Lowe’s, kuten useat sen kilpailijat kodinsisustuksen vähittäiskaupan alalla, on kamppaillut heikon kuluttajakysynnän kanssa, kun suuri kysymysmerkki hämärtyy Yhdysvaltain asuntomarkkinoilla.
Uusimmassa tulosraportissaan Lowe’s paljasti, että sen vertailukelpoinen myynti kasvoi vain 0,4 % vuodessa vuoden 2025 kolmannella neljänneksellä. Lisäksi Placer.ai:n tuoreet tiedot havaitsivat, että Lowen myymälöiden henkilöliikenne väheni 0,1 % vuosineljänneksen aikana verrattuna vuoden 2024 vastaavaan ajanjaksoon.
Myös yhtiön pääkilpailija, Home Depot, näki myymälöidensä henkilöliikenteen laskun 0,4 % neljänneksen aikana, kun sen myynti kasvoi vain 0,1 % edellisvuodesta. Huonekaluja ja kodinsisustustuotteita myyvä Wayfair jopa paljasti viimeisimmässä tulosraportissaan, että sen alustan aktiivisten asiakkaiden määrä laski neljänneksen aikana 2,3 %.
Lowen toimitusjohtaja Marvin Ellison totesi tuloskyselyssä marraskuussa, että huoli asuntomarkkinoiden kohtuuhintaisuudesta ja korkeista koroista saa kotitalouskuluttajat vähentämään kulutustaan.
“Ehdollisuus ja epävarmuus laajemmassa taloudessa painavat edelleen kuluttajien luottamusta, erityisesti mitä tulee suurempiin harkinnanvaraisiin ostoihin, sillä lainakustannukset ovat nousseet pidempään kuin alun perin odotettiin”, Ellison sanoi.
Keskimääräinen 30 vuoden asuntolainojen korko Yhdysvalloissa on pysynyt yli 6 prosentissa vuodesta 2022 lähtien, mikä on saanut monet kuluttajat keskeyttämään uuden asunnon ostamisen. Viimeaikaisista haasteista huolimatta Yhdysvaltain asuntomarkkinat ovat hitaasti paranemassa, kun korot ovat laskeneet viime kuukausina.
Lowen myymälöissä kävijämäärä väheni hieman vuoden 2025 kolmannella neljänneksellä.
Vaikutus
Kuinka Yhdysvaltain asuntomarkkinat menestyivät marraskuussa 2025: Keskimääräinen 30 vuoden kiinteäkorkoinen asuntolaina oli marraskuussa 6,24 %, kun se lokakuussa oli 6,25 %. Olemassa olevien asuntojen myynti kasvoi 0,5 % kuukaudessa. Yhdysvalloissa asuntojen myynti kasvoi kuukausittain koillisessa ja etelässä, mutta pysyi vakaana lännessä ja laski Keskilännessä. Lähteet: National Association of Realtors, Freddie Mac
“Nykyinen asuntojen myynti kasvoi kolmatta kuukautta peräkkäin johtuen alhaisemmista asuntolainoista tänä syksynä”, NAR:n pääekonomisti Lawrence Yun sanoi lehdistötiedotteessa. “Varastojen kasvu alkaa kuitenkin tasaantua. Kun kiinteistöjen myynti on ennätyksellisen alhaalla ja kiinteistövarallisuus kaikkien aikojen huipulla, asunnonomistajilla ei ole kiirettä listata kiinteistöjään talvikuukausina.”
“Palkkakasvu on nopeampaa kuin asuntojen hintojen kasvu, mikä parantaa asumisen kohtuuhintaisuutta”, Yun lisäsi. “Jos asuntojen tarjonta ei pysy kysynnän tahdissa, saattaa tulevaisuuden kohtuuhintaisuus kuitenkin heikentyä.”
Lowe’s paljastaa toisen kierroksen ilmaisia tarjouksia myynnin laskussa
Vastauksena kuluttajakäyttäytymisen muutokseen Lowe’s on äskettäin julkaissut ilmaisia tarjouksia asiakkailleen, erityisesti MyLowe’s Rewards -jäsenille, viime kuukausien aikana auttaakseen lisäämään kysyntää myymälöissään.
Esimerkiksi Black Fridayn aikana se jakoi Lowen ämpärit, jotka oli täynnä tuotteita jopa 100 dollarin arvosta, 50 ensimmäiselle MyLowe’s Rewards -jäsenelle, jotka kävelivät sen myymälöihin klo 6.00, sekä mahdollisuuden voittaa jopa 2 000 dollarin arvoisen laitteen.
Jälleenmyyjä jakoi sitten lomamukit 200 ensimmäiselle Rewards-jäsenelle, jotka saapuivat kauppoihin 13. joulukuuta.
Nyt Lowe’s käynnistää uuden arvontakierroksen juhlistaakseen MyLowe’s Rewards -jäsenviikkoa, joka alkaa 10. tammikuuta.
Aiheeseen liittyvä: Lowe’s ilmoittaa asiakkailleen ilmaisen tarjouksen vaikeuksien keskellä
Asiakkaat, jotka ovat osa sen palkkio-ohjelmaa, johon voi liittyä ilmaiseksi, voivat saada ilmaisia palkintoja, kuten 5 dollaria MyLowen rahoja tai 20% alennuksen jopa 100 dollarin ostoksesta, kun he saapuvat myymälöihin 10. tammikuuta klo 10 alkaen Lowen Facebook-sivulla julkaistun tuoreen viestin mukaan.
Lapset voivat myös saada lahjoja, kuten avaimenperän, värikynät, värityskirjan tai minisinisen kypärän, jossa lukee “MyLowe’s Rewards Kids Club”.
On tärkeää huomata, että nämä tarjoukset ovat saatavilla vain myymälästä ja rajoitettu määrä. Ne ovat myös saatavilla niin kauan kuin tavaraa riittää.
Lowen siirto tulee sen jälkeen, kun Ellison sanoi marraskuun tuloskyselynsä aikana, että yhtiön palkitsemisohjelma ohjaa kuluja sen myymälöissä.
“Hyödynnämme uskollisuusekosysteemiämme lisätäksemme asiakkaidemme Lowe’sin mieltymyksiä, joten he valitsevat meidät ensin ja tekevät ostoksia useammin”, Ellison sanoi. “Itse asiassa 30 miljoonaa Milo’s Rewards -jäsenemme tekevät ostoksia kaksi kertaa useammin ja kuluttavat yli 50 % enemmän kuin ei-jäsenet.”
Lowe’s heijastaa kasvavaa vähittäiskaupan trendiä
Lowe’s ei ole ainoa vähittäiskauppias, joka hyödyntää lahjatarjouksia hitaaseen myyntiin. Vuonna 2024 Target, joka on kamppaillut myynnin kanssa viime vuosina, alkoi tarjota eksklusiivisia lahjoja ja alennuksia Target Circle 360:n jäsenille jokaisen kuukauden ensimmäisenä päivänä.
Se tarjosi asiakkaille myös viime vuoden Black Fridayna ilmaisen “hyväkassin”, joka sisälsi ilmaisia tuotteita.
Viime vuonna puhelinasiakkaiden vaihtuvuuden hillitsemiseen keskittynyt T-Mobile tarjosi asiakkailleen 900 dollarin arvoisia lahjoja, lahjoja ja etuja T-Mobile Tiistai -ohjelmansa kautta ja lupasi äskettäin lisätä ilmaisia tarjouksiaan vuonna 2026.
Lisää vähittäismyyntiä:
Marshalls tekee rohkean muutoksen palautuskäytäntöönsä ennen lomia. Lululemon kamppailee kääntääkseen asiakkaiden käyttäytymisen. Kroger tarjoaa asiakkailleen runsaan tarjouksen päivittäistavarahintojen noustessa.
RTMNexuksen toimitusjohtaja Dominick Miserandino sanoi TheStreetille antamassaan lausunnossa, että vahvasti ilmaisiin tarjouksiin luottaminen myynnin edistämiseksi voi olla haitallista yritykselle.
“Vähittäiskauppiaiden neuvomisesta kokemukseni mukaan liiallinen alennuksiin luottaminen heikolla taloudella voi muodostua kilpailuksi pohjaan”, Miserandino sanoi. “Promootiot voivat houkutella asiakkaita, mutta tarjoamatta todellista arvoa ne harvoin ratkaisevat syvempiä myyntihaasteita.”
Yhdysvaltain talous on kamppaillut alhaisten kuluttajien mielipiteiden kanssa, koska tullit uhkaavat nostaa tavaroiden ja palveluiden hintoja kaikkialla maassa. Vastauksena taloudellisiin paineisiin monet amerikkalaiset ovat kuluttaneet vähemmän ja etsineet enemmän arvoa tuoreen Wunderkind-tutkimuksen mukaan.
Kuinka amerikkalaiset kuluttajat taistelevat tariffeja vastaan vuonna 2025: Tullien ja inflaation keskellä 59 % kuluttajista on varovaisia, pessimistisiä tai peloissaan talouden suhteen. Noin 71 prosenttia mainitsi korkeammat hinnat pääasiallisena huolenaiheensa, kun taas 47 prosenttia mainitsi arvaamattomia hinnankorotuksia. Lisäksi 38 % etsii tarjouksia useammin, kun taas 34 % kuluttaa vähemmän. Lähde: Child prodigy
“Amerikkalaiset ostajat ovat osoittautuneet strategisemmiksi kuin koskaan”, kirjoitti Wunderkindin vanhempi sisältöarkkitehti Danny O’Reilly blogikirjoituksessaan.
“Se, mikä alkoi lyhyen aikavälin varotoimenpiteenä, on nyt kiteytynyt uudeksi vähittäiskaupan todellisuudeksi: arvo on etusijalla, luottamus on erottava tekijä ja digitaalinen sujuvuus määrittää, miten ja missä kuluttajat kuluttavat”, hän lisäsi.
Aiheeseen liittyvä: Lululemon kamppailee kääntääkseen asiakkaiden käyttäytymisen
