Nykypäivän luksuskiinteistömarkkinoilla on tullut yhä vaikeammaksi myydä asunnon omistajan mielestä sen arvoiseksi, ja jopa korkean profiilin myyjät ovat joutuneet laskemaan megakartanoidensa hintoja.
Asuntojen hintojen ja asuntolainakorkojen pysyessä korkeina, ostajat tarkastelevat ostojaan nyt enemmän kuin koskaan. Lisäksi useilla luksuskiinteistömarkkinoilla lisätään ylimääräisiä “kartanoveroja”, mikä nostaa ostokustannuksia entisestään.
Joten houkutellakseen potentiaalisia ostajia myyjät kokeilevat uutta taktiikkaa: tarjoavat yöpymispaikkoja kartanoissaan kaupan sinetöimiseksi.
Julian Johnston, The Corcoran Groupin Miamissa toimiva kiinteistönvälittäjä, sanoi, että tämä on trendi, jota hän näkee useammin nykypäivän luksusmarkkinoilla, kun myyjät ja agentit joutuvat olemaan avoimempia luoville strategioille, kuten hinnanmuutokselle ja ainutlaatuisille markkinointikampanjoille erottuakseen joukosta.
“Ylellisyyssektorilla, jossa ostajilla on usein keinoja ja aikaa odottaa oikeaa omaisuutta, kaikki, mikä herättää uutta huomiota ja erottaa kodin kilpailijoista, voi auttaa viemään markkinoita eteenpäin”, Johnston kertoi Fortunelle.
Wall Street Journal raportoi tästä suuntauksesta ensimmäisen kerran aiemmin tänä vuonna tarjoten esimerkin 60 miljoonan dollarin kartanosta, jossa omistaja antoi ulkomaalaisen pariskunnan oleskella talossa kaksi kuukautta hintaan 250 000 dollaria kuukaudessa ennen tarjouksen tekemistä. Kodin omistaja Eric Albert kertoi WSJ:lle, että potentiaaliset ostajat halusivat varmistaa, että koti on heille mukava ja sopiva koko ja pohjaratkaisu.
“60 miljoonalla dollarilla sinun pitäisi kokeilla sitä ennen kuin ostat sen”, Albert sanoi WSJ:lle. “Se on fiksu juttu.”
Vaikka Johnston kertoi Fortunelle, ettei hän näe sitä vielä useimmissa tarjouksissa, “se on varmasti saamassa vetovoimaa huippuluokan markkinoilla, joilla ostajat ovat valikoivampia.”
Muut kiinteistöasiantuntijat näkevät tämän kuitenkin mahdollisena myyjien epätoivona ja merkkinä siitä, että jotkut luksuskodit ovat alun perin ylihinnoiteltuja.
“Talossa nukkuminen tunteakseen sen on yksi oudoimmista käsitteistä, joita olen koskaan kuullut”, Simon Isaacs, Floridan Palm Beachissä sijaitsevan luksusyrityksen perustaja Simon Isaacs kertoi Fortunelle. “Se ei tarkoita, etteikö sitä tapahtuisi. Outoja asioita on tapahtunut.”
Jäätyneet luksuskiinteistömarkkinat
Muutaman viime vuoden aikana on ollut useita merkittäviä tapauksia, joissa korkean profiilin ihmiset ovat joutuneet alentamaan ylellisten luksustalojensa hintoja. Huhtikuussa 2024 miljardöörimediamoguli Rupert Murdoch alensi Manhattanin kattohuoneistonsa hintaa 40 % 38,5 miljoonaan dollariin. Se ei vain merkinnyt sitä, että hän päätyi listalle paljon halvemmalla kuin halusi, mutta hän myös menetti rahaa, koska hän osti kiinteistön 57,9 miljoonalla dollarilla vuonna 2014.
Sitten toukokuussa Jennifer Lopez ja Ben Affleck alensivat Beverly Hillsin 60 miljoonan dollarin megakartanon hintaa yli 8 miljoonalla dollarilla. Äskettäin Oakley-aurinkolasien miljardööriperustajasta tuli hiljaisten luksuskiinteistömarkkinoiden uusin uhri, kun hän listasi Beverly Hillsin kartanonsa uudelleen 65 miljoonalla dollarilla sen alkuperäisestä kesäkuun 2024 68 miljoonan dollarin hinnasta.
Nämä muutamat esimerkit osoittavat, että vaikka vuorovesi ei ole täysin poistunut myyjän markkinoilta, vuorovesi kääntyy ostajien suosioon, kun kiinteistöt pysyvät markkinoilla pidempään ja hinnanalennukset yleistyvät, Realtor.comin mukaan.
“Neliömäiset kuvamateriaalit ja julkkisasema eivät enää oikeuta liian korkeita hintoja”, Anthony Luna, Los Angelesissa toimivan kiinteistökonsulttiyrityksen Coastline Equityn toimitusjohtaja, kertoi Fortunelle. “Ostajat haluavat älykästä suunnittelua, parempia järjestelmiä ja pitkän aikavälin lisäarvoa.”
Samaan aikaan luksusostajien ja -myyjien on myös kohdattava kartanoveroja joillakin markkinoilla. Esimerkiksi Los Angelesin kartanovero asettaa ylimääräisen 4 prosentin veron vähintään 5 miljoonan dollarin kiinteistöjen myynnistä ja 5,5 prosentin veron yli 10 miljoonan dollarin kiinteistöistä, mikä vaikeuttaa entisestään kiinteistöjen myyntiä ja hintoja.
Vero, jonka tyypillisesti maksaa myyjä, on erillinen kodin myyntihinnasta ja voi edustaa “valtavaa summaa rahaa”, Selling Sunset -tähti ja Oppenheim-konsernin agentti Emma Hernán kertoi Fortunelle aiemmin. Hän kuvaili sitä “painajaiseksi” sekä myyjille että agenteille.
Yksi tuoreimmista esimerkeistä kunnista, jotka harkitsevat kartanoveroa, on Cape Cod. Warren Buffetin Berkshire Hathaway Home Servicesin mukaan se on jo yksi kalleimmista kiinteistömarkkinoista Yhdysvalloissa, jossa kodit ovat usein yli miljoona dollaria, ja se on tulossa kalliimmaksi luksusasuntojen omistajille. Cape Codin lainsäätäjät harkitsevat varakkaiden asunnonomistajien verotusta, joka lisäisi 2 prosentin lisämaksun yli 2 miljoonan dollarin luksusasuntojen myyntiin.
Nämä tekijät huomioon ottaen luksusasuntojen omistajien on oltava tietoisempia kuin koskaan hinnoitellessaan kiinteistöjään.
Syy siihen, että luksussektorilla on niin paljon hintojen laskua, on se, että “ne oli alun perin asetettu väärin”, Issacs sanoi.
“Jokaisella on odotuksia kotinsa arvosta, ja kiinteistönvälittäjät, jotka ovat paikan päällä näyttämässä ihmisiä joka päivä, ymmärtävät paremmin, mitä ihmiset haluavat, mikä ihmisten ruokahalu on ja mihin he käyttävät rahansa”, hän sanoi. “Joihinkin asioihin he ovat valmiita maksamaan ja toisiin eivät.”
Versio tästä tarinasta ilmestyi Fortune.com-sivustolle 28. elokuuta 2025.
Lisää luksusasuntomarkkinoista: Liity Fortune Workplace Innovation Summit -tapahtumaan 19.-20.5.2026 Atlantassa. Työpaikan innovaatioiden seuraava aikakausi on täällä, ja vanhaa pelikirjaa kirjoitetaan uudelleen. Tässä eksklusiivisessa, energiaa vaativassa tapahtumassa maailman innovatiivisimmat johtajat kokoontuvat tutkimaan, miten tekoäly, ihmiskunta ja strategia lähentyvät ja määrittelevät jälleen kerran uudelleen työn tulevaisuuden. Rekisteröidy nyt.
