Kuvan lähde: Getty Images
Diageon (LSE: DGE) osakekurssi on iskenyt viime vuosina juomatottumusten muutosten ja maailmanlaajuisen kysynnän hidastumiseen vaikuttaneen. Mutta uskon, että tämä FTSE 100 -jättiläinen, jolla on joitain maailman vahvimmista premium-brändeistä ja uudistettu strategia, voisi hiljaa valmistautua voimakkaaseen elpymiseen.
Strategia nollattu
Pyrkiessään hillitsemään osakekurssin laskua Diageo on käynnistänyt uuden strategian, koodinimeltään “Accelerate”. Tämä ohjelma koostuu useista riveistä. Yksi keskeisistä näkökohdista on toimintamallin uudelleensuunnittelu.
Yrityksellä on vahva yrittäjähenkinen ajattelutapa ja eri alueilla on itsemääräämisoikeus markkinointibudjettinsa käytössä.
Tästä autonomiasta on kuitenkin tullut kaksiteräinen miekka. Tämä on johtanut merkittäviin päällekkäisyyksiin tarjoamalla globaaleille tiimeille “menu” markkinointitrendeistä ja ideoista. Se on myös merkinnyt perustaitojen puutetta koko ryhmässä.
Vastauksena näihin haasteisiin se on luonut “ketteriä brändiyhteisöjä” ja “tietoisia luontiryhmiä”. Tällä on ollut alkumenestystä.
Näiden tiimien työ mahdollistaa keskeisen ja tehokkaan Smirnoff Ice -mainoskampanjan luomisen yli 20 markkinoille. Tämä kattoi eri pakkauskokoja, -muotoja, makuja ja kieliä. Tämä muoto johti myös merkittäviin kustannussäästöihin.
Suhdeteollisuus
Alkoholijuomateollisuus on pitkälti ihmissuhteiden maailma. Tämä on todella tärkeä tosiasia, jonka monet sijoittajat unohtavat.
Diageolla on erittäin hieno viiva navigointiin. Se on jo osoittanut 625 miljoonan punnan kustannussäästöjä. Tämä on 500 miljoonan punnan lisäystä vuoden alussa.
Mutta jos leikkaukset ovat liian nopeita ja suuria, vaarana on, että markkinointitiimit menettävät tärkeät ihmisten väliset suhteet, jotka ovat yksilöllisiä eri alueilla.
Viimeksi yritys ryhtyi aggressiiviseen kustannusleikkaukseen vuonna 2017, ja juuri näin tapahtui.
Organisaation ydinominaisuuksien rakentaminen, etenkin Diageon kaltaisessa suuressa organisaatiossa, kestää vuosia. Ajattele kaikkia ihmisiä, jotka työskentelevät kentällä ja rakentavat suhteita paikallisten toimittajien ja jakelijoiden kanssa. Älä myöskään unohda, että paikalliset myyntipisteet, joissa myyt, ovat myös yrityksiä. He hyödyntävät liiketoimintakykyään auttaakseen heitä kasvamaan.
Rakenteellinen vs syklinen
Yksi suurimmista keskusteluista väkevien alkoholijuomien alalla nykyään on rakenteellinen vs. suhdanne. Z-sukupolvi juo vähemmän. Onko tämä vain muotia vai pitkän aikavälin trendi? Ovatko painonpudotuslääkkeet ja hamppuperäiset juomat osittain syyllisiä?
Olen yhä vakuuttuneempi siitä, että sijoittajat antavat näiden kysymysten ohjata tarinaa kokonaan. Tämän seurauksena he voivat menettää loistavan mahdollisuuden ostaa korkealaatuinen yritys, jolla on kadehdittava brändivoima.
Muista, että alkoholin maltillisuus ei ole uusi trendi. Se on ollut olemassa yli vuosikymmenen ajan. Sen alkuperä juontaa juurensa kauan ennen kuin suurin osa Z-sukupolvesta saavutti laillisen juoma-iän.
Pähkinänkuoressa
Minulle liiketoiminnan pitkän aikavälin sijoituskohde on edelleen vahva. Yrityksen maailmanluokan tuotemerkit, laaja jakelu ja hinnoitteluvoima antavat sille selkeän kilpailuedun.
