Costco ei ole sellaista liiketoimintaa, johon kannattaa olla tyytyväinen. Yksi tärkeimmistä syistä, miksi jäsenet ovat niin halukkaita maksamaan maksun päästäkseen ovesta sisään, ei ole vain rahan säästäminen massaostoksissa. Kyse on myös laadukkaiden tuotteiden saatavuudesta.
Tätä varten Costcon Kirkland Signature -sarja todella loistaa.
Vaikka monet ihmiset yhdistävät nimen Kirkland Signature ruokaan ja juomiin, etiketti löytyy kaikkialta Costcosta ja useista tuotteista.
“Laatu. Luotettavuus. Keskittyminen. Costco on lähestynyt Kirkland Signaturea strategisesti tavalla, jollaista useimmat muut jälleenmyyjät eivät ole (tai eivät voi),” vähittäiskaupan asiantuntija Michael La Kier kertoi Retail Wirelle.
Toinen asia, jonka Costco tekee erittäin hyvin Kirkland-brändinsä kanssa, on käyttää sitä hyötymään kuluttajatrendeistä. Ja yhtiön uusin Kirkland-tarjous tekee juuri sen.
Costcon uusi energiajuoma on suuri hitti jäsenten keskuudessa
Costco ei ole yritys, joka välttelee uusia tuotteita. Itse asiassa yrityksen johtoryhmä yrittää tarkoituksella säilyttää jäsentensä raadonmetsästystyylisen ostokokemuksen lisäämällä jatkuvasti uusia tuotteita.
Itse asiassa Costcon viimeisimmän vuosineljänneksen aikana yhtiö lanseerasi noin 30 uutta Kirkland Signature -tuotetta, kuten talousjohtaja Gary Millerchip vahvisti tulospyynnössä.
Aiheeseen liittyvä: Costco tuo takaisin rakkaan perustuotteen
Samaan aikaan Costcon uusin tarjous ei ole kukaan muu kuin Kirkland Signature Sparkling Energy Drinks.
Uuden juomasarjan pakkauksessa on 24 yksikköä ja kolme makua:
Trooppinen oranssi persikka
Jokainen 24 kappaleen pakkaus maksaa 16,99 dollaria, jolloin jokaisen yksittäisen tuotteen hinta voi laskea alle 1 dollariin.
Kun verrataan sitä suosittuun Celsius-brändiin, jonka 12 pakkauksen hinta on tyypillisesti noin 20 dollaria, Costcon Kirkland-tarjonta näyttää selkeältä voittajalta, Sporked huomautti. Tämä pätee erityisesti aikana, jolloin monet kuluttajat tuntevat olonsa taloudellisesti kireäksi ja tekevät kaikkensa säästääkseen rahaa.
Tietenkin Kirkland Signature -kuohuvat energiajuomat, kuten Celsius, eivät ole heikkohermoisille. Jokainen purkki sisältää huikeat 200 milligrammaa kofeiinia. Mutta toistaiseksi Costcon jäsenet näyttävät olevan tyytyväisiä myymälän uusimpaan lisäykseen.
Kuten yksi Reddit-käyttäjä kirjoitti, “70 senttiä tölkistä on uskomatonta verrattuna Celsius- tai Red Bullin ostamiseen huoltoasemalta.”
“Aion ehdottomasti ostaa nämä heti, kun näen ne alueellani”, sanoi toinen.
Costco liittyy trendiin uusilla Kirkland Signature -kuohuvilla energiajuomillaan.
Shutterstock
Celsiuksen osakkeet putosivat Costcon päätöksen jälkeen
Syy, miksi Kirkland-brändi muodostaa niin suuren uhan kilpailijoille, on se, että se ei ole vain tyypillisesti paljon halvempaa, vaan sitä pidetään myös korkealaatuisena.
Ei ole yllättävää, että Celsius-osakkeet putosivat eilen lähes 7 %, kun Costcon uudet Kirkland Signature Sparkling Energy -juomat tulivat hyllyille.
Tietenkään mikään yritys ei halua lisäkilpailua. Mutta Celsius-johtajien ei välttämättä tarvitse panikoida.
“Se ei aio murskata Celsius-energiajuomien imperiumia”, kirjoitti Yahoo Financen päätoimittaja Brian Sozzi. “Ja on melkein typerää nähdä Celsiuksen osakkeiden putoavan lähes 7% tiistaina, kun kuvat näistä Kirkland-juomista tulvivat X- ja Instagram-syötteitä.”
Lisää vähittäismyyntiä:
Costco näkee merkittävän muutoksen jäsenkäyttäytymisessä Vähittäiskauppaketju sulkee kaikki toimipisteet lakimuutosten koetessa alaa Costco investoi jäsenilleen verkkokaupoissa T-Mobile julkaisee ilmaisen tarjouksen asiakkaille suuren menetyksen jälkeen
Kuten Sozzi huomautti, sinun on oltava Costcon jäsen, jotta pääset käyttämään Kirklandin uusia juomia. Se jo rajoittaa asiakkaan altistumista tuotteelle.
Toiseksi Celsiuksella on monia vaihtoehtoja skaalatamiseen. Voit esitellä uusia makuja tai muuttaa kaavaasi vastaamaan erilaisia ruokavaliotarpeita (esimerkiksi lisäämällä linjaasi proteiinipitoisen vaihtoehdon).
Silti tämä osoittaa Costcon Kirkland Signature -linjan voiman ja sen, miksi se edistää niin paljon yhtiön tulokseen.
Ja niin kauan kuin brändi säilyttää maineensa laatuna, sillä on potentiaalia viedä myyntiä pois kilpailijoiltaan, varsinkin kun kuluttajat ovat taloudellisesti varovaisia.
Maurie Backman omistaa Costcon osakkeita.
Aiheeseen liittyvä: Costco tekee tärkeitä sijoituksia auttaakseen jäseniään
