Peasyn perustajat Bryan Mitchiner (vas.) ja Ryan Conti. (Helppokuvat)
Uusi Seattlessa toimiva Peasy-niminen startup on kerännyt 2 miljoonan dollarin siemenkierroksen haastaakseen riippumattomien kulutustavaramerkkien status quon, ja se tekee sen lahjoittamalla ohjelmistoja.
Shelf Enginen entisten johtajien Ryan Contin ja Bryan Mitchinerin tänä vuonna perustama yritys on luonut käyttöjärjestelmän, joka keskittää varastot ja toiminnot riippumattomille ruoka-, juoma- ja kauneusalan yrityksille, jotka ovat perinteisesti luottaneet laskentataulukoihin.
Yhtiö sanoi auttavansa brändejä vähentämään manuaalista tiedonsyöttöä noin 60 prosenttia. Ohjelmisto voi myös ennustaa alhaisia varastoja, uusia valmistustarpeita ja kysynnän muutoksia.
Conti ja Mitchiner tapasivat Shelf Enginessä, Seattlen startupissa, joka auttoi päivittäistavarakauppiaita optimoimaan tilauksia ja joka hankittiin aiemmin tänä vuonna. Mitchiner myös perusti ja myi aiemmin CPG-brändin Mustard & Co.
Peasyn epätavallisin strateginen elementti on sen hinta: varastonhallintaohjelmisto on täysin ilmainen.
Päätös luopua perinteisestä tilausmaksusta tuli yksinkertaisesta oivalluksesta: “Kilpailemme laskentataulukoiden kanssa… ja laskentataulukot ovat ilmaisia”, yhtiö huomautti tuoreessa viestissä.
Peasy aikoo ansaita rahaa veloittamalla tavanomaiset maksujen käsittelymaksut järjestelmän läpi kulkevista tapahtumista, kuten maksuista tavarantoimittajille ja laskuista asiakkaille. Tämä luo “harmonisen liiketoimintamallin”, sanoo Aviel Ginzburg, Founders’ Co-op:n pääosakas, joka johti kierrosta yhdessä Bread and Butter Venturesin kanssa.
“Se ei ole liiketoimintaa, joka rakentuu ohjelmistojen ympärille, josta maksat, vaan keskinäisistä tuloksista, joissa sekä asiakas että palveluntarjoaja jakavat edut mittakaavassa”, Ginzburg sanoi.
Peasyn ainutlaatuinen hinnoittelumalli syntyy teknologiajohtajien keskuudessa kasvavassa keskustelussa siitä, kuinka yritykset maksavat ohjelmistoista tekoälyn aikakaudella. Jotkut väittävät, että tekoälyä käyttävät yritykset ovat siirtymässä pois perinteisistä paikkaperusteisista tilausmaksuista kohti kulutus- tai tulosperusteista hinnoittelua.
Conti kuvaili yhtiön varainhankintaprosessia LinkedIn-viestissä: “Ilmainen on iso kiila.”
Peasy työskentelee kahdeksan suunnittelukumppanin kanssa, mukaan lukien Seattlen jäätelöyhtiö Frankie & Jo’s, ja sillä on odotuslistalla 30 muuta tuotemerkkiä.
Founders’ Co-op sijoitti aiemmin Row Zeroon, toiseen Seattlen startupiin, joka miettii laskentataulukoita uudelleen. Ginzburg sanoi, että yhtiö on “kiihtynyt laskentataulukoiden kanssa kilpaileviin yrityksiin”.