Kuten monet Z-sukupolven työnhakijat, Megan Robinson, 28, vietti suuren osan viime vuodesta etsiessään työtä. Hän valmistui äskettäin Lontoon kauppakorkeakoulusta ja Cambridgen yliopistosta, ja hän alkoi hakea töitä suorittaessaan journalismin maisterintutkintoaan The New Schoolissa New Yorkin Greenwich Villagessa.
Hakiessaan noin 1000 työpaikkaa Robinson sai vain kolme haastattelua, joista yksi oli terveystutkimusjulkaisussa.
“Annoin rekrytointipäällikölle paljon ideoita, innostuin siitä todella, ja minulle kerrottiin, että haastattelu meni erittäin hyvin”, hän kertoi Fortunelle. “Sitten he kieltäytyivät minusta ja sanoivat heidän mielestään olevani enemmän kiinnostunut kaiken tämän ylimääräisen työn tekemisestä kuin vain siitä, mitä työnkuvassa oli.”
Robinson sanoi tuolloin, että hän oli “todella rikki ja kamppailee” ja ajatteli, että mikä tahansa palkka olisi parempi kuin jääminen työttömäksi. Hän vastasi yritykselle lähetettyyn kirjeeseen ja sanoi ottavansa työn vastaan 40 000 dollarilla listatun 60 000 dollarin palkan sijaan.
“Se oli vain vaisto, joka minulla oli”, hän selitti. Kun vuokrauspäällikkö kirjoitti takaisin ja kertoi, että he harkitsevat uudelleen, hän oli kiitollinen, hän sanoi.
Itseäsi vastaan neuvotteleminen tai negatiivinen neuvotteleminen voi olla vastoin tavanomaista viisautta, mutta neuvotteluasiantuntija Hannah Riley Bowles sanoo, että se ei ole kauhea idea, jos etsit lähtötason työtä nykypäivän markkinoilla.
“Nuorten ammattilaisten erittäin vaikeilla työmarkkinoilla tällä hetkellä voi olla viisaampaa mennä sisään ja olla täysin työllistynyt, jossa on mahdollisuus edetä, kuin odottaa markkinoilla epävarmaa lopputulosta”, sanoi Harvard Kennedy Schoolin vanhempi luennoitsija Bowles.
Mitä pidempään ehdokas on työttömänä tai työssä halutun toimialan ulkopuolella, se “ei ole positiivinen merkki” ja voi heikentää ehdokkaan arvoa mahdollisille työnantajille, Bowles selitti.
Lowballing voi viestittää työnantajille, että ehdokas on erittäin kiinnostunut tehtävästä ja että “työskentely sinulle on nyt tärkeämpää kuin se, kuinka paljon he maksavat minulle, mikä ei välttämättä ole huono merkki urasi alkuvaiheessa”, hän sanoi.
Toisaalta se voi viitata epätoivoon, sanoi Andrea Schneider, konfliktinratkaisuasiantuntija ja oikeuden professori Yeshiva-yliopistosta. Palkkauspäälliköt voivat kysyä: “Mitä vikaa siinä on, että olet niin epätoivoinen, että olet valmis maksamaan paljon vähemmän tästä työstä?”
Robinson oli epätoivoinen, hän sanoi. Hän jatkoi seuraavalla haastattelukierroksella ja suoritti useita kirjoitustestejä, joissa hänen piti kirjoittaa 5000 sanan artikkeleita. Yhtiö asetti hänelle kuukauden koeajan ja kertoi hänelle, että hänen pitäisi lopulta odottaa, että hänet palkataan kokopäiväiseksi, hän sanoi.
“Puolivälissä hän sanoi kilpailevansa edelleen muiden ehdokkaiden kanssa”, hän sanoi. “Päädyin tekemään paljon ylitöitä yrittääkseni todistaa itseni vielä enemmän.”
Kuun lopussa Robinsonille kerrottiin, että häntä ei palkata, koska hän ei vastannut tuotantoodotuksia ja yrityksellä ei ollut budjettia kouluttaa häntä, vaikka hän tarjosi merkittävää palkanleikkausta.
Alhaisuudella on pitkän aikavälin seurauksia
Robinson puhui muille 20-vuotiaille naisille, jotka myös alensivat heidän palkkaodotuksiaan, mikä on huolestuttava trendi, koska sukupolven Z naisilla on jo 6 200 dollaria pienempi palkkaodotukset kuin heidän ikäisillä miehillä, selviää ajatushautomo Handshaken tutkimuksen mukaan.
ZipRecruiter Economic Researchin tuoreessa tutkimuksessa havaittiin myös, että vain 30,4 % uusista työntekijöistä neuvotteli tarjouksistaan. Ne, jotka neuvottelivat, saivat paremman tarjouksen, usein korkeamman peruspalkan, mikä saattaa viitata siihen, että jotkut työnhakijat jättävät rahaa pöydälle.
“Se on kauheaa yrityksen puolelta, koska he todella luovat toisen tason järjestelmän, jossa muut ihmiset saavat paljon vähemmän palkkaa, koska he ovat tavalla tai toisella epätoivoisia?” “Scheider kysyi.
Robinson myöntää, että lowball on “pahin strategia, jota voit käyttää” palkattaessa, etenkin pitkällä aikavälillä.
Se voi viestiä yrityksille, että uusien työntekijöiden markkinahinnat ovat laskeneet, mikä voi alentaa elinikäisiä palkkoja ja tuloja. Yksilötasolla aloituspalkka on ankkuri korotuksille, joita työntekijä tekee yrityksessä ja mahdollisesti koko uransa ajan. Eläke-etuudet voidaan myös sitoa prosenttiin palkasta, jolloin pienellä palkalla aloittaminen voi rajoittaa vaihtoehtojasi tulevaisuudessa.
“Sillä hetkellä, kun huomaat, että olet alipalkattu, alat viettää loppuaikasi yrittäessäsi selvittää seuraavaa työpaikkaasi ja miten lähteä”, Schneider sanoi. “Yritys tuhlaa myös rahojaan, koska sen sijaan, että maksaisit sinulle oikeudenmukaista palkkaa, he nyt maksavat sinulle toisen työn etsimisestä.”
Schneider ehdottaa, että jos työnhakija on halukas hyväksymään pienemmän palkan, hän voisi tarjoutua hyväksymään pienemmän palkan tietyksi ajanjaksoksi, esimerkiksi kolmeksi kuukaudeksi, osoittaakseen kelvollisuutensa ennen lähetetyn palkan ansaitsemista.
Bowles sanoi, että jos työnhakijat ovat valmiita hyväksymään pienemmän palkan, he voivat silti neuvotella roolistaan ja työskentelyprojekteistaan, mentorointimahdollisuuksista ja maantieteellisestä sijainnista, mikä “voi lopulta olla paljon arvokkaampaa sinulle pitkällä aikavälillä kuin vähän enemmän rahaa, joka tulee organisaatioon”.
Kun Robinson ei saanut roolia, hän päätti edelleenvuokrata asuntonsa New Yorkissa ja oleskelee nyt ystävänsä luona Texasissa ja työskentelee itselleen.
“Kun katson taaksepäin, toivon, että olisin hyväksynyt kilpailun ulkopuolelle jättämisen”, hän sanoi. “Luulen, että jos yritys on valmis harkitsemaan palkkaamistasi halvalla tarjouksella, se ei todennäköisesti ole yritys, jossa haluat työskennellä.”