Käteisvarojen tarjoukset ovat vakiinnuttaneet paikkansa valtavan voimana Yhdysvaltain kiinteistömarkkinoilla, jotka edustavat melkein yhtä kolmesta asuntoostosta vuoden 2025 ensimmäisellä lukukaudella, toteaa Realtor.com -sivuston viimeisin analyysi. Tiedot paljastavat, että noin 32,8% asuntojen myynnistä on toistaiseksi tänä vuonna suoritettu kokonaisuudessaan, luku vain hiukan alhaisempi kuin viime vuonna, mutta huomattavasti korkeampi kuin normit ennen pandemiaa. Nämä liiketoimet ovat “erityisen yleisiä hintaspektrin äärimmäisyyksissä”, “kirjoittaa vanhemman taloudellisen tutkimuksen analyytikon Hannah Jonesin, joka huomauttaa, että ne vaihtelevat dramaattisesti alueiden välillä.
Jones päättelee, että tämän ilmiön keskeinen osa on kahden ryhmän kasvava rooli: toisen kodin sijoittajat ja ostajat. Erityisesti institutionaaliset sijoittajat ovat edelleen hyödyntäneet taloudellista painoa, tekemällä nopeita ja tinkimättömiä tarjouksia, usein ilman rahoitusta. Jones kirjoitustietojen mukaan LLC: t ja yritysyksiköt edustavat ”suhteetonta osaa” käteiskaupoista, hän sanoo, että seuraavat toisen kodin ostajat, etenkin lomamarkkinoilla. Jones mainitsi aikaisemman tutkimuksensa, että sijoittajien osuus, jotka maksoivat kaiken käteisellä vuonna 2024, oli melkein kaksinkertainen käteismyynnin kokonaismäärän osuus.
Viime vuosina tarkkaillessaan Jones havaitsi, että käteisvarojen osuus nousi 27,5 prosentista vuonna 2019 äskettäiseen 34 prosenttiin vuonna 2023, mikä kesti viimeiset kaksi vuotta nykyiseen tasoon. Jones päätteli, että tämä syksy heijastaa todennäköisesti vähemmän suuria sijoittajia ja vähemmän intensiivistä ostajien kilpailua, ja kiinteistömarkkinat muuttuvat hitaasti kohti suurempaa tasapainoa.
“Kun olet hallinnut joitain markkinoita pandemian aikana, suurten sijoittajien toiminta on tukenut pois, antaen tien pienemmille sijoittajille, jotka kiertävät useammin rahoitusta.” Hän varoittaa, että sijoittajien läsnäolo on edelleen korkea, ja monet muut kuin marginaaliset sijoittajat ja käteisostot edustavat edelleen huomattavaa osaa markkinoita. Toisin sanoen vuosituhansia ja toiveikkaat vuosituhansia, jotka ostavat kodin ensimmäistä kertaa ikäluokkien kanssa paljon rahaa ja kavereita, joilla on paljon Wall Street -rahoja.
Maantieteelliset erot käteismyynnissä
Uudet tiedot erottuvat myös merkittävistä alueellisista eroista. Mississippi (49,6%), New Mexico (48,8%), Montanan (46,0%), Havaijin (44,9%) ja Mainen (44,4%) johtavat valtiot johtavat kansakuntaa käteismyynnissä, mikä johtuu kohtuuhintaisten hintojen yhdistelmästä, korkoista valtion ja vanhempien väestöryhmien ulkopuolella. Nämä alueet ovat ristiriidassa korkean verohuvun keskuksien ja asuntolainan huollettavien, kuten Washingtonin (21,1%), Washington DC: n (23,4%) ja Marylandin (24,0%) kanssa, joissa nuoremmat ostajat ja voimakkaampi luottoinfrastruktuuri vallitsevat.
Metropolitanilla Miami (43,0%), San Antonio (39,6%) ja Kansas City (39,2%) johtavat luetteloita yhdistämällä sijoitustoiminnan ja joissain tapauksissa tärkeä kansainvälinen tai ylellinen kysyntä. Samaan aikaan kaupungit, kuten Seattle (17,9%) ja San José (20,6%), rekisteröivät alhaisimmat käteiskaupoista, mikä heijastaa suurempaa riippuvuutta perinteisistä asuntolainoista paikallisten korkean tulotason ja nuorempien väestöryhmien vuoksi.
Jones ehdottaa datan mallia: U -muotoinen ilmiö, jossa alemman ja ylemmän tason tapahtumat ovat erityisen tehokkaita.
Tietojen taustalla oleva kuvio
Suuri kassakauppojen määrä heijastaa osittain ympäristöä, jota leimaa korkeat asuntolainan korot ja kovaa kilpailua ostajien välillä. Monilla markkinoilla käteistä tarjouksia pidetään nopeimpana ja yksinkertaisimpana tapaa sulkea kauppa, välttää taloudellisia ennakoimia ja tarjoaa myyjille paremman varmuuden. Vuoden 2021 ennätyksellisen kiinteistövimman aikana käteismyynnin määrä erotettiin noin 2 miljoonaan, mikä on korkein Jones de Realtor.com -sivustolle käytettävissä olevassa tietojoukossa. Vaikka luku laski noin 1,4 miljoonaan vuonna 2024, mikä heijastaa hitaampaa myyntirytmiä ja suurten sijoittajien toiminnan vetäytymistä, käteisvarojen osuus on edelleen historiallinen pitkään aikavälillä.
Näiden lukujen takana on yllättävä U -muotoinen malli: käteisostot kasvavat sekä alemmassa päässä (missä jopa kaksi kolmasosaa alle 100 000 dollarin kodista myydään ilman lainoja) ja yläpäässä, yli 40% yli 1 miljoonan dollarin talosta käteisellä. Tuloksena on markkinat, joilla vanhemmat kilpailijat, rikkaat pääkaupungissa ja rikkaammina, voittavat markkinat, joilla ensimmäistä ja matalan tulotason ostajia, jotka usein riippuvat rahoituksesta.
Fortune Global Forum palaa 26. – 27. Lokakuuta 2025 Riadissa. Toimitusjohtajat ja globaalit johtajat kokoontuvat dynaamisessa tapahtumassa, johon pääsee vain kutsulla ja joka muuttaa liiketoiminnan tulevaisuutta. Pyydä kutsu.