perustajien menestysprosentti on 18 %, ja historia on osoittanut, että monet nykypäivän kotitalousnimet ovat alkaneet pienyrittäjistä.
Menestyneet käynnistysyritykset Apple: 1976Amazon: 1994Etsy: 2005Shopify: 2006Shein: 2008Glossier: 2014
Aiheeseen liittyvä: Target ilmoittaa suuresta muutoksesta, joka vaikuttaa sen koko liiketoimintaan