Kevät on täällä, mikä tarkoittaa, että olemme virallisesti siirtyneet asunnonostokauteen. Kiinteistötoimittajaurani aikana olen huomannut, että tämä on aika, jolloin myyjät alkavat oppia kaiken voitavansa saadakseen mahdollisimman paljon rahaa myynnistään.
Tähän kuuluu löytää paras aika vuodesta myydä kotisi. Ei vain paras kausi tai kuukausi, vaan myös paras viikko.
Kiinteistöteknologiayritykset Zillow ja Realtor.com ovat julkaisseet vuoden 2026 raportit parhaista ajoista myydä koti ja maksimoida voitot. Ja Zillow’n viimeisimmän kuluttaja-asuntotrendejä koskevan raportin mukaan parhaan mahdollisen hinnan saaminen oli tärkein motivaattori 58 %:lle myyjistä.
Kansallisesti Zillow-tiedot havaitsivat, että toukokuun kaksi viimeistä viikkoa olivat tuottoisinta aikaa ihmisille listata kotinsa. Toisaalta Realtor.com havaitsi, että viikko 12.-18.4. oli paras aika myydä.
Tarkat viikot vaihtelevat kahden yrityksen välillä, mutta niillä on yksi tärkeä näkökohta: Vaikka kevättä ja kesää pidetään parhaina vuodenaikoina asunnon ostamiseen, kevät saattaa olla paras aika tänä vuonna.
Joskus myyjien on alennettava listaushintoja. Realtor.comin raportissa todettiin kuitenkin, että keväällä on yleensä vähemmän hinnanalennuksia, kun ostajat kerääntyvät kiinteistömarkkinoille käynnistämään asunnonostokautta ja välttämään kiirettä, joka usein liittyy kesäkuukausiin, kun lapset ovat poissa koulusta ja perheillä on enemmän aikaa asunnonmetsästykseen.
Zillow sanoo, että myyjät voisivat tienata 6 000 dollaria enemmän
Zillow’n mukaan Yhdysvalloissa tyypillistä asuntoa myyvät voivat ansaita noin 6 000 dollaria enemmän, kun he listaavat sen toukokuun kahden viimeisen viikon aikana, mikä on 1,7 prosentin kasvu. Yhtiö perusti tämän luvun analyysiinsä parhaan ajankohdasta tulla pörssiin vuonna 2025 ja analysoi maan 35 suurinta suurkaupunkialuetta.
Realtor.com arvioi mahdolliset tuotot hieman pienemmäksi: 5 300 dollaria enemmän myytäessä viikolla 12.-18. huhtikuuta keskimääräiseen viikkoon verrattuna. Tämä vastaa 1,3 prosentin kasvua.
Aiheeseen liittyvä: Fannie Mae ennustaa muutoksia asuntolainakoroissa ja asuntomarkkinoilla
Parhaan asunnon myyntiviikon määrittämiseksi Realtor.com tutki kiinteistötrendejä vuosina 2018–2024. Se poisti vuoden 2020 analyysistään COVID-19-pandemian vuoksi.
Yhtiö sanoi arvioineensa tutkimusta tehdessään “muiden myyjien kilpailua, listaushintoja, markkinoilla olevia päiviä, hinnanalennusten todennäköisyyttä ja asunnonostajien kysyntää”. Se ei sisältänyt korkoja, koska asuntolainojen korot seuraavat taloudellisia ja poliittisia kysymyksiä, eivät kausittaista kehitystä.
Paras aika vaihtelee paikallisten kiinteistömarkkinoiden mukaan.
On tärkeää huomata, että Zillow:n ja Realtor.comin suosittelemat viikot ovat voimassa koko maassa. Molempien yhtiöiden raportit osoittavat, että paras aika (suurin mahdollinen tuotto) riippuu paikallisista kiinteistömarkkinoistasi.
Esimerkiksi Zillow havaitsi, että toukokuun kaksi viimeistä viikkoa olivat itse asiassa kannattavampia suurkaupunkialueilla, kuten Chicagossa, Miamissa ja Philadelphiassa. New York ja Atlanta kuitenkin nousivat enemmän toukokuun kahden ensimmäisen viikon aikana. Huhtikuun kaksi viimeistä viikkoa olivat parempia Houstonille ja San Antoniolle.
Joitakin poikkeamia oli jopa, huippuajat helmikuun alussa San Josessa, maaliskuun lopussa Austinissa ja kesäkuun lopussa Baltimoressa.
Lisää kiinteistöistä ja kiinteistömarkkinoista:
Asuntolainojen korot nousevat kolmena peräkkäisenä viikkoaKuinka Federal Reserve vaikuttaa asuntolainoihin ja asuntomarkkinoihin Redfin paljastaa suuren muutoksen asuntomarkkinoilla
Zillow päätti myös, että voit ansaita enemmän tai vähemmän kuin 1,7 % (6 000 dollaria) voittomarginaalin sesonkiaikana asuinpaikastasi riippuen. Esimerkiksi Bostonin myyjät ansaitsivat keskimäärin 3,4 % enemmän (25 300 dollaria) vuonna 2025 ja Seattlessa 2,9 % enemmän (22 600 dollaria).
Realtor.com huomautti, että asuntojen myyjien tulisi analysoida paikallisten markkinoidensa huippusesonkia ja suunnitella sen mukaan, jos mahdollista.
Realtor.com paljastaa myyntihuippukauden alueittain
Joten mistä asunnon myyjät tietävät, milloin heidän alueellaan on kannattavinta aikaa? Realtor.comilla on ideoita.
Muutamia poikkeuksia lukuun ottamatta paras aika etelässä ja lännessä on linjassa kansallisen parhaan viikon kanssa (huhtikuun puolivälissä Realtor.comin mukaan). “Joillakin markkinoilla, mukaan lukien kysytyt rannikkoalueet ja teknologiakeskukset, kuten San Jose, Kalifornia ja Seattle, kevään myyntikausi on jo täydessä vauhdissa, kun ostajat kilpailevat rajoitetusta valikoimasta myytäviä asuntoja”, raportissa todetaan. Realtor.com sanoi, että huhtikuun puoliväli on tyypillisesti paras Keskilännen alueella, jossa asuntojen hinnat ovat hieman alhaisemmat ja varastot rajoitetummat. Sun Belt on hieman hankalampi kiinnittää. Kaupungeissa, kuten Austinissa ja Phoenixissa, on paljon varastoa, ja ne ovat enemmän ostajan markkinoita kuin muualla Yhdysvalloissa. Lähde: Realtor.com
Aiheeseen liittyvä: Redfin paljastaa, miksi juuri nyt on oikea aika jälleenrahoittaa asuntolaina
