BJ’s Wholesale, yksi Yhdysvaltojen kolmesta suurimmasta varastoklubista, näkee edelleen varovaista kuluttajakäyttäytymistä myymälöissään. Costcon, Walmart’s Sam’s Clubin ja muiden kilpailijoiden lisääntyneen kilpailun vuoksi ostajien houkutteleminen on vaikeaa, joten BJ’s kaksinkertaistaa aggressiivisen strategiansa lisätäkseen myyntiä ja antaakseen sille etulyöntiaseman.
Vuoden 2025 neljännellä neljänneksellä BJ’s näki vertailukelpoisen klubimyyntinsä (ilman kaasumyyntiä) 2,6 prosentin kasvun edellisvuodesta, kun taas sen liiketulos laski 0,2 prosenttia viimeisimmän tulosraportin mukaan.
Sen myynnin kehitys neljänneksen aikana jäi jälkeen tärkeimmistä kilpailijoista Costcosta ja Sam’s Clubista. Ilman kaasun myyntiä Costcon vertailukelpoinen myynti Yhdysvalloissa kasvoi 5,9 % edellisvuodesta, kun taas Sam’s Clubin myynti kasvoi 4 % kyseisenä ajanjaksona.
BJ:n toimitusjohtaja selittää, mistä ostajat leikkaavat
Maaliskuun 5. päivänä pidetyssä tuloskonferenssipuhelussa BJ:n tukkukaupan toimitusjohtaja Bob Eddy sanoi, että yhtiö “navigoit dynaamisessa ympäristössä, jota leimaavat varovaisemmat ja arvoa etsivät kuluttajat, geopoliittiset ja tariffiin liittyvät epävarmuustekijät ja laajempi makrotalouden epävakaus” vuoteen 2025 asti.
“Arvo on edelleen perustavanlaatuinen sille, kuinka palvelemme jäseniämme, ja näemme edelleen, että tämä resonoi kaikilla tulotasoilla, erityisesti aikana, jolloin monet kuluttajat ovat menossa valikoivampia”, Eddy sanoi.
BJ:n myynti kasvoi 2,6 % vuoden 2025 viimeisellä neljänneksellä edellisvuodesta.
Shutterstock/Jeramey Lende
Päivittäistavaroiden, pilaantuvien tuotteiden, kulutuselektroniikan ja asusteiden myynti kasvoi neljännellä vuosineljänneksellä, mutta BJ’s näki myynnin laskun koti- ja kausiluokissaan.
“Meillä oli vaikeampi vuosineljännes kotona ja kausiliiketoiminnassamme”, Eddy sanoi. “Niihin kohdistui enemmän tariffeja. Siellä tapahtui paljon varastoleikkauksiamme.”
Jatkuva trendi, että ostajat ovat varovaisempia kulutuksensa suhteen, johtuu taloudellisista paineista ja kuluttajien alhaisesta tunteesta. EY-Parthenonin tuoreen tutkimuksen mukaan monet amerikkalaiset ovat leikkaaneet menojaan keskeisillä aloilla taloutensa huonontuessa.
Kuinka amerikkalaiset mukauttavat budjettejaan: Noin joka neljäs amerikkalainen kuluttaja koki taloudellista olonsa huonommaksi joulukuussa kuin edellisenä kuukautena. Noin 70 % ilmoitti olevansa kohtalainen tai merkittävä huolissaan korkeista elinkustannuksista, erityisesti mitä tulee päivittäistavaroihin. Kuluttajat vähentävät kulutustaan kolmella pääalalla, ovat matkailu, ravintolat ja viihde. Lähde: EY-Parthenon
Kuluttajat pysyvät arvotietoisina ja valikoivina “vuoteen 2026 asti”, mikä “jatkoa vähittäiskauppiaiden ja tuotemerkkien kilpailuympäristön muokkaamista”, Will Auchincloss, EY-Parthenon Americasin vähittäiskaupan johtaja, varoitti lehdistötiedotteessa.
“Kuluttajista on tulossa valikoivampia, ja arjen perusasiat ovat etusijalla, kun kotitaloudet arvioivat uudelleen, mistä he voivat jäädä eläkkeelle”, Auchincloss lisäsi. “Kirjat budjetit pakottavat jälleenmyyjät tuplaamaan arvon, hinnoittelukurin ja jokapäiväisen merkityksen voittaakseen vuoteen 2026 mennessä.”
BJ:n toimitusjohtaja lyö vetoa suuresta myymälämuutoksesta kohdatakseen kilpailijansa
Houkutellakseen asiakkaita tässä haastavassa vähittäiskauppaympäristössä BJ’s keskittyy paitsi arvon tuottamiseen myös käyttömukavuuteen laajentamalla vähittäismyyntiään valtakunnallisesti.
Vuonna 2025 BJ’s avasi 14 uutta klubia kahdeksassa eri osavaltiossa, mikä on tuottanut yritykselle myönteisiä tuloksia.
“Nämä seurat kokonaisuutena tuottavat myyntiä, jäsenyyttä ja voittoja yli odotusten”, Eddy sanoi puhelun aikana.
Aiheeseen liittyvä: Sam’s Club tekee suuria tuotemuutoksia, kun ostajat vähentävät kulutustaan
Hän sanoi, että jäsenyys näissä klubeissa on lisännyt yli 30 prosenttia yhtiön alkuperäisistä odotuksista. Myös oikea-aikaiset uusimisasteet näissä kohteissa ovat noin 9 % korkeammat kuin yhtiön ketjun keskiarvo.
“Tämä uusi seurojen luokka on paras seurojen luokka, jonka olemme avanneet kaikkina vuosina sen jälkeen, kun menimme pörssiin”, Eddy sanoi.
BJ aikoo nopeuttaa tätä kasvua tulevina vuosina, strategia, joka uhkaa sen tärkeimpiä kilpailijoita, Costcoa ja Sam’s Clubia.
“Jatkamme raiteillamme täyttääksemme sitoumuksemme 25-30 uudesta seurasta vuosina 2025 ja 2026”, Eddy sanoi. “Kun tarkastelemme uusien seurojen tuotantoa, odotamme tämän avausvauhdin jatkuvan tulevina vuosina.”
Ensi kuussa BJ aikoo päästä Dallas-Fort Worthin markkinoille avaamalla uuden klubin. Eddyn mukaan alue kasvaa nopeasti.
Lisää vähittäismyyntiä:
Lowe’s julkaisee ilmaisia tarjouksia asiakkailleen haasteiden keskellä. Home Depot ja Lowe’s saavat hiljaa uuden kilpailijan. Kroger tarjoaa asiakkailleen runsaan tarjouksen päivittäistavarahintojen noustessa.
“Tällä viikolla kuulimme, että Dallas-Fort Worthin markkinoille rakennetaan enemmän koteja kuin koko Kalifornian osavaltiossa”, hän sanoi. “Varmasti erittäin, erittäin korkea kasvupaikka.”
Tällä hetkellä Costcolla on noin 634 toimipistettä Yhdysvalloissa, kun taas Sam’s Clubilla on yli 600. BJ:llä on jäljessä noin 280 myymälää.
BJ:n päätös syntyy, kun sen suuret kilpailijat suunnittelevat myös nopean vähittäiskaupan läsnäolon laajentamista.
Costcon toimitusjohtaja Ron Vachris sanoi viime viikon tuloskyselyn aikana, että yhtiö aikoo avata noin 30 uutta klubia ympäri maailmaa vuosittain. Lisäksi Sam’s Club ilmoitti aiemmin suunnitelmistaan avata 15 uutta klubia ympäri maailmaa vuosittain.
Koska BJ’s on kiinnittänyt katseensa myymälöiden laajentamiseen, se odottaa seuransa vertailukelpoisen myynnin (ilman bensiiniä) kasvavan tilikaudella 2026 2–3 prosenttia vuodessa.
Aiheeseen liittyvä: Kroger tarjoaa asiakkailleen runsaan tarjouksen päivittäistavaroiden hintojen noustessa