Costco on kertonut, että se nostaa kaasun hintoja hitaammin kuin nostaa niitä.
Pohjimmiltaan Costco tekee pienemmän marginaalin bensiinin myynnistä hintojen noustessa, mutta kompensoi sen, kun ne laskevat.
Costcon entinen talousjohtaja Richard Galanti puolusti tätä käytäntöä ja keskusteli varastoklubin kaasuliiketoiminnasta vuoden 2022 toisen vuosineljänneksen tulosneuvottelussa.
“Kun hinnat nousivat tai laskivat, jopa vähän, ne eivät laskeneet niin nopeasti kuin olisivat voineet, mikä antaa meille mielestämme mahdollisuuden tuottaa hieman enemmän ja olla silti kilpailukykyisin”, hän sanoi.
Nyt, kun kaasun hinnat nousevat Iranin sodan vuoksi, Costcon nykyinen talousjohtaja Gary Millerchip jakoi tärkeitä uutisia yhtiön hinnoittelustrategiasta. Hän kertoi myös, kuinka korkeammat kaasun hinnat ohjaavat jäsenten käyttäytymistä.
LUE MYÖS: Miksi Costcon kaasun hinnat eivät nouse yhtä nopeasti kuin perinteiset huoltoasemat
Costco-bensiini ohjaa jäsenvierailuja
Ostoksilla tekeminen Costcon varastoissa säästää jäsenten rahaa.
Costcon hinnat olivat 21 % alhaisemmat kuin Walmartin hinnat, joita käytettiin perustana äskettäisessä Consumer Reports -tutkimuksessa päivittäistavaroiden hinnoista.
Consumer Reports tilasi tutkimuksen Strategic Resource Groupilta (SRG), joka on New Yorkin vähittäis- ja elintarvikealan markkinatutkimusyritys.
“Kun SRG vertasi suurten päivittäistavaraketjujen tavaroiden korien hintoja kuudessa alueellisesti edustavassa Yhdysvaltain kaupungissa, ero kunkin kaupungin korkeimman ja alhaisimman hinnan välillä oli yli 33%. Ja kun vertailuun sisältyi varastoklubit, kuten Costco, ja erikoisruokakaupat, kuten Whole Foods, hintaerot olivat vieläkin merkittävämpiä”, kuluttajaneuvoja kertoi.
Tämä tutkimus korostaa Costcon jatkuvaa hintaetua Yhdysvalloissa ja osoittaa, kuinka varastoklubit ylläpitävät alhaisempia hintoja jopa suuriin alennusmyyjiin verrattuna.
Lisää vähittäismyyntiä:
Costco näkee merkittävän muutoksen jäsenten käyttäytymisessä Vähittäiskauppaketju sulkee kaikki toimipisteet lakimuutosten vaikuttaessa toimialaan. Lululemon kamppailee kääntääkseen asiakkaiden käyttäytymisen.
Tämä tarkoittaa, että kaikki, mikä houkuttelee Costcon jäseniä vierailemaan varastoissaan, säästää heidän rahaa.
“Yleisesti sanottuna näemme, että noin puolet huoltoasemalla ostoksia tekevistä jäsenistä tekee ostoksia myös varastossa”, Millerchip kertoi Costcon vuoden 2026 toisen neljänneksen tuloskonferenssipuhelussa.
San Diegon yliopiston taloustieteen professori Alan Gin uskoo, että Costcon aggressiivisen kaasun hinnoittelustrategian motiivi liittyy siihen, miten Costco ansaitsee rahaa.
“Suurin osa heidän voitoistaan tulee jäsenyydestä”, hän kertoi ABC Newsille.
Gin sanoo, että jopa 70 prosenttia Costcon voitoista tulee 65–130 dollarista, jonka asiakkaat maksavat oikeudesta tehdä ostoksia sen myymälöissä.
“Heillä on varaa ottaa tappioita kanoista ja hot dogeista, ja nyt ehkä jopa bensiinistä, jos se saa ihmiset rekisteröitymään näihin jäsenyyksiin”, Gin sanoi.
Costco yrittää olla hintajohtaja bensiinin suhteen.
Shutterstock
Kaasun hinta nousee
“Maan keskimääräinen kaasun hinta on noussut 23,2 senttiä viimeisen viikon aikana ja on 3,68 dollaria gallonalta GasBuddyn tietojen mukaan, jotka on koottu yli 12 miljoonasta yksittäisestä hintaraportista, jotka kattavat yli 150 000 huoltoasemaa valtakunnallisesti”, kaasun hinnoittelusivusto raportoi.
Hinnat ovat nousseet nopeasti.
“Kansallinen keskiarvo on noussut 80 senttiä edellisestä kuukaudesta ja 66,1 senttiä gallonalta enemmän kuin vuosi sitten. Kansallinen keskimääräinen dieselin hinta on noussut 34,0 senttiä viime viikolla ja on 4,951 dollaria gallonalta”, GasBuddy lisäsi.
Costco seuraa tilannetta.
“On vielä aikaista tietää, mitkä ovat Lähi-idän tapahtumien pitkän aikavälin vaikutukset tällä hetkellä. Mutta yleisesti ottaen, jos kaasun hinnat alkavat nousta, niin meillä on taipumus nähdä arvoehdotuksemme resonoivan paremmin jäsenten keskuudessa, koska haluamme ilmeisesti olla kaasun hinnoitteluviranomainen”, Millerchip kertoi.
Hän huomautti myös, että korkeammat kaasun hinnat muuttavat jäsenten käyttäytymistä.
“Ja kun hinnat ovat korkeammat, se saa jäsenet ehkä tekemään ylimääräisiä ponnisteluja päästäkseen huoltoasemalle, koska he näkevät siellä lisäävän arvon. Mutta ilmeisesti meidän on katsottava, mitä tapahtuu kaasun hinnoille seuraavien kuukausien aikana”, hän lisäsi.
Halvemmat kaasun hinnat ovat olleet keskeinen osa Costcon strategiaa vuosikymmeniä.
“Esimerkiksi Costco on tyypillisesti 20 senttiä gallonalta markkinoiden keskiarvon alapuolella”, Tom Kloza, IHS Markitin öljyn hintatietopalvelun maailmanlaajuinen energia-analyysijohtaja, kertoi CNN:lle.
Kaasun hintojen nousun aikana kuluttajat etsivät säästöjä.
“Ihmiset katsovat klubeja kaasun takia”, Michael Baker, DA Davidsonin vähittäiskauppaanalyytikko, kertoi CNN:lle. “Yhdysvaltalaisten kuluttajien velvollisuus on tehdä kaikkensa kaasun hintojen alentamiseksi.”
Aiheeseen liittyvä: Sam’s Club korjaa suuren ongelman Costcossa