Ei ole epätavallista, että ystävät kopioivat ja yrittävät päihittää toisiaan, joko ottamalla käyttöön saman hiustyylin, suosimalla samoja bändejä tai etsimällä samoja romanttisia kumppaneita.
Samoin on melko yleistä, että vähittäiskauppiaat kopioivat kilpailijoitaan, jos se johtaa suurempiin voittoihin.
Näin on ollut Sam’s Clubin ja Costcon kohdalla pitkään.
Vaikka Sam’s Clubilla on lähes 600 toimipaikkaa Yhdysvalloissa ja Puerto Ricossa sekä toimipisteitä Kiinassa ja Meksikossa, Costco ohittaa sen.
Costcolla on yli 800 toimipistettä maailmanlaajuisesti. Ja yhtiö aikoo jatkaa kasvuaan.
Mutta se ei tarkoita, etteikö Sam’s Club voisi yrittää saada kiinni. Ja vuosien varrella on ryhdytty erilaisiin toimenpiteisiin tämän saavuttamiseksi.
Sam’s Club
Sam’s Club yrittää voittaa Costcon jäseniä
Vaikka Sam’s Clubilla on taipumus elää Costcon varjossa, sinun on annettava yritykselle kunnia, kun se yrittää kohdata suurimman kilpailijansa.
Sam’s Club on ottanut käyttöön useita keskeisiä strategioita houkutellakseen jäseniä pois Costcosta viime vuosina, mukaan lukien:
Pidä jäsenmaksusi Costcon hintaa alhaisempina. Tarjoa noutoa laiturilta, palvelua, jota Costco kieltäytyy tarjoamasta. Paranna sen Member’s Mark -brändiä kilpailemaan Costcon erittäin menestyneen Kirkland Signature -brändin kanssa.
Aiheeseen liittyvä: Costcon johtokunnan jäsenet kärsivät yllättävistä ongelmista
Itse asiassa vuonna 2024 Sam’s Clubin toimitusjohtaja Chris Nicholas myönsi yrittäneensä seurata Costcon johtoa tuotteiden laadussa.
“Kerhomalli säilyy, koska on loistavia kauppiaita, jotka keskittyvät luomaan tai ostamaan poikkeuksellisia tuotteita”, hän kertoi CNBC:lle. “Costco teki hienoa työtä vuosien ajan Kirklandin kanssa, ja näimme sen olevan menestys.”
Sam’s Club kopioi Costcon uudella ruokakauppasopimuksella
Yksi Sam’s Clubin ja Costcon ostosten tärkeimmistä eduista on ruokakenttä.
Costcon ikonista 1,50 dollarin hot dogin ja soodan yhdistelmää on pitkään ylistetty yhdeksi parhaista ateriatarjouksista.
Aiheeseen liittyvä: Dollar Tree lähettää huolestuttavan viestin hinnoistaan
Hiljattain Costco lisäsi suolaisen karamellibronnien ruokalistaansa. Se on pehmeä tarjoiluvaniljajäätelö-annakko, jonka päällä on brownie-paloja ja runsas määrä karamellikastiketta.
Costcon jäsenet rakastivat uutta jälkiruokavaihtoehtoa, ja Sam’s Club huomasi selvästi.
Nyt Sam’s Club tarjoaa uuden oman jäätelövaihtoehdon ruokasalissa: Jingle Cookie Crunch Sundae.
Sisältää pehmeän tarjoiluvaniljajäätelön, jonka päällä on murennetut suklaakeksejä. Sen päällä on myös Member’s Candy Mark -minikeksejä, joita on saatavilla myös myymälän leipomoosastolta.
Ja toinen yritys voittaa Costco, Sam’s Club tarjoaa uuden kausijäätelön lähes uskomattoman alhaisella hinnalla 1,58 dollaria koko joulukuun ajan. Costcon uusin jäätelö sen sijaan maksaa 2,99 dollaria.
Lisää vähittäismyyntiä:
Costcon talousjohtaja lupaa harvinaisen hintalupauksen Home Depotin kuluttajien boikottiin lisääntyvät ennen lomia Targetin pyrkimykset hyvittää asiakkaita, jotka joutuivat estoon Amazonin oikeusjuttu voi olla varoitus muille työnantajille
Eikä siinä vielä kaikki.
Toisin kuin Costco, joka rajoittaa pääsyn ruokakentille vain jäsenille, monet Sam’s Club -ruokakentät (kutsutaan kahviloiksi) antavat kenen tahansa pysähtyä syömään nopeasti. Se voisi olla Sam’s Clubin lippu houkutellakseen lisää potentiaalisia jäseniä tänä lomakaudella ja päästäkseen hieman lähemmäksi Costcoa.
Itse asiassa yksi asia, Sam’s Club tekee erittäin hyvin, on se, että se kierrättää kausiluonteisia jäätelöitä kahviloissaan ympäri vuoden. Tällaiset pienet askeleet ovat tärkeitä jäsenten houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi, ja Costcon tulee huomioida.
Maurie Backman omistaa Costcon osakkeita.
Aiheeseen liittyvä: Costco näkee muutoksen jäsenten käyttäytymisessä